文/文郎畫竹
我也不知道從什么時候開始,大家在保險上的觀念有了個奇怪的怪圈考榨。不知道是真的了解過保險之后才有的觀念跨细,還是對一件新事物表象的理解,又或是不加思考的理解河质,大家認為“給誰買保險冀惭,就是對誰好∠贫欤”但其實并不是這樣的散休。
我現(xiàn)在很負責任的告訴大家。買保險給父母孩子買乐尊,是為了風險來臨時減少自己的經(jīng)濟負擔戚丸,所以是保障了自己。而買保險給自己買扔嵌,才是為了父母孩子好限府,這才是保障了家人猴鲫。這樣的逆向思維你能理解嗎?
我舉個栗子幫助大家理解:
我是家里的獨女谣殊,我爸在我13歲去世了拂共,我媽一個人帶我。現(xiàn)在我也是奔三的人吶姻几,工作已經(jīng)四五年啦宜狐,但我在北京打拼,你說有很多錢存下來蛇捌,是沒有的抚恒。因為北京開銷大。我母親是公務(wù)員络拌,在湖南這樣的小地方養(yǎng)活自己是沒有問題的俭驮。這是我的一個基本的背景。
假如有一天我媽發(fā)生疾病風險春贸,醫(yī)院讓我立馬拿出20萬做手術(shù)混萝。我很直白的說,我肯定一下拿不出來萍恕。我也相信很多和我一般大的小伙伴也拿不出來吧逸嘀。(就算你攢錢能力比較強,能拿得出來允粤,原定的計劃是不是也泡湯了崭倘?比如你的錢攢著準備買房子的話)。就算找朋友借类垫,我也不敢保證一下能借到這么多司光。
我還是獨生子女啊,我沒有兄弟姐妹一起出力悉患,所以這個風險發(fā)生残家,就會是我一個人承擔。而且這只是初期的手術(shù)費购撼,還沒說手術(shù)后的康復(fù)費跪削,療養(yǎng)費呢。
因為我知道這個情況一旦發(fā)生迂求,我憑我現(xiàn)在個人能力碾盐,我是沒有辦法解決這個問題的。所以我給我媽媽買了保險揩局。我在我有限的經(jīng)濟條件下毫玖,幫我媽一年交12000多元的保費。如果發(fā)生疾病風險,保險公司立馬能理賠20萬付枫,能先幫我度過一時的難關(guān)烹玉。
所以我給我媽媽買保險,目的是減輕我自己的經(jīng)濟負擔阐滩。我可以不用去找朋友借二打,可以不用靠捐款。
我只需要在我目前事業(yè)的上升期掂榔,經(jīng)濟條件有限的情況下继效,每年存下來的錢夠交每年的保費就好了,只要保費不斷交装获,我媽就有起碼20萬看病的錢瑞信。可以讓我放心穴豫。而這就是我20萬的隱形資產(chǎn)凡简,應(yīng)對風險的資產(chǎn)。
繼續(xù)舉栗子:
我媽媽這些年單身帶著我精肃,我是藝術(shù)生秤涩,所以開銷一直比較大。這些年我媽一直都沒存下來什么錢肋杖「嚷兀基本有多少花多少。我媽很少和我說這些事兒状植,但我知道,是我工作后怨喘,沒找她要錢之后津畸,我媽才慢慢把以前我讀書時欠的債慢慢還了的。
現(xiàn)在好了必怜,我在北京工作肉拓,雖然不是大富大貴,但還能自給自足梳庆,雖說還沒能給家里太多貢獻暖途,但起碼我媽經(jīng)濟壓力減輕了不少。我現(xiàn)在也慢慢的在向我們這個小家庭的經(jīng)濟支柱的地位在轉(zhuǎn)化膏执。等我媽媽過幾年一退休驻售,我就得承擔媽媽養(yǎng)老的問題。所以我的生命和健康就尤其的重要更米,但如果這個時候我得大病了欺栗,要20萬手術(shù)費。我媽去哪里給我付這20萬呢?
