Peter抵達那天，王總和我早早的到寧波機場等候他贪庙。航班準(zhǔn)時到達蜘犁，半小時后Peter帶著行李箱走出出站口，我連忙迎了上去止邮。 Peter看著50歲左右,人也比較面善这橙，一見面就送了我一本禮物，是一本新西蘭自然風(fēng)景景觀的高清畫冊导披，非常漂亮屈扎。(后來一直把畫冊放在書架里。希望有一天能去一趟這個史詩巨作指環(huán)王的拍攝地領(lǐng)略一下大自然的鬼斧神工)公司有一些紀(jì)念品一般是客戶走的時候送給他的撩匕。當(dāng)時去寧波出差我并未把禮物隨身帶著, 場面上略顯尷尬鹰晨，我告訴Peter給他準(zhǔn)備了禮物晚些告訴他. 他連說NO problem that's fine.

之后一行四人走向停車場, 路上王總接到了一個電話, 隱約聽到好像是計劃有變. 一行幾人走到一輛嶄新的福特蒙迪歐前面，王總告訴我說這是他剛換的新車, 還找了專職的司機開車. 我跟他開玩笑道: “看來今年王總生意不錯，鳥槍換炮了啊模蜡∧茫”王總示意客戶和司機先上車，關(guān)上車門后忍疾，把我拉到一旁,小聲的告訴我說闯传。"兄弟，實話跟你說卤妒，上次看的那家工廠不是我的丸边，他們剛電話我今天有點情況不方便看. 我自己的工廠太小, 不太氣派. 要么帶你去另外一家看吧" 聽完這話我回想了一下, 怪不得上次進廠里去沒看到什么明顯的廠名LOGO。事已至此,也別無他法,只能聽他安排了. 心里雖然有些疑問荚孵，嘴上也只好說“沒關(guān)系王總妹窖，我聽你安排吧，這客戶還是比較好說話的收叶，應(yīng)該問題不大."

我們倆隨后上了車骄呼，司機帶著我們一路疾馳, 半個多小時功夫開進了另外一家中等規(guī)模的工廠, 這次我注意了一下，門口的名字叫寧波甬利檔案設(shè)備有限公司判没，果然跟王總的公司公司抬頭不一樣. 不過王總對廠里環(huán)境非常熟悉蜓萄，一路進來跟門衛(wèi)工人打招呼，儼然自家工廠一樣.

隨后我們進了樣品間澄峰，樣品間里有密集架實樣展出嫉沽。王總熟練的打開電源開關(guān)，把電動密集架如何移動關(guān)閉給Peter演示了一遍.Peter一邊看一邊點頭稱贊“that's very nice". 這次的中標(biāo)的項目是手動型密集架, 于是Peter自己手動操作了一下移動和關(guān)閉鎖上密集架俏竞，對設(shè)備的運行情況比較滿意. Peter鉆進通道里仔細檢查了一遍設(shè)備細節(jié)之后绸硕。伸出大拇指說"good", 要求顏色和細節(jié)處理都按照樣品來生產(chǎn).

驗廠之旅順利結(jié)束, 帶peter一起品嘗過寧波的海鮮之后, 我們把他送回了預(yù)訂的酒店里.此時天色尚早，王總對我說"時間還早到我廠里坐坐聊聊天吧”我也正想借此機會加深了解魂毁，便于以后開展工作玻佩，滿口答應(yīng).

此時司機已經(jīng)下班回家，王總開了20多分鐘帶我到他廠里. 進去之后我終于明白為什么他不愿意帶客戶來了席楚。說是工廠咬崔，其實應(yīng)該說作坊更準(zhǔn)確一些，幾間面積不大的廠房, 零星的擺著幾臺簡單設(shè)備和一些原料, 可以說非常簡陋了. 進了王總的一間小辦公室烦秩，他給我沏了一壺茶垮斯，摘下了標(biāo)志性的大墨鏡，接下來說了一番讓我非常為之動容的話

“兄弟只祠，實話不瞞你說. 你看我經(jīng)常戴個大墨鏡兜蠕，不是我要耍酷擺派頭. 其實我一個眼睛有一些眼疾铆农，幾乎看不見東西. 不能直曬陽光.” 我聽了大吃一驚道"王總牺氨，原來如此啊.那你還能開車敖瞥堋墩剖？會不會有危險". 王總道:"沒辦法生意剛起步猴凹，每年又要花幾十萬在眼睛上，開始沒有雇司機岭皂，我自己開車小心一點也沒事.現(xiàn)在經(jīng)濟情況好一些郊霎，所以請了個專職司機來開車". 我不由得對王總肅然起敬. 接下來的一段話，更讓我對王總欽佩不已.

原來王總家境貧寒爷绘，青年時候眼睛已有小恙书劝，無錢醫(yī)治導(dǎo)致越發(fā)嚴(yán)重. 高中畢業(yè)后就做檔案設(shè)備的銷售.靠著自己的不懈努力終于在行業(yè)里站住腳了. 自己建了個小工廠做一些設(shè)備的簡單配件，主要產(chǎn)品實際上也是從附近生產(chǎn)廠家拿貨的. 聽到這里我已經(jīng)明白了土至，原來王總跟我一樣也是個貿(mào)易公司购对，國內(nèi)倒?fàn)斠幻? 我很好奇王總是怎么樣做國內(nèi)貿(mào)易接單的. 原來當(dāng)時王總主要是通過阿里巴巴貿(mào)易通平臺接單（我跟王總也是相識于貿(mào)易通）,自己的網(wǎng)絡(luò)營銷也做得很不錯.我心中逐漸有了個概念，原來網(wǎng)絡(luò)營銷可以這么做. 怎么從0開始起步王總說得輕描淡寫陶因，我明白他肯定是付出了非常非常大的努力. 由于眼睛的原因骡苞，他看電腦需要戴護目鏡，在這樣的情況下也不能長時間看電腦屏幕楷扬〗庥模可想而知付出了多大的努力. 從王總的身上，我第一次真實感受到了浙江商人的拼勁.很多電視上媒體上的艱苦創(chuàng)業(yè)事例雖然看了后也會唏噓不已烘苹，畢竟不是發(fā)生在你周圍的真實案例.當(dāng)你真正的面對面接觸到的時候躲株，給你帶來的震撼可能是無法想象得到的.

當(dāng)晚，跟王總聊得很晚. 從跟他的交流之中镣衡，學(xué)到了很多讓我今后受益一生的道理. 如果說人生就像是打牌的話,不要過分糾結(jié)手中拿到什么樣的牌霜定，也不要羨慕嫉妒別人手中拿了一手好牌, 自己手上的牌好像不盡如人意. 而是應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)實，考慮好怎么樣才能把手中現(xiàn)有的牌打到最好.如果簡單歸納成一句話的話廊鸥，那就是面對逆境然爆，永不妥協(xié)的精神。

結(jié)束寧波之旅后, peter又去看了我們幾個主打產(chǎn)品的工廠. 由于都是配合度非常好的長期合作的供應(yīng)商黍图，一切都很順利. Peter回國之后曾雕，很快就支付定金下了一個小柜的訂單. 職業(yè)生涯第一個整柜單到手. 接單的感覺真好，我好像越走越順了...