提升銷售技能與銷售結(jié)果的事情
1.閱讀商業(yè)和銷售方面書籍 而不是看娛樂節(jié)目
2.向?qū)熇习?同事尋求建議
3.抽出時間用于訓練銷售和增強影響力的鍛煉
4.每天每周寫下具體行動計劃和截止時間
5.是否有參加教育性的培訓班提升個人修養(yǎng)和專業(yè)技能
業(yè)務拓展計劃
1.每周要有125次接觸客戶的行為-無約電話 問候電話郵件
2.與最有可能達成合作的前十位客戶會面
3.每月參加6次網(wǎng)絡會議
4.每周寫兩篇博文和一篇文章
5.每月要與兩位潛在推薦客戶會面
6.與一位關聯(lián)客戶保持聯(lián)系而不是試圖向他銷售什么
7.每周抽出兩個小時在領英網(wǎng)站上拓展與客戶的關系網(wǎng)
8.制定施與目標-每周幫助同事和客戶不少于5次
