#日知錄#讀心溝通要點(diǎn)
分析型：目的和成果都要明確
（1）說明目的與時(shí)間--道出目的請(qǐng)求許可脱篙，句式：為了……叠蝇，我想……，大約**分鐘铸鹰，可以嗎？
（2）有效詞--簡(jiǎn)單來說皂岔、重點(diǎn)是……
（3）準(zhǔn)備好客觀數(shù)據(jù)或證據(jù)
（4）站在中長期的觀點(diǎn)
（5）講求整體蹋笼，以數(shù)字或數(shù)據(jù)為中心來匯整資料
（6）視覺方式展現(xiàn)
（7）強(qiáng)調(diào)成本效果--性價(jià)比，可適當(dāng)提需要考慮的要點(diǎn)
（8）在時(shí)間內(nèi)把話說完
關(guān)鍵字句：細(xì)節(jié)先暫略不提；進(jìn)入正題來說剖毯；依據(jù)理論圾笨，這是很有道理的；這個(gè)問題值得再深入探討逊谋。
小結(jié)：目的擂达、證明、數(shù)據(jù)胶滋、簡(jiǎn)潔板鬓、客觀
結(jié)構(gòu)型：務(wù)實(shí)且詳細(xì)地提出看法
（1）其他公司的實(shí)例，強(qiáng)調(diào)企劃案的可信度
（2）強(qiáng)調(diào)過往的實(shí)績究恤，明確的成功案例
（3）確實(shí)說明步驟和日程俭令，不可缺漏，且多一些詳盡說明
（4）”什么時(shí)候做什么“--按時(shí)間序列詳細(xì)步驟說明
（5）備案部宿、意外防范的計(jì)劃使他們感到安心
（6）”一切都在預(yù)料中“--對(duì)于可能發(fā)生的障礙抄腔，已胸有成足
（7）附上估價(jià)單與展示詳細(xì)資料--準(zhǔn)確、定型化文書表格
關(guān)鍵字句：“說的更詳細(xì)點(diǎn)……”“萬一有狀況我也早有準(zhǔn)備”“按照日程表”“一步一步的確實(shí)進(jìn)行”
小結(jié)：希望確定具體上要做什么理张，關(guān)注可行性赫蛇、安全性，對(duì)引進(jìn)新事物非常慎重
社交型：盡可能以人為本進(jìn)行對(duì)話
（1）講出名字來介紹--這是**（可信賴的或名人）推薦的
（2）強(qiáng)調(diào)“這會(huì)使周遭的人際關(guān)系變得良好”
（3）穿插經(jīng)驗(yàn)談或真實(shí)故事雾叭，同時(shí)表達(dá)個(gè)人感想
（4）突顯人際關(guān)系的問題
（5）使用強(qiáng)調(diào)人與人的聯(lián)系的字詞--大家悟耘、一起、分享等
（6）資料以個(gè)人的感想為中心整理出來（個(gè)人化資訊）
（7）如果有興趣拷况，就先幫他預(yù)約（與負(fù)責(zé)人見面）
關(guān)鍵字句：“可以跟你商量嗎作煌？”“原來如此”“就是這樣呢”“我很有同感”“一起加油吧”
小結(jié)：想知道“別人怎么想”，描述“我自己或周遭的人如何看待”（個(gè)人化感想）
概念型：想像空間越大赚瘦，越容易溝通
（1）表達(dá)出非常有趣粟誓，興奮的感覺
（2）強(qiáng)調(diào)新的、還沒有其他人知道
（3）傳達(dá)出具體形象（一句標(biāo)題式的廣告語來具體說明）
（4）讓結(jié)果呈現(xiàn)出長期的意象（讓他思考使用五年后的成效會(huì)是如何起意，將來可以帶來什么樣結(jié)果）
（5）以視覺性素材來統(tǒng)整資料
（6）實(shí)際讓他挑戰(zhàn)（刺激鹰服、有趣）
關(guān)鍵字句：我想到一個(gè)很棒的點(diǎn)子；整體形象是……揽咕；將來會(huì)是……悲酷；以……來做比喻的話；以全球化的觀點(diǎn)來看……
小結(jié)：獨(dú)特和新穎亲善、營造興奮期待又有趣的感覺
