逆向思維也稱為求異思維，是指對(duì)司空見慣的谭企、似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)逆向思考的一種思維方式，熱衷“反其道而思之”评肆，從問題的另外一面進(jìn)行探索债查。
之所以逆向思維受到很高的推崇，主要是因?yàn)樵陂L期進(jìn)化過程中人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正向去想同題瓜挽、尋找辦法盹廷。但實(shí)際上，正是由于絕大多數(shù)人習(xí)慣使用正向思維久橙，所以問題往往也是由正向思維導(dǎo)致的俄占，“開鎖的鑰匙”必然是逆向思維了，從結(jié)論往回推淆衷，更容易使問題簡單化缸榄。
逆向思維技巧在文案創(chuàng)作中最大的特點(diǎn)在于這種方式是以消費(fèi)者的切身利益和立場進(jìn)行創(chuàng)作的，以消費(fèi)者的心態(tài)去看產(chǎn)品的功能和服務(wù)祝拯，促使消費(fèi)者形成積極心理甚带，最終使消費(fèi)者接受產(chǎn)品。
總體而言佳头，利用逆向思維思考產(chǎn)品賣點(diǎn)一般主要集中在產(chǎn)品價(jià)格鹰贵、產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品特質(zhì)3個(gè)方面。
1．針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格
市場經(jīng)濟(jì)中康嘉，價(jià)格是最敏感的杠桿砾莱。一般來說，在同類產(chǎn)品中凄鼻，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)格產(chǎn)品的接受能力更強(qiáng)腊瑟。但如今這一點(diǎn)卻越來越得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，人們不再一味貪便宜块蚌，而是更在意性價(jià)比闰非，甚至有人情愿追求高端消費(fèi)給自己帶來的身份認(rèn)同和心理滿足。
例如峭范，當(dāng)全世界的電子產(chǎn)品都在走向低廉價(jià)格财松、強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，甚至免費(fèi)的同時(shí)纱控，也有很多產(chǎn)品反其道而行之辆毡，用不菲的價(jià)格和高質(zhì)量博得了不少眼球開拓了市場，圖1－12所示是近年來非常受追棒的貓王收音機(jī)甜害，四五百元的價(jià)格相對(duì)普通收音機(jī)來說較高舶掖，但正是這種“逆向思維”使它成功打入了高端市場銷量相當(dāng)不錯(cuò)，收益自然也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通收音機(jī)尔店。
2．針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量
絕大多數(shù)廣告都會(huì)竭盡全力說自己的產(chǎn)品如何精致眨攘、耐用，但產(chǎn)品質(zhì)量并不是靠宜傳嚣州，而是要通過市場來檢驗(yàn)鲫售，過度鼓吹反而容易令消費(fèi)者反感。如果我們“反其道而行之”该肴，將產(chǎn)品的“不足之處”巧妙相告情竹，某種程度上會(huì)更容
易贏得消費(fèi)者的好感。
3．針對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)
產(chǎn)品特質(zhì)即指產(chǎn)品本身特有的內(nèi)在銷售點(diǎn)匀哄，逆向分析則是指在廣告創(chuàng)作中發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的特征和性質(zhì)秦效。如今市場上商品同質(zhì)化嚴(yán)重，如果不利用逆向思維找到產(chǎn)品不同于主流的概念拱雏、賣點(diǎn)棉安，被淹沒的命運(yùn)幾乎是注定的。如果找到了這一賣點(diǎn)铸抑，即使在產(chǎn)品制作上只是與其他產(chǎn)品有小小的差別贡耽，也絲毫不能阻擋該產(chǎn)品引爆一場流行。
“攻其不備鹊汛，出其不意”“攻而必取者蒲赂，攻其所不守也”，這兩句孫子兵法的精髓正是利用逆向思維取得成功刁憋，其實(shí)所謂創(chuàng)新滥嘴，又何嘗不是和別人想得不樣呢？
