? ? ? ? ? ? ? 2009年六月份湖南理工學(xué)院大學(xué)畢業(yè)岩齿。轉(zhuǎn)眼間太颤，學(xué)生時(shí)代結(jié)束，青春 散場盹沈，出道社會龄章，大江南北，闖蕩江湖襟诸，雖沒有諸葛武侯六出祁山七擒孟獲之偉業(yè)瓦堵，亦有出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟的感傷歌亲。

? ? ? ? ? ? ?三年征程菇用，三年奮斗，三年坎坷陷揪，三年落寞惋鸥。三年前書生意氣，指點(diǎn)江山悍缠，糞土當(dāng)年萬戶侯卦绣；三年后風(fēng)云起伏，醉臥沙場飞蚓，馬革裹尸還滤港。

? ? ? ? ? ? ?大學(xué)同宿舍的兄弟都走的是技術(shù)路線，從事的是本專業(yè)的編程趴拧，只有我是走得業(yè)務(wù)路線溅漾，做銷售。道不同著榴，經(jīng)歷大不一樣添履。有時(shí)候會在想自己上這么多年學(xué)就只能做業(yè)務(wù)嗎？如果沒用的話脑又，那么四年大學(xué)還上的有何意義暮胧？其實(shí)文憑不過是一張火車票：清華的軟臥，本科的硬臥问麸，屚裕科的硬座，民辦的站票严卖，成教的在廁所擠著炼绘。火車到站妄田，都下車找工作俺亮，才發(fā)現(xiàn)老板并不太關(guān)心你是怎么來的驮捍，只關(guān)心你會干什么。

? ? ? ? ? ? 人生三階段：比才華脚曾，比財(cái)力东且，比境界。

? ? ? ? ? ? 學(xué)生時(shí)代比成績本讥，看才華珊泳；社會工作時(shí)候沒有第一也不會有人給你評分，所看的你是否有錢拷沸，當(dāng)國家都在追求GDP了色查，你還在談才華橫溢學(xué)富五車那注定是給社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)扯后腿；年老的時(shí)候你還在為財(cái)富奔波的時(shí)候就注定是悲劇了撞芍，這個(gè)時(shí)候練練書法喝喝茶下下棋這時(shí)候是談境界了 秧了。前幾天跟哥們?nèi)A仔聊天時(shí)候挺受啟發(fā)。他說每個(gè)時(shí)間段年齡段做應(yīng)該做的事序无。年少時(shí)候不輕狂不跋扈總覺得少了激情验毡，年老的時(shí)候也沒回憶的內(nèi)容，中年時(shí)期應(yīng)該沉穩(wěn)冷靜帝嗡，應(yīng)該為自己為家人甚至為國家做些事情晶通。這個(gè)時(shí)候還飛揚(yáng)跋扈那就是白活了。

? ? ? ? ? ? 做技術(shù)目標(biāo)是成為頂尖技術(shù)員哟玷，做業(yè)務(wù)也要成為頂尖SLASE.

? ? ? ? ? ? 有人理解做業(yè)務(wù)這行很低微狮辽，有時(shí)候甚至不說自己是做銷售的怕被人看不起。我覺得做業(yè)務(wù)行業(yè)是很偉大的工作巢寡。立業(yè)先立心喉脖，綱舉而目張。營銷是小到個(gè)人追女友找對象讼渊，推廣自己見解，中到螺絲紐扣尊剔，保險(xiǎn)基金爪幻，大到政黨選舉領(lǐng)土外交等都屬于營銷范圍。只是很多身在其中不知廬山面目而已须误。

? ? ? ? ? ? 所以說每個(gè)人都是業(yè)務(wù)員挨稿，只是業(yè)余和專業(yè)區(qū)別。沒進(jìn)NBA不代表你不會打球京痢，不當(dāng)飯店大廚奶甘，不代表你不會做飯。連追女友這么困難的事情都能搞定祭椰，那么別說業(yè)務(wù)了臭家，這是做為一名銷售人員疲陕，首要心態(tài)：認(rèn)可行業(yè)，樹立信心钉赁。

? ? ? ? ? ? 這個(gè)社會很奇妙蹄殃，玩游戲牛逼了，能成為職業(yè)玩家你踩；打球好了诅岩，能進(jìn)體育總局；貪吃吃遍各地美食能成為美食家带膜；學(xué)問研究深了能成為專家吩谦，滿腹牢騷多了能成為評論家；旅游地方多了能成為旅行家膝藕；地鐵唱歌出名了成為歌唱家式廷；口號喊響亮了能成為領(lǐng)導(dǎo)人。三百六十行束莫，行行出狀元懒棉。有人說選擇大于努力，要我說路沒有對錯览绿，不管你身處那種行業(yè)策严，能夠堅(jiān)持下來，做下去饿敲，那么你就是王者妻导，就能成功，即使要飯的要當(dāng)丐幫的頭頭怀各。

? ? ? ? ? ? 不管你是在賣保險(xiǎn)倔韭，不管你是在賣房子還是在賣淫，自古華山一條路瓢对，沒有消失的行業(yè)寿酌，只有破產(chǎn)的企業(yè)和淘汰的個(gè)人。（備注：時(shí)代變遷硕蛹，技術(shù)革新醇疼，引起的是行業(yè)變化而不是消逝）

