雙十一又到了桐绒，想要開淘寶店面的你夺脾，避免掉坑，你和你的團(tuán)隊(duì)必須要考慮清楚的十個(gè)問題茉继。
一咧叭，店鋪的定位是否清晰？
定位包括產(chǎn)品的定位和品牌的定位烁竭。產(chǎn)品定位就是菲茬，這個(gè)產(chǎn)品，我們是自己加工還是工廠代工派撕？品牌定位婉弹，低端走量，高端走價(jià)终吼。
二镀赌，運(yùn)營策略是否清晰？包括成本優(yōu)勢际跪，差異化運(yùn)營商佛，專注打造爆品。成本優(yōu)勢姆打，你的成本優(yōu)勢在哪良姆？是自己有強(qiáng)大的生產(chǎn)力還是你能夠以最低的價(jià)格優(yōu)勢提貨，得到更便宜的進(jìn)價(jià)穴肘，二歇盼，差異化舔痕，運(yùn)營策略就是細(xì)分市場评抚，尋找到一個(gè)產(chǎn)品的切入點(diǎn)豹缀，其次是產(chǎn)品的專注度，努力打造一個(gè)品類的產(chǎn)品成為爆款慨代。成為自己店鋪的金牛產(chǎn)品邢笙。
三，產(chǎn)品的市場定位侍匙，適用人群氮惯。我們的目標(biāo)人群，是學(xué)生想暗，還是寶媽妇汗。四，產(chǎn)品的swot分析说莫，我們店鋪的優(yōu)勢有哪些杨箭？劣勢有哪些？面對市場我們的機(jī)會(huì)有哪些储狭？與此同時(shí)我們又面領(lǐng)著哪些挑戰(zhàn)互婿？五，店鋪營銷渠道資源有哪些辽狈？線上開店鋪慈参，店鋪有哪些渠道營銷。店鋪線上如何引流刮萌，線下如何宣傳驮配？
六，庫存與資金急周轉(zhuǎn)率問題如何解決着茸？當(dāng)前期資金周轉(zhuǎn)不足時(shí)僧凤，可以采用拋庫存的方式，薄利多銷元扔，打開市場躯保，搶占市場份額。后期澎语，當(dāng)資金充足的時(shí)候途事，可以采取品牌銷售模式。但無論是這兩種方式的哪一種擅羞，都需要考慮你的庫存與資金的關(guān)系尸变，合理分配。
七减俏，物流服務(wù)及實(shí)效性召烂。要根據(jù)自身的店鋪定位和產(chǎn)品特性宦芦，選擇合適的物流笔呀，比如，你做生鮮評論或者是鮮花，要是物流在來個(gè)普通快遞丑搔，物品到顧客的手上就已經(jīng)變質(zhì)了掖蛤，影響產(chǎn)品的質(zhì)量逸尖。所以要根據(jù)自身產(chǎn)品選擇合適的物流闺骚，有能力的情況下，盡量選擇好一點(diǎn)的物流麻削，這樣產(chǎn)品本來3天到達(dá)蒸痹，但是由于選對了物流，在2天的時(shí)候就到達(dá)顧客手中呛哟，會(huì)無形提高顧客的幸福感叠荠。
八，售后跟蹤服務(wù)質(zhì)量扫责。有時(shí)候售后服務(wù)比營銷更重要蝙叛，因?yàn)槟惝?dāng)一個(gè)店鋪只要有了忠實(shí)的老顧客成為你的粉絲，他們才會(huì)去主動(dòng)口口相傳公给，有源源不斷的新客戶借帘，照顧好20%的老客戶比你花心思拉新80%的新客戶更為重要。所以我們一定要不斷的提升產(chǎn)品的復(fù)購率淌铐。
九肺然，關(guān)于競爭對手和競品的分析，我們的店鋪定位好了之后腿准，有沒有其他店鋪的情況和我們相似际起，我們需要借鑒對手的那些地方？我們在推廣費(fèi)用和產(chǎn)品方面比他們有什么優(yōu)勢吐葱？面對競爭街望，我們應(yīng)該做出一些創(chuàng)新，做出哪些創(chuàng)新弟跑？打敗競爭對手我們的售后和CRM團(tuán)隊(duì)從哪些地方著手灾前？
十，打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的問題孟辑。團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻哎甲，團(tuán)結(jié)的力量可以爆發(fā)出無窮的想象力。我們的線上團(tuán)隊(duì)饲嗽，需要做的設(shè)計(jì)炭玫，推廣，運(yùn)營策劃貌虾，客服吞加，我們的線下團(tuán)隊(duì)需要做的售后，發(fā)貨，服務(wù)衔憨。都需要大家緊密配合叶圃，所以說，組建并管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是重中之重巫财。
