何爽和村民正在包裝貨物
“現(xiàn)在我每天早晨都被各種電話吵醒德召。然后我開始忙起來：果園檢查，倉庫管理汽纤，客戶對接上岗，直到第二天早上我都忙著上床睡覺。沒辦法冒版！石榴銷售旺季液茎，每個(gè)天〈俏耍” 24歲的四川女孩何爽捆等，在接受《長江晚報(bào)》自幼記者的采訪后，不由自主地“抱怨”续室。
誰能想到栋烤，何爽是三年前從四川大涼山走出來的東方航空姐姐。現(xiàn)在挺狰，她是一名自負(fù)盈虧的電子商務(wù)老板明郭，并且還成為了涼山州會(huì)禮縣的石榴發(fā)言人和慈善機(jī)構(gòu)。扶貧專家丰泊。記者采訪了兩天薯定，闡明了她的生活軌跡。揚(yáng)子晚報(bào)/子牛報(bào)記者楊志敏
鄭星宇實(shí)習(xí)生圖片來源受訪者提供
一路走來瞳购，成功的背后是汗水和眼淚话侄。
“全村的驕傲”，辭職后回到故鄉(xiāng)“折騰”
2016年4月学赛，畢業(yè)于職業(yè)技術(shù)學(xué)院的何爽成為東航云南分公司的空姐年堆。 95歲以下的空姐走出四川涼山彝族自治州會(huì)禮山，她美麗的容貌和每月近1萬元的收入使她成為“整個(gè)村莊的驕傲”盏浇。然而变丧，2017年8月，何爽從中國東方航空辭職绢掰，回到大山賣石榴痒蓬。在父母的一再勸說和反對之后，她沒有固執(zhí)地固執(zhí)滴劲，因此別無選擇攻晒，只能“大驚小怪”。
實(shí)際上哑芹，何爽從中國東方航空公司辭職并不是出于自愿，而是當(dāng)時(shí)慧里水果電子商務(wù)興起的機(jī)會(huì)捕透。會(huì)利縣冬季溫暖聪姿，夏季溫暖碴萧。山區(qū)被拉長，有獨(dú)特的砂巖紅色土壤末购。它是中國最大的石榴產(chǎn)區(qū)破喻，種植面積約占全國的四分之一。在過去的20年中盟榴，這里的石榴都是由卡車經(jīng)卡車沿著蜿蜒的小路從山上運(yùn)到全國的曹质。
何爽告訴記者，辭職的想法是有機(jī)會(huì)而生的擎场。當(dāng)時(shí)羽德，他看到了一條消息：一名四川女大學(xué)生在果園里賣水果，每月收入18萬元迅办。這個(gè)女大學(xué)生是何爽的宅静。高中同學(xué)。這一消息感動(dòng)了何爽站欺。她在互聯(lián)網(wǎng)上檢查了許多相關(guān)信息姨夹，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的直播主要是娛樂活動(dòng)。果園里確實(shí)只有很少的載貨船錨矾策，賣水果的船錨甚至更少磷账。她預(yù)言其中之一。市場空間將是巨大的贾虽。
何爽告訴記者逃糟，由于他是一名經(jīng)理，故鄉(xiāng)擁有豐富的石榴和水果資源榄鉴，“電子商務(wù)為大山帶來了新的機(jī)遇履磨。在水果園里出售水果更有利，這使城市里的人們可以買到水果庆尘。直接感覺到水果的生長更真實(shí)剃诅。”“對于個(gè)人來說驶忌，這也是難得的機(jī)會(huì)矛辕。盡管空姐是一個(gè)體面的工作，但我希望有自己的職業(yè)付魔×钠罚”何爽說。
測試水和直播兩次几苍，“陷入困境”翻屈，從頭開始積累資源
據(jù)悉，2017年是匯利水果電子商務(wù)的元年妻坝。當(dāng)?shù)氐姆N植者和合作社試圖在電子商務(wù)平臺上出售石榴伸眶。來自其他地方的分銷商也已開始進(jìn)入?yún)R利惊窖，以測試水上電子商務(wù)的道路。盡管何爽的大膽轉(zhuǎn)型恰逢其時(shí)厘贼，但他并沒有取得一個(gè)平穩(wěn)的開端界酒，而是一度撞上了“新手墻”。
