別人看到勒這位朋友的效果览闰，她就會(huì)很心動(dòng)的也想用你的這款產(chǎn)品芯肤。
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如果他自己的效果都不好的話。那他怎么可能會(huì)跟他的朋友來(lái)推薦我們的這款產(chǎn)品呢压鉴，你們說(shuō)對(duì)不對(duì)崖咨。
第二點(diǎn)呢，就是說(shuō)我們的那個(gè)顧客轉(zhuǎn)代理油吭。因?yàn)槲覀冞@里很多的朋友都是由顧客轉(zhuǎn)化而兒來(lái)的代理击蹲。
在今天開課之前，我想先做一個(gè)小調(diào)查婉宰，在我們這有五百個(gè)代理中啊歌豺，我想問(wèn)一下，你們當(dāng)初是怎么樣變?yōu)榇淼哪匦陌侵苯幼龃淼哪厥涝€是說(shuō)從顧客轉(zhuǎn)化而來(lái)的。如果是直接做直接做代理的請(qǐng)打一個(gè)一。如果是第二種重顧客轉(zhuǎn)化為來(lái)的就打一個(gè)二轮听。
從這個(gè)思維導(dǎo)圖里面可以看到我們的代理無(wú)非就兩種，一種就是直接做的代理岭佳，還有一種就是血巍。有顧客轉(zhuǎn)化而來(lái)的代理兒到最后面展示的都是售后和一個(gè)朋友圈的問(wèn)題。
接下來(lái)我就先給大家講一下那個(gè)直接代理的那種三種情況珊随。第一種呢述寡，就是說(shuō)看到了朋友的效果。因?yàn)槲覀冞@個(gè)減肥和那些其他的賣護(hù)膚品呀叶洞，或者賣洗發(fā)水呀鲫凶，那些是完全不一樣的。因?yàn)槠渌漠a(chǎn)品衩辟。就算你的效果非常好螟炫，但是顧客用了之后走出去并不會(huì)有太大的讓別人震撼的感覺(jué)。但是我們這個(gè)就不一樣了艺晴，就說(shuō)有些顧客嗎昼钻，他瘦了十斤之后走出去別人會(huì)明顯的會(huì)感覺(jué)到那種震撼的感覺(jué)。
比如說(shuō)我有一個(gè)朋友她瘦了十斤封寞，那我一看到他一個(gè)月的時(shí)間瘦了這么多然评，那我肯定就會(huì)非常的心動(dòng)。然后同時(shí)我就會(huì)想來(lái)用這款產(chǎn)品狈究，所以說(shuō)碗淌。這個(gè)就回到了我們的起點(diǎn)的問(wèn)題，我們最主要就是要讓我們的這位朋友真的可以瘦十斤抖锥。這個(gè)就回歸到了一個(gè)售后的問(wèn)題亿眠。關(guān)于售后的全面滴一個(gè)問(wèn)題呢，昨天我們那個(gè)錢被螞蟻給我們做了一個(gè)詳細(xì)的了解宁改。
在我們服務(wù)缕探，我們的顧客中，我們要那個(gè)對(duì)顧客交心还蹲，用真心去對(duì)待他們爹耗。而且我們的搜后必須要專業(yè)，我們要給顧客建議適合他自己的餐谜喊。當(dāng)她遇到平臺(tái)期的時(shí)候潭兽，我們要先跟他講解安撫他。然后跟他好好的溝通讓他認(rèn)時(shí)平臺(tái)期的真實(shí)情況斗遏。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)其實(shí)最容易讓人放棄的一個(gè)階段山卦，這個(gè)時(shí)候給他上平臺(tái)餐。盡可能的讓他減出最好的效果诵次，這樣你的這位顧客走出去了账蓉，才能讓別人看得出他的減肥效果枚碗。只有當(dāng)你的顧客減肥的效果出來(lái)的，之后他身邊的朋友才能夠看到他的這個(gè)效果铸本。而且他自己也可能才會(huì)向朋友去推薦肮雨。
