在Kindle Unlimited中借了一本名為《品牌綁架：無形營銷法》的書壁畸。在豆瓣上找不到如此精煉的內容，只尋到Alex Wipperfurth 于2005年所寫的《Brand Hijack：Marketing Without Marketing》岔激，經(jīng)對比發(fā)現(xiàn)是同一本書。且百度搜索關于品牌綁架，所指內容基本一致。由此可見留凭，在ku中借閱的應該類似于得到現(xiàn)在流行推廣的每天聽本書。這里的大師輕松讀偎巢，就是讓你盡量少的時間閱讀完全書的精華蔼夜。
核心關鍵：品牌綁架
品牌綁架這個名詞雖然有點陌生，但是深入了解下去后會發(fā)現(xiàn)压昼，這個跟之前所讀的《自營銷》的部分觀點相當相似求冷。由于這本《品牌綁架》出版時間較早翠订，誰抄了誰，還真的很難確定遵倦。
之所以說熟悉，品牌綁架更多講的是你邀請消費者給你定好一個位官撼、寫好一個故事（此后可以繼續(xù)完善的）梧躺，然后去吸引獨特喜好的人群，他們會因此而喜歡你傲绣，變成你的粉絲掠哥，變成你的傳道士，逐步將你的好傳播到世界各地秃诵。你的品牌從而走向大眾市場续搀。
品牌綁架依托的是消費者的創(chuàng)造思維，認為集大家之所長應該能編織出動人的故事菠净，能給自己在擴大的市場里定好自己的位置禁舷。依托的是消費者的喜歡回應，這就是大家所說的品牌部落毅往。也就是大家有了某一共同愛好從而聚集在一起的再部落化牵咙。
品牌和消費者之間的10大基本原則
品牌綁架，依靠的是消費者攀唯，所以在處理和消費者之間的關系等時候洁桌，本書給出了10大基本原則。
如其說10大基本原則侯嘀，我更認為是10個關鍵詞另凌，其中包括放手、共創(chuàng)戒幔、舍棄吠谢、促進、耐心溪食、彈性囊卜、松綁、克制错沃、尊重和綁架栅组。當中有協(xié)調與消費者之間關系的，有協(xié)調與自己之間關系的枢析，有協(xié)調與品牌之間關系的玉掸。
10個關鍵詞，總結起來是醒叁，放手是不要整天想著靠我自己打天下就能征服世界司浪，我們需要選擇共創(chuàng)美好的道路泊业，與消費者一道編織品牌故事，從而促進品牌的發(fā)展啊易。當中吁伺，難免要舍棄你那些舊有的、不適宜的想法租谈，同時還要學會克制自己的沖動行為篮奄，用尊重的態(tài)度去執(zhí)行綁架計劃。對于品牌設想計劃割去，首先需要有彈性窟却，不能定下了就不能改，要有原則性呻逆，也要允許修動的地方夸赫，再次還需要松綁自己的神經(jīng)，不能總認為你所作出的決定都是正確的咖城，忠言逆耳茬腿，也不無道理。
品牌綁架的實際操作流程
要執(zhí)行品牌綁架宜雀，整個實際操作分四步走滓彰。
1.起步。需要構思綁架州袒，找個好點子揭绑。換句通俗的話來說，要找到細分的市場郎哭，找到不被挖掘的角度他匪，找到你需要發(fā)展的最終定位。
2.階段1夸研。進行部落營銷邦蜜，培植早期市場。最近十幾年亥至，大家都在談及部落化這一個概念悼沈，由于科技的進步，讓人們因為某個興趣愛好從而更方便的跨區(qū)域集結姐扮，逐步再部落化絮供。部落營銷也是針對這樣的群體進行營銷。只要你的定位是符合部落的口味的茶敏，他們非常容易被發(fā)展為你的品牌宗教信徒壤靶，為你傳播品牌的價值。所以在一開始就需要找準他們藏身之處惊搏，再對癥下藥贮乳，逐步培植起屬于品牌的早期市場忧换。
3.階段2。共同創(chuàng)造向拆，征召早期顧客亚茬。在部落中營銷，很容易培養(yǎng)死忠人物浓恳，培養(yǎng)骨灰級人物才写，他們就是你需要尋找的早期顧客，他們會覺得品牌創(chuàng)造也是屬于自己的奖蔓，自己愿意為品牌作出犧牲，為品牌奉獻自己的力量讹堤。通過部落當中的一少部分人吆鹤，你就能知道部落其他人的興起愛好，從而進行針對性營銷洲守，擴大影響力疑务。
4.階段3。大眾營銷梗醇，提升知名度知允。做品牌，或者有人甘心就永遠只待在某一個部落里叙谨，也有人喜歡拓展到另外一個部落里温鸽，但更有人希望能擴展到全世界。那么手负，這個時候就需要跳出部落營銷涤垫，轉向大眾營銷了。方法書中介紹了4種竟终，新舊品牌互連蝠猬、降低產品使用的困難度、培養(yǎng)產品的使用群统捶、通過獎勵取悅消費者榆芦。有夯實的基礎，現(xiàn)在從農村包圍城市喘鸟，也是一種不錯的套路匆绣。
讀書感悟
1.顧客至上精神
書中給我了很大的反饋就是這四個字，顧客至上什黑。以消費者為主犬绒，通過他們來籌建品牌。這當中無疑是體現(xiàn)了民主的味道兑凿，是合大眾之口味凯力，非常值得推崇茵瘾。然而，這也讓我有所顧慮咐鹤，一直都在說拗秘，眾口難調，如果太過在意消費者的觀點祈惶，很多時候反而對品牌如何發(fā)展無計可施雕旨。仿佛就如那一句，盡信書不如無書捧请。
2.定位入口難找
吳伯凡在其得到專欄也用了一周時間提及了再部落化問題凡涩，他說，很多部落都是暗地里的疹蛉，并不顯露在陽光下活箕，很多時候我們并不能輕易找到入口。特別是現(xiàn)在的網(wǎng)絡時代可款，或許需要一個驗證碼育韩，需要一個暗號，你才能證明你的身份闺鲸，才有機會進入筋讨，見到一個完全不同的世界。很多時候摸恍，你的定位取決于你所能涉及到的部落程度悉罕。你才剛剛進門就想去營銷別人，肯定不可能成功立镶。你需要蹲守蛮粮，需要觀察，熟悉部落運作流程谜慌，才能看出痛點癢點然想，看出機會所在。
3.難以走向大眾市場
如同上面所說欣范，很大部落都是暗地里運作的变泄，也是非主流的。你最后想要將非主流轉變成主流恼琼，當中的困難程度可想而知妨蛹。部落本來就小眾的，小眾的之所以是小眾晴竞，就因為非大眾化蛙卤。很多在邏輯上分析來講，本身就不具備大眾的要求，不然早就變成你大眾部落了颤难，而你也沒太多的機會了神年。由此可見，想要走向大眾還真的步步艱辛行嗤。
寫在最后
原以為吳伯凡老師之前所講的再部落化是一件很新穎的內容已日，翻閱了這本《品牌綁架：無形營銷法》精簡版后，才發(fā)現(xiàn)十幾年前就有這樣的一種概念栅屏，只不過吳老師在這個基礎上進行了升華和再演繹飘千。品牌綁架內容跟之前所讀的《自營銷》當中部分觀點比較接近，只不過《自營銷》沒提及部落一詞栈雳』つ危總體來說，品牌綁架不失為一種好辦法哥纫，即使道路荊棘霉旗，但也能讓你有創(chuàng)出新天地的好機會。