何爽告訴記者嘴秸，在第一次直播中毁欣，他什么都不懂。碰巧岳掐，一個(gè)現(xiàn)場培訓(xùn)組織同意幫助她注冊帳戶凭疮，賀爽通過該組織在平臺上開始了現(xiàn)場直播。由于他的外表甜美岩四，知識淵博哭尝，口齒清晰，他的粉絲迅速膨脹起來剖煌，實(shí)況轉(zhuǎn)播效果非常好材鹦，每次都能轉(zhuǎn)到首頁或首頁。但是耕姊，由于何爽沒有簽署合同桶唐，因此他不是該機(jī)構(gòu)的主持人。該機(jī)構(gòu)開始取消該帳戶茉兰，并且將許多資源提供給錨點(diǎn)帳戶尤泽。 “我非常生氣，所以我不想這樣做规脸。但是另一方說坯约，這個(gè)帳戶是該組織擁有的，而不是您的莫鸭∧重ぃ”這樣，她免費(fèi)廣播了組織一個(gè)多月被因，最終不得不放棄粉絲數(shù)量卿拴。本來已經(jīng)很大的帳戶可悲的是離開了。
不久之后梨与，另一個(gè)電子商務(wù)平臺上的一家商店發(fā)現(xiàn)了何爽堕花。他們認(rèn)為何爽的現(xiàn)場直播非常出色，并表示愿意合作粥鞋。最后缘挽，達(dá)成的協(xié)議是，何爽將提供對方并幫助他免費(fèi)進(jìn)行現(xiàn)場直播。何爽可以用這家商店來銷售商品壕曼。但是杠袱，這種合作只是雙方之間的口頭協(xié)議。
由于何爽的加盟窝稿，這家原先是未知商店的商店在一個(gè)月內(nèi)就位列榜單。在“雙十一”之后不久凿掂，該平臺為商店提供了免費(fèi)的直播資源伴榔。 “雙十一”當(dāng)天，何爽為現(xiàn)場直播準(zhǔn)備了很多商品庄萎。但是踪少，在直播之前的一天，這家商店告訴何爽糠涛，明天將不使用該直播援奢，并且商店自己的主持人將進(jìn)行直播...
兩場直播都進(jìn)站了，使何爽生氣又無助忍捡。幸運(yùn)的是集漾，何爽還積累了一些客戶資源。在賀爽之前的現(xiàn)場直播之后砸脊，賣家繼續(xù)尋找商品來源具篇。何爽逐漸開始從現(xiàn)場直播轉(zhuǎn)為在供應(yīng)鏈中工作。由于保證了交付貨物的質(zhì)量凌埂，越來越多的賣家積極上門驱显，并且銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。 2018年5月瞳抓，何爽注冊了自己的公司-惠里創(chuàng)賢農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司埃疫。
送貨量不大，被拒絕孩哑，每個(gè)家庭在半夜敲開快遞公司的門栓霜。
“開業(yè)的第一年，我沒有經(jīng)驗(yàn)臭笆，商店的訂單量很小叙淌，通常被快遞拒絕。此外鹰霍，供應(yīng)鏈也不穩(wěn)定，每天的壓力很大茂洒。”何爽回憶說瓶竭，曾經(jīng)包裝過渠羞。對于當(dāng)天的訂單，是深夜智哀，給快遞公司打了100多個(gè)電話次询，但所有人都拒絕接受訂單瓷叫。高峰時(shí)段銷售旺季是深夜送貨屯吊，拒絕送貨的主要原因是何爽的訂單不夠大摹菠。
該平臺有交貨期限盒卸，石榴也有保質(zhì)期。如果再呆一天次氨，損失會(huì)更大蔽介。半夜半夜，何爽不得不一次敲開快遞公司的門煮寡，最后在清晨將所有貨物寄出。從那時(shí)起武花，何爽就暗中與他競爭，必須增加商店的訂貨量体箕，以使快遞公司不再拒絕它。
在2019年累铅，和爽的商店開始提供大型的國內(nèi)電子商務(wù)平臺。當(dāng)年8月至10月娃兽，石榴的供應(yīng)量達(dá)到70萬個(gè)單位，該商店銷售了60萬個(gè)單位投储，三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售了800萬斤。年銷售額超過三千萬元人民幣玛荞，在市場上已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟呕寝。