還有一種直接代理的人呢，他就是看我們的朋友圈箱玷。我們的朋友圈要把那個(gè)打造好要把要用我們的效果來(lái)吸引他怨规。還有要我把我們的專業(yè)性要展示出來(lái)。比如說(shuō)每一個(gè)來(lái)咨詢我的顧客锡足。我都會(huì)告知他波丰，我是國(guó)家二級(jí)營(yíng)養(yǎng)師讓他知道我的專業(yè)性〔暗茫可以讓他知道我們是營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)掰烟。我們給顧客建議的餐單第一不僅能夠滿足身體所需。第二也是更加科學(xué)扩灯，更加利于減肥的媚赖。所以說(shuō)。這個(gè)就是我們的一個(gè)專業(yè)性的問(wèn)題珠插，這個(gè)是我們和其他團(tuán)隊(duì)一個(gè)最根本的區(qū)別惧磺。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)，所以說(shuō)我們的顧客效果都是非常好捻撑，還有一個(gè)在朋友圈里面要展示出我們的團(tuán)隊(duì)磨隘。
比如說(shuō)我們有上課。我們老大在給我們講一些顾患。公開課的時(shí)候番捂，我們就可以分享發(fā)圈。咱是我們的團(tuán)隊(duì)江解，我們有小白斑设预，我們有一級(jí)二級(jí)沖刺班皇冠沖刺班。這個(gè)就是能夠展示我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)風(fēng)采的犁河。別人想進(jìn)來(lái)做代理鳖枕，他就不至于讓她擔(dān)心會(huì)不會(huì)我交了錢都沒(méi)有人教呀，對(duì)吧桨螺。
還有一個(gè)就是說(shuō)要在我們的朋友圈里面展示出我們確實(shí)通過(guò)我們這個(gè)養(yǎng)生我們能夠賺到錢宾符。因?yàn)樽鑫⑸棠兀f(shuō)實(shí)在的灭翔。很大一部分人他來(lái)做微商的目的都是為了賺錢魏烫，就是想利用業(yè)余的時(shí)間能夠賺一點(diǎn)生活費(fèi)，對(duì)吧，雖然現(xiàn)在公司讓我們低調(diào)一點(diǎn)哄褒，不要塞錢什么的稀蟋，但是我們可以曬出貨呀，我們今天出了多少貨什么的呐赡。自然別人就能夠感覺(jué)都出來(lái)糊治，我們確實(shí)也是能夠賺到錢的。他能夠通過(guò)我們的朋友圈看到我們賺錢罚舱，所以說(shuō)我們才能夠把她吸引到。
這個(gè)就是今天比較重要的一個(gè)點(diǎn)呢绎谦，要讓顧客轉(zhuǎn)代理管闷，他有兩個(gè)方面，第一個(gè)就說(shuō)必須要讓這個(gè)顧客的減肥效果好窃肠，這個(gè)也就是涉及到我們的一個(gè)售后的問(wèn)題了包个，當(dāng)這個(gè)顧客減肥效果好的時(shí)候，他就會(huì)志愿的想著去分享冤留，因?yàn)樗麖闹惺找媪吮棠遥軌蛘嬲母杏X(jué)到用我們的受暴瘦了∠伺或者說(shuō)用我們的養(yǎng)巢包改善了她的月經(jīng)方面的問(wèn)題糯而。改善了她婦科方面的問(wèn)題，他能夠真正的受益泊窘，所以說(shuō)他才會(huì)愿意自愿的去分享熄驼。才會(huì)想著要去做代理，分享給自己身邊的人烘豹。
再比如說(shuō)用我們的酵素不但可以調(diào)理排便的那種情況瓜贾，還能淡斑美膚的功效。這些附加值携悯，我們都是可以引導(dǎo)他祭芦。我們要去告訴他，我們這個(gè)產(chǎn)品的附加值其實(shí)比減肥本身還更好憔鬼，更重要龟劲。
除勒這兩點(diǎn)呢，還有第三點(diǎn)就是呃逊彭，我們需要引導(dǎo)我們的新顧客來(lái)發(fā)朋友圈咸灿。就像我們經(jīng)常都會(huì)跟我們的新代理會(huì)講到一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)侮叮。不管是我們的新代理還是我們的新顧客啊避矢，每天都是要求他們?cè)谂笥讶锩娲蚩ǖ摹Ｗ屗麄冏约簭念櫩偷纳矸萑シ窒硎降陌l(fā)圈減肥。他的朋友就會(huì)來(lái)關(guān)注就會(huì)很好奇审胸，他到底是怎么樣的減肥了亥宿，怎么樣，每天都在瘦了砂沛，為什么他每天吃很多吃的很營(yíng)養(yǎng)很豐富烫扼，還會(huì)吃還會(huì)瘦呢，他就會(huì)很好奇的來(lái)就是來(lái)私聊你嗎碍庵。
