? ? ? ? 我身邊有一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板，想要切酒店的c端市場褥伴。說到這里谅将，大家就可以想到n多產(chǎn)品了，攜程重慢、去哪兒饥臂、驢媽媽等一系列產(chǎn)品。做c端用戶無論載體是app,網(wǎng)站還是微信似踱，無論哪個(gè)模塊都有成體系的運(yùn)營方案隅熙，網(wǎng)站seo優(yōu)化，微信公眾號推廣核芽，應(yīng)用市場優(yōu)化等常規(guī)運(yùn)營方案猛们。往后講活動(dòng)策劃，事件營銷狞洋，或渠道推廣弯淘，哪一個(gè)不需要金錢？
? ? ? ? 這個(gè)老板我很佩服他吉懊，當(dāng)然有很多點(diǎn)庐橙，這里講一個(gè)點(diǎn)，每天都在持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)借嗽，他是得到的深度活躍用戶态鳖，是混沌大學(xué)的會(huì)員用戶，單花在得到的學(xué)習(xí)總時(shí)長已經(jīng)超過2000小時(shí)恶导。他跟我講:我要做c端浆竭，但我不從c端切入，線上流量太貴，我從線下切入邦泄，我給酒店做自助取房卡服務(wù)删窒，通過買硬件送軟件，通過線下合作的酒店帶動(dòng)c端用戶顺囊。
? ? ? 我很認(rèn)可他的觀點(diǎn)肌索，目前他的硬件雛形已經(jīng)出來了，有了酒店的訂單在手上特碳，正籌劃著硬件產(chǎn)品的優(yōu)化推出诚亚。回到流量的問題上午乓，我舉例說明站宗。
? ? ? ? 有一個(gè)在玄武短信平臺的工作人員告訴我，大部分公司的轉(zhuǎn)化率小于百分之一益愈，極好的案例差不多也是百分之四梢灭。怎么解讀呢？我詳細(xì)說明一下腕唧，以我們實(shí)際案例說明或辖，我們通過短信渠道推廣公眾號瘾英，我們注冊了某個(gè)行業(yè)人才網(wǎng)站的會(huì)員枣接，會(huì)員費(fèi)約1000，我們通過爬蟲技術(shù)獲取了1萬8的垂直粉絲缺谴。我們給這1萬8的用戶發(fā)短信但惶，發(fā)了兩輪，每條短信的成本按照5分算湿蛔，最后實(shí)際關(guān)注的用戶按400算膀曾。加上我們在這塊投入的時(shí)間人力成本，算1000阳啥。通過以上數(shù)據(jù)可以算出一個(gè)粉絲用戶我們花了多少錢讓他關(guān)注我們添谊？這個(gè)流量還只是關(guān)注而已，不涉及到變現(xiàn)察迟。
? ? ? ? 電子商城的本質(zhì)是門面斩狱，傳統(tǒng)門面也會(huì)收費(fèi)，日流量作為線上線下門面的重要定價(jià)依據(jù)扎瓶。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明某一年三只松鼠線上推廣費(fèi)用占到了總收入的60%∷唬現(xiàn)在大的商城局面基本已經(jīng)形成，商家入住天貓概荷、淘寶秕岛、京東等就像租門面，投入到里面的時(shí)間金錢會(huì)有多大呢？
所以我很認(rèn)可我的朋友的做法继薛，線下切線上修壕，不走線上流量推廣的路子。
本質(zhì)上講惋增，無論線上線下叠殷，能給用戶體驗(yàn)和場景才是本質(zhì)，而剝開互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)诈皿，所有互聯(lián)網(wǎng)行為的原理都可以用已經(jīng)存在的線下去解釋林束！