? ? ? ? ? ? 用一輩子等一個(gè)人，等一個(gè)真正相愛的紅顏知己法焰；用心做一件事秧荆，做好偉大的銷售工作。

? ? ? ? ? ?做銷售并不難埃仪，難的是怎樣做好銷售乙濒。我曾看過《市場營銷》《藍(lán)海策略》《國富論》《納什均衡-博弈論》《影響力》《做單》《烏合大眾心理學(xué)》《FBI讀心術(shù)》《奸的好人》《世界是平的》等書研究怎么做市場做業(yè)務(wù)，也曾街頭派發(fā)傳單卵蛉，陌生拜訪颁股，電話營銷么库，網(wǎng)絡(luò)推廣，嘗試過電子商務(wù)等豌蟋，也接觸過社會各個(gè)階層與三教九流打過交道廊散，去過中央黨校見過正處級官員，也曾見識京城四大會所梧疲，也曾與市井無賴打過架允睹。走過多少路，經(jīng)歷多少事幌氮，方知要不斷提升和完善自己缭受，用理論武裝頭腦，以實(shí)踐去感悟升華该互。當(dāng)歷經(jīng)波折坎坷之后米者，當(dāng)洗盡鉛華涅槃重生之后，方能夠風(fēng)輕云淡宇智，輕描淡寫之中做成業(yè)務(wù)游走于銷售各個(gè)領(lǐng)域蔓搞。

? ? ? ? ? ?百無一用是書生，讀了一本三國以為自己是諸葛随橘，看了幾頁水滸以為自己是好漢喂分，翻了幾冊權(quán)謀以為自己通曉捭闔之道能夠縱橫天下，其實(shí)這都是太浮躁机蔗，看山是山蒲祈，看水是水罷了。我以前自以為是萝嘁，從今以后低調(diào)做人梆掸，謙虛謹(jǐn)慎，自己做業(yè)務(wù)的路還長還需要學(xué)習(xí)的東西太多牙言。 ?

? ? ? ? ? 我希望我身邊能夠多些做業(yè)務(wù)的高手酸钦，能夠毫無保留的相互探討交流，不斷自我迭代咱枉。我做業(yè)務(wù)并不是高手卑硫，也就是入門級菜鳥，這兩年的業(yè)務(wù)生涯庞钢，經(jīng)歷是多拔恰，但是吸收成長的卻很少因谎。迄今為止我遇到的人中基括，頂尖業(yè)務(wù)高手沒見識過，中級業(yè)務(wù)高手僅有幾個(gè)财岔，其他也是不入流罷了风皿，當(dāng)然比我或許強(qiáng)些河爹。但是我希望能夠遇到高手 ，能夠從其身上學(xué)到本事桐款。

? ? ? ? ? 古代俠客想要統(tǒng)一武林咸这，名震江湖，需要遇到名師或者找到一本絕世武功秘籍魔眨；而在銷售的這片江湖里媳维，雖然看不見刀光劍影，硝煙彌漫遏暴，但是這是血雨腥風(fēng)的戰(zhàn)場侄刽，上演著各種用間與反間計(jì)，各種恩怨情仇朋凉，要努力提高本領(lǐng)州丹，努力學(xué)習(xí)，借用李嘉誠的話就是建立自我追求無我杂彭。心中無我墓毒，念中無他，朝中無人亲怠，學(xué)無止境所计。

? ? ? ? ? 用心做事。業(yè)績就是王道赁炎。只要有業(yè)績才有話語權(quán)醉箕，只有業(yè)績才能證明業(yè)務(wù)人員存在的價(jià)值。這里上演著叢林法則徙垫，弱肉強(qiáng)食讥裤，適者生存。亮劍里說狼走千里吃肉姻报，狗走千里吃屎己英。在銷售領(lǐng)域這條戰(zhàn)線上，只有業(yè)務(wù)才是自己的生命線吴旋。

? ? ? ? ? 銷售特點(diǎn)一：競爭殘酷损肛；特點(diǎn)二：你永遠(yuǎn)不能夠安于現(xiàn)狀坐享其成。做業(yè)務(wù)不像編程 弄了個(gè)系統(tǒng)可以用幾十年荣瑟，做業(yè)務(wù)你在吃午飯的時(shí)候還要想著晚飯有沒有著落治拿。

? ? ? ? ? 形象支撐價(jià)格，渠道支撐銷量笆焰。產(chǎn)品附帶個(gè)人特色劫谅，深入布局自己的營銷渠道，這樣你就能占山為王，呼風(fēng)喚雨撒豆成兵捏检。有時(shí)候別人說產(chǎn)品差荞驴，我就在想同樣是差得產(chǎn)品為什么別人還能賣出去，這公司為什么還不倒閉贯城，還能夠在市場上屹立不倒熊楼？后來我才想明白一個(gè)道理：產(chǎn)品無好壞，服務(wù)有高低能犯，銷售手段皆不同鲫骗。就像一道菜，有些人說好不好吃踩晶，有些人說好吃挎峦。說不好吃的理由，要么淡了 要么咸了合瓢，說好吃的理由口味適中坦胶，味道正好。那么這菜到底好不好吃呢晴楔？事情本身無好壞顿苇，只是人們對他解讀感覺不一樣罷了。

? ? ? ? ? ?未完待續(xù)税弃。纪岁。。则果。幔翰。。西壮。遗增。。款青。做修。。抡草。

? ? ? ? ? ?暫時(shí)寫到這里饰及，一夜未眠，做在電腦前碼字康震，抬眼望去燎含，天亮了，下樓吃個(gè)早餐腿短，也要天亮說晚安咯屏箍。鼎兽。。铣除。。鹦付。尚粘。。敲长。郎嫁。。