當(dāng)石榴市場在2019年下半年波動(dòng)時(shí)勋眯，來自主要電子商務(wù)平臺的訂單也緩解了庫存問題。 “至少有十個(gè)本地商戶提供電子商務(wù)平臺客蹋，每個(gè)人每天至少有10,000個(gè)訂單⊙扰鳎”何爽認(rèn)為，電子商務(wù)最可靠的事情就是可以穩(wěn)定發(fā)貨钧舌。即使市場不好，也可以保證資金流向。性別崭歧。
在受到市場磨礪之后，何爽剛出道時(shí)就席卷了年輕人率碾，他的營銷意識和品牌意識大大增強(qiáng)了。為了進(jìn)一步擴(kuò)大營銷規(guī)模和創(chuàng)建品牌所宰，何爽用自己的頭像設(shè)計(jì)了自己的商標(biāo)品牌：雖然是漢族女孩，但為了突出慧里石榴的地域特色仔粥，她專門設(shè)計(jì)了漂亮的易女孩的頭像。彝族女孩的俗名是“阿茲宜”谭羔。今年7月13日是賀爽的商標(biāo)品牌收到國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)注冊接受通知的快樂日。
有信心
石榴線下銷售渠道冷淡瘟裸，在線市場有望爆發(fā)
會(huì)理縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長王先生告訴記者，由于這種流行病话告，上市的第一批石榴的購買價(jià)格幾乎降低了一半。去年當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)石榴籽的收購價(jià)為2.3元/斤沙郭，而今年僅為1.3元/斤裳朋。去年棠绘，新近種植的突尼斯軟籽石榴在每斤6至7元之間，而今年僅3元/斤夜矗。 。盡管線下渠道很冷紊撕，但何爽告訴記者，他對今年的在線市場充滿信心：自第一批石榴投放市場以來对扶，前三天的訂單量已超過20萬斤，爆炸性增長后期在線市場的力量變得更加強(qiáng)大浪南。人們期待漱受。目前络凿，今年商店的日均訂單量大大高于去年昂羡，保守估計(jì)銷售額約為4000萬元。
決心
投資300萬元興建冷庫以最大化供應(yīng)鏈
目前虐先，由何爽創(chuàng)建的“有源果蔬”網(wǎng)上商店已成為當(dāng)?shù)刈畲蟮乃娮由虅?wù)公司，每天的訂單量非常穩(wěn)定蛹批。何爽打算繼續(xù)擴(kuò)大其在供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢，并投資300萬元興建了一座3000平方米的冷庫腐芍，預(yù)計(jì)將于9月份投入運(yùn)營。 “只有擁有一個(gè)倉庫和一個(gè)冷藏庫甸赃，才能使供應(yīng)鏈最大化，而且還可以幫助更多的村民出售石榴埠对⊥炒福”
愛心
認(rèn)可家鄉(xiāng)石榴芳撒，捐贈(zèng)給山區(qū)的貧困學(xué)生
回到大山的三年來蜡塌，何爽從空姐成功轉(zhuǎn)型，不僅擁有自己的事業(yè)屋群，還成為石榴的代言人。一路上膀跌，何爽沒有忘記回鄉(xiāng)。從去年開始捅伤，何爽已連續(xù)兩年向惠里黃柏小學(xué)捐款。黃柏小學(xué)位于海拔3,000米的山區(qū)丛忆。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)相對貧困，這所學(xué)校的所有學(xué)生都是貧困兒童可很。除了為孩子們捐贈(zèng)鞋子，衣服我抠，牙膏导坟，牙刷，熱水瓶和其他日常用品外惫周，何爽還定期捐贈(zèng)書籍和金錢。他累計(jì)捐款超過9萬元递递。
何爽說：“希望以后每年我都可以向當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)捐款啥么，并盡力給更多的孩子們下山的機(jī)會(huì)登舞⌒伲”