但是我們?cè)谧岊櫩头窒戆l(fā)券的時(shí)候映企，要注意一下，千萬(wàn)不能提到我們的產(chǎn)品静浴。因?yàn)橐惶岬轿覀兊漠a(chǎn)品別人的防備心理就出來(lái)了堰氓，就會(huì)想著。你有可能是在賣這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)來(lái)說(shuō)苹享，這個(gè)產(chǎn)品的好双絮。你現(xiàn)在是用顧客的身份去分享的話，就說(shuō)別人會(huì)更加的信任你得问，如果囤攀。他有朋友看到了他每天都在發(fā)發(fā)朋友圈分享他都減肥的話。當(dāng)他當(dāng)這位顧客或者這位代理跟他的朋友講說(shuō)啊宫纬，我是在用那個(gè)瘦包減肥》倌樱現(xiàn)在我的那個(gè)呃，有營(yíng)養(yǎng)施工指導(dǎo)飲食哪怔。那如果他的這個(gè)朋友也想加入也想減肥的話宣蔚。那我們的這個(gè)顧客是不是自然而然的就成為我們的代理了。
還有一個(gè)就是說(shuō)要讓我們那個(gè)顧客群的氛圍變得非常好认境，這個(gè)男也是涉及到一個(gè)我們售后的問(wèn)題胚委，我們?nèi)旱臏p肥的氛圍好。然后我們自己也是非常的負(fù)責(zé)任叉信，像比如說(shuō)我亩冬，你自己的團(tuán)隊(duì)。每天早上五六點(diǎn)鐘我們的那個(gè)代理嗎硼身，就會(huì)排就會(huì)那個(gè)輪流來(lái)值班售后的硅急。然后這個(gè)時(shí)候，別人就是說(shuō)看到我們非常負(fù)責(zé)任嗎佳遂，也會(huì)更加的相信我們营袜。真的想要最好真的想要做好這個(gè)產(chǎn)品的人阿，我們并不是像其他微商其他團(tuán)隊(duì)的樣子丑罪，買了產(chǎn)品就不會(huì)有人過(guò)問(wèn)了荚板。所以說(shuō)他們才會(huì)更有信心來(lái)選擇加入我們凤壁。
然后接下來(lái)的那個(gè)朋友圈打造的問(wèn)題就跟上面我講過(guò)的一樣，就是我們要讓顧客跪另∨《叮或者讓我們現(xiàn)在減肥的顧客能夠。不但從他自己的身上看到效果還能看到其他小伙伴的效果免绿，還有我們的團(tuán)隊(duì)唧席，我們確實(shí)通過(guò)這個(gè)養(yǎng)生能賺到錢，一系列的通過(guò)我們的朋友圈來(lái)嘲驾。展示出來(lái)淌哟。他就會(huì)更加的心動(dòng)，想從這個(gè)顧客的身份來(lái)轉(zhuǎn)為這個(gè)代理的身份辽故。
所以說(shuō)有顧客轉(zhuǎn)化而來(lái)的代理绞绒。他就能夠復(fù)制當(dāng)初他的老大是怎么樣來(lái)服務(wù)他怎么樣來(lái)幫助他。好的方法好的溝通技巧榕暇，一層一層的復(fù)制下去。
顧客轉(zhuǎn)化而來(lái)的代理喻杈。在轉(zhuǎn)化他的顧客成為代理彤枢，這樣我們建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加的穩(wěn)固。
還有就是說(shuō)不管是我們的意向顧客意向代理好還有我們現(xiàn)在的顧客也好筒饰。我們?cè)趯?duì)他們的服務(wù)中缴啡，我們都要呃，把那個(gè)顧客擺在最前面滴瓷们。我們要用新的跟顧客交流业栅，首先讓顧客要相信我們的人品。接下來(lái)他們才會(huì)愿意更加了解我們的產(chǎn)品對(duì)吧谬晕。然后顧客是上帝嘛碘裕，把顧客擺在前面，最后他們才會(huì)愿意來(lái)成為我們的顧客或者最后才能攒钳。成為我們的代理帮孔。而且呢，從顧客轉(zhuǎn)化而來(lái)的代理比直接做代理的顧客更容易上手不撑。因?yàn)樗约涸趯?duì)和顧客的溝通中對(duì)顧客的服務(wù)文兢，還有對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是更加的好的。因?yàn)樗约涸?jīng)就是顧客焕檬。他能夠明白顧客心理面的想法顧客所擔(dān)心的是什么姆坚。
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