如果我得病了迟几,我自己再去找朋友借錢消请,朋友看我要死不死的樣子,估計沒人敢借我這么多錢吧类腮?最多買點水果臊泰,買束鮮花,叫我想吃點啥吃點啥蚜枢,想喝點啥喝點啥的安慰一下而已缸逃。不敢借我錢了吧。
有人說祟偷,你媽去借唄察滑。
是的,我媽還能去借修肠,但是一把年紀贺辰,還要為子女去借錢。就算我媽朋友愿意借嵌施,但別人會想我媽馬上退休饲化,唯一的女兒還得了大病,治得好治不好還不一定奥鹕恕吃靠?治不好錢借了,她要退休了足淆,還能還得上嗎巢块?別人稍微掂量掂量就知道多半有借無還了,這種情況又會借多少呢巧号?這些是不是很現(xiàn)實的問題族奢?現(xiàn)實比電視劇狗血,這是一定的丹鸿。
那么我如果給自己買了保險越走。我現(xiàn)在是用了8000多元就給自己存了40萬的重大疾病保險。如果發(fā)生疾病靠欢,保險公司起碼賠我40萬廊敌,起碼能解決燃眉之急吧。我媽不用去借錢吧门怪。是不是也就解決了我媽媽的經(jīng)濟負擔骡澈。我媽可以有尊嚴的不用找任何人借錢。
我常和朋友說薪缆,我就算有天躺在火葬場了秧廉,最后還需要別人按個按鈕把我送進去燒掉呢伞广。我們活下來就一直是需要幫助的。小時候父母幫助我們長大疼电,長大后我們幫助父母養(yǎng)老嚼锄。如果還生了小孩,還得養(yǎng)育下一代呢蔽豺。這都是我們與生俱來的責任区丑。沒辦法改變的事實。
我們有時候活在世界上修陡,總是拼命的在賺錢沧侥,存錢∑茄唬總怕那么些個萬一宴杀,但是錢賺多少就不怕了?存多少就可以防得了萬一了呢拾因?
我一直相信我如果有規(guī)劃的能力旺罢,我只要賺出規(guī)劃的費用,就能達到一定程度的財務(wù)自由绢记,精神自由扁达。
比如說這些風險。如果現(xiàn)在看大病要100萬蠢熄。我暫時賺不到這么多跪解,那么我只要賺到100萬保額所對應(yīng)的保費就好了。100萬保費30歲的人也就3萬左右一年吧签孔。這個錢我相信大部分人都是可以賺到的叉讥。而這樣不就是最好的,最杠桿的理財手段嗎饥追?
說那么多节吮,就是想證明,保險有這樣一個逆向思維在里面判耕。這個是很少代理人能想到的問題。因為“順應(yīng)客戶”是最好的銷售手段翘骂。所以落袋為安壁熄,賺到錢就行了,想那么多客戶都難認同的觀念干嘛碳竟。
可我不愿意這樣,保險不該那么規(guī)劃草丧!我就不會順著客戶來。我不想賺造孽錢去發(fā)家致富莹桅。只求對得起天地良心昌执。
所以當我們談到保險時烛亦,必然會談到你的責任,社會責任懂拾,家庭責任煤禽。所以每個人規(guī)劃保險,肯定都是不一樣的岖赋。因為每個家庭結(jié)構(gòu)都是不一樣的檬果。
如果我們?yōu)榧胰丝紤],那么買保險應(yīng)該先保障自己唐断。先給自己買选脊。
如果我們?yōu)榱藴p輕自己負擔,那就考慮給家人上保障脸甘。
家和才能萬事興嘛恳啥。這樣才是最合理的保險規(guī)劃。
再多嘴一句丹诀。畢竟大多數(shù)都不是保險專業(yè)人士钝的,都是需要找保險代理人的。所以在這里我希望聰明的你忿墅,不要去相信那么只為了利益的保險代理人扁藕。一定要擦亮眼睛,選擇真心為你規(guī)劃保險的代理人吧疚脐。只有這樣亿柑,才可能真的規(guī)劃出能解決問題的保險啦。(參考文章:這樣咨詢保險棍弄,你才不會買錯 - 簡書)
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