參加完杭州8號和9號的演說生產(chǎn)力課程悟衩，緊接著兩天的說服力課程，感覺體力有些不支了栓拜，真的很佩服龍兄老師座泳，他能連續(xù)講4天，這得需要多大的能量和愛心幕与！
課程剛開始的時候挑势，精神有點不夠集中，后來很快被老師的精彩內(nèi)容吸引了啦鸣，不得不佩服老師課程內(nèi)容設(shè)計和呈現(xiàn)上的匠心和用心
一） 邏輯清晰潮饱，干貨滿滿
老師從成交的本質(zhì)說起--講到了為什么要用演說成交--再到影響說服力的內(nèi)核--人性的底層邏輯--最后落腳到獨創(chuàng)的成交18步，環(huán)環(huán)相扣诫给，聽了不但知其然香拉，而且知其所以然啦扬，特別贊的課程設(shè)計
為什么演說成交： 批發(fā)式成交，如果我能說服別人凫碌，我連空氣都可以賣扑毡，認識就是要么說服別人，要么被別人說服
成交的本質(zhì)量： 成交=價值+信任 盛险，
關(guān)于價值： 多提升自己能力瞄摊，讓別人覺得有價值，以最好愿意和你交往苦掘，成交時要提供最好的性價比滿足別人需求
關(guān)于信任：所有成交建立在足夠的信任换帜，同樣的東西，別人為什么買你的鸟蜡，信任足夠膜赃，成交就是水到渠成的事情。
最好的營銷是賣自己
關(guān)于說服力的7個原則（互惠揉忘，對比跳座，權(quán)威，同頻泣矛，承諾疲眷，稀缺，跟風/從眾）印象最深的互惠原則
情感賬戶這個點印象很深：
想到有些人您朽，平時不聯(lián)絡(luò)狂丝，突然打電話或留言，跟你借錢哗总，你是不是要考慮下几颜，只有平時不斷給賬號存錢，用的時候才能順手取錢
儲蓄賬戶方法很多讯屈，打電話問候蛋哭，精心準備禮物，賀卡涮母，寫感謝信谆趾，主動買單，找到自己生命中的貴人叛本，感覺自己很少和所有朋友有這方面的鏈接
一個人最大的能力是讓別人有成就感沪蓬，讓別人占便宜
要從內(nèi)心深處，發(fā)自內(nèi)心的想去幫助別人
想成交你的客戶来候，可以先誠為她的開會
如何建立自己的權(quán)威：
可以背書（某領(lǐng)域第一跷叉，想辦法鏈接名人獲得），自己寫書，取證性芬，提升學歷峡眶，提升形象，拿到更多結(jié)果植锉，篩選你的朋友圈辫樱，朋友圈曬成長、提升客戶的層次等俊庇，學員朋友見證等
印象很深的一個金句：錢花在那狮暑，心就在哪
關(guān)于人性需求
認清楚你的身份和聽眾身份，從身份開始挖掘需求
每個人都有精神需求的追求辉饱，每個人都希望被尊重搬男，被需要，被贊美彭沼，被認可缔逛，需要讓每人都體會到參與感，責任感姓惑，歸屬感褐奴，成就感
二）實戰(zhàn)演練+精準點評：手把手教，逐字稿給大家于毙，傾囊相授
老師讓大家體驗每個步驟的實際操作敦冬，比如主持人如何塑造分享者，做了什么唯沮，有什么影響脖旱，有什么地位，能帶來什么介蛉，比如開場如何用三最夸聽眾萌庆，比如如何挖掘聽眾痛點的三個問題，如何設(shè)計改變故事币旧，產(chǎn)品價值如何塑造践险，如何收集見證資料和素材（視頻，文字佳恬，圖片，微信聊天于游，微電影）毁葱，這是我最弱的項目，以前做事贰剥，做完就完了倾剿，所以很受啟發(fā)
尤其是讓大家挖掘自己的使命愿景，并公示，讓我們重新審視自己的內(nèi)心
在學員練習環(huán)節(jié)前痘，老師對每個學員的舞臺呈現(xiàn)給與精準的點評凛捏，痛點是否挖到位，改變故事是否有說服力芹缔，等等坯癣，總的感覺，只要上臺最欠，就能從反饋中獲得收獲
三）四層資源海示罗，層層分析，腦洞大開
很贊成龍兄老師的3句話：
1) 從商業(yè)角度說芝硬，弱鏈接可能是更好的鏈接蚜点，要充分利用二層資源海，我們很多時候的機會是從弱鏈接得到的拌阴，比如我結(jié)識堅持星球
2) 一個人的時間花在哪里绍绘，流量就在哪里，流量時代迟赃，要借力陪拘，選擇很重要，創(chuàng)業(yè)不是燒錢捺氢。觸角伸到每個有流量的地方
3) 我們要做兩件事：
? ? 3.1 做為別人創(chuàng)造價值的事情藻丢，有能力給能力，沒有能力給時間或錢摄乒，
? ? ? 3.2 讓自己的流量池變大
四）比賽環(huán)節(jié)悠反，成績說話
通過1天半的學習，9位伙伴在臺上精彩綻放馍佑，大家把自己的產(chǎn)品（食品斋否，課程等）展現(xiàn)的淋漓盡致
其中牙牙的形象力課程奪得冠軍，全場伙伴愿意去買單拭荤，這得有多強的說服力
還有李琳老師易經(jīng)課獲得亞軍茵臭，很多伙伴愿意聽她解讀微信頭像
另外兩個資深培訓老師的課程，PPT 和TTT（很榮幸和照片中這個捧著獎杯的徐麗霞老師同組） 成功說服現(xiàn)場伙伴舅世，也獲得堅持星球贊助旦委，在不久的未來很快開公開課。
演說說服力這門課程完全打開我的思維雏亚，真的應(yīng)該早點跳出來缨硝，學習一些超前的理念，記得第一次聽到成交這詞罢低，心里感覺很不舒服查辩，很不屑，其實換個思維，如果你的產(chǎn)品確實好宜岛，那你推薦給朋友长踊，不是在幫他，成就他萍倡，成為她生命中的貴人嗎身弊？
感恩遇見堅持星球，感恩遇到師父龍兄遣铝，感恩自己在多次糾結(jié)后選擇了堅持星球佑刷，我想說，這是我今年做過的最正確的選擇酿炸。這就是人生中最美的遇見瘫絮！
