Hi！歡迎關(guān)注萬能的猴哥
這一期呢米碰，我們來分享一下防忽悠第二式窝革，這招可以說獨(dú)孤九劍了，掌握了之后吕座，各種邪魔外道再不能近身虐译。
這次分享的是：保險(xiǎn)買的是什么？
通常啊我們消費(fèi)時(shí)有一個(gè)邏輯吴趴，貴有貴的道理漆诽，大品牌就是好的，誠然在別的領(lǐng)域是這樣的锣枝，可是拿到保險(xiǎn)上來厢拭，這個(gè)法則就失效了。
為什么貴就是好撇叁，大品牌供鸠，在保險(xiǎn)領(lǐng)域就失效了呢?
因?yàn)樵谶@家呀“你買到的不是“鞋子““衣服”
那花了十幾萬買到的是呢？
買到的是一本合同
既然是合同陨闹，那么合同里邊約定了什么楞捂，咱們買的就是什么。（在高端醫(yī)療趋厉，境外旅游寨闹，醫(yī)療等產(chǎn)品，看的是公司背景和服務(wù)）
中國保險(xiǎn)法第十條里明確定義了消費(fèi)者買到的是什么君账！
懂了這個(gè)繁堡，無論銷售人員口中，描繪這是一個(gè)多么好的產(chǎn)品杈绸，都不要輕信帖蔓，送她三個(gè)字：拿條款０痢ＭА！（看不懂可以找猴哥喲）
經(jīng)常有人問我：“我聽說XX保險(xiǎn)公司對腦中風(fēng)的要求更松澈侠，是這樣嗎”劫侧？
我反問“你為什么會(huì)這么認(rèn)為呢”？
答曰：他們公司的銷售這么告訴我的。
我：那讓他把這個(gè)條款發(fā)過來看看啊烧栋。
然后写妥，就沒有然后了
，破解銷售誤導(dǎo)审姓，看條款就是絕殺珍特。
簡單講一下，為什么這個(gè)行業(yè)銷售誤導(dǎo)特別嚴(yán)重呢魔吐？
至少是有兩點(diǎn)促成扎筒，其中一點(diǎn)就是公司的培訓(xùn)，這是摘自猴哥朋友圈酬姆，一名律師朋友在兼職保險(xiǎn)后嗜桌，發(fā)的朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和其他銷售人員沒有什么不一樣辞色，這時(shí)候不得不佩服保險(xiǎn)公司的培（xi）訓(xùn)（nao）了骨宠。連靠條文吃飯的律師都洗的很成功。澄清一下相满，迄今為止猴哥從來沒有見過哪家是這么設(shè)置的條款层亿。。立美。棕所。
那么銷售人員又說了，大品牌雖然貴悯辙，但是理賠快啊琳省，有保障啊
不好意思，保監(jiān)會(huì)規(guī)定了躲撰，最晚30天核定针贬，最晚10天內(nèi)給。
可能銷售人員又要說了拢蛋，大公司貴桦他，可是不會(huì)倒閉啊谆棱！
那么請參考快压，作為保險(xiǎn)公司來說被國家控制的有多厲害，我實(shí)在是不想就這10多個(gè)機(jī)制一一解析了垃瞧，一句話在中國大陸蔫劣，有被國家接管的公司，如新華个从，安邦等脉幢，但是不允許有倒閉的公司 歪沃，只要中華人民共和國在
可能銷售人員又說了；我們服務(wù)好啊嫌松，有就醫(yī)綠色通道等等沪曙。
其實(shí)一個(gè)好的服務(wù)對消費(fèi)者非常重要，但是服務(wù)好萎羔，不是嘴上說的那么簡單液走。
君不見，某安人壽贾陷，用戶境外旅游遇險(xiǎn)育灸，救援，運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)踢皮球昵宇，生生拖死了一條人命磅崭！所以服務(wù)好不好，真的不能聽忽悠瓦哎，買產(chǎn)品服務(wù)很重要砸喻，重疾險(xiǎn)領(lǐng)域最重要的服務(wù)是理賠，可是真的理賠銷售人員也幫不上什么忙蒋譬，關(guān)于理賠時(shí)候的坑怎么破割岛，我們以后再講，對了說起就醫(yī)綠通犯助，幾百塊的醫(yī)療險(xiǎn)都有就醫(yī)綠色通道了癣漆。
好啦這一期的內(nèi)容到這就結(jié)束了，接下來是廣告時(shí)間剂买。
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