不可不知的黃金法則和人生定律坯沪，不可不用的生存利器和成功方法∏芑《墨菲定律》后五章的讀書筆記分享~
第六章? 決策中的學(xué)問
一腐晾、機(jī)會成本：魚和熊掌不能剪得
1.有選擇就有機(jī)會成本
有些機(jī)會成本是可以用貨幣來衡量的。比如丐一，要在某塊土地上發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)藻糖，在建立養(yǎng)兔場還是養(yǎng)雞場之間進(jìn)行選擇，由于二者只能選擇其一库车，如果選擇養(yǎng)兔就不能養(yǎng)雞巨柒，那么養(yǎng)兔的機(jī)會成本就是放棄養(yǎng)雞的收益。
2.賭博柠衍，贏不來幸福
賭博只是將機(jī)會成本在主觀意識上放到最大洋满，對于這種總是把成功寄希望于小概率事件的賭徒而言，失敗之后的痛楚是他們無法承受的珍坊。
3.【定律鏈接】用“機(jī)會成本”進(jìn)行家庭理財
只有選擇方案的收益大于其機(jī)會成本牺勾，這個選擇方案才是正確的。
二阵漏、羊群效應(yīng)：別被“潮流”牽著鼻子走
1.有種選擇叫“跟風(fēng)”
在市場中的普通大眾驻民，往往容易喪失基本判斷力，人們喜歡湊熱鬧袱饭、人云亦云川无。你不會辨別垃圾信息就會迷失方向。所以虑乖，收集信息并敏銳地加以判斷懦趋，是讓人們減少盲從行為，更多地運用自己理性的最好方法疹味。
2.贏在自己仅叫，做一匹特立獨行的狼
要想有獨立的創(chuàng)意，就不要人云亦云糙捺，一定要培養(yǎng)自己獨立思考的能力诫咱。
3.【定律鏈接】由從眾的石油大亨看盲目投資心態(tài)
在現(xiàn)實生活中，一方面洪灯，我們要保持自己心態(tài)的獨立性坎缭；另一方面，我們要學(xué)會理智萍丐、不盲從晓铆，多做研究和分析，不要被眾人跟風(fēng)的表象迷惑唯卖，要學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)憎夷，以伯樂的眼光審時度勢莽鸿。
三、沉沒成本拾给；難以割舍已經(jīng)失去的祥得，只會失去更多
1.別在“失去”上徘徊
沉沒成本從理性的角度說是不應(yīng)該影響我們決策的。做一個理性的決策者蒋得，你應(yīng)該僅僅考慮將來要發(fā)生的成本（比如需要繼續(xù)忍受的狂風(fēng)暴雨）和收益（繼續(xù)下去會帶來的滿足和快樂）级及。
2.忘記沉沒成本，向前看
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中额衙，沉沒成本的概念创千，是指已經(jīng)付出且不可收回的成本。
不管我們前期所做的投入能不能收回入偷，是否有價值，在做出下一個選擇時械哟，我們不可避免地回考慮到這些疏之。最終，前期的投入就像堅固的鐵鏈一樣暇咆，把我們牢牢鎖在原來的道路上锋爪，無法做出新的選擇，而且投入越大爸业，我們便被鎖得越結(jié)實其骄。可以說扯旷，沉沒成本是路徑依賴現(xiàn)象產(chǎn)生的一個主要原因拯爽。對于沉沒成本不需要計較太多，過去的就讓他過去吧钧忽。
3.【定律鏈接】換個角度想一想毯炮，“失去”也是好事情
既然沉沒成本被視為“成本”的一種，那都是可能帶來收益的耸黑，或許它的收益不是“種瓜得瓜種豆得豆”這樣顯而易見的桃煎。
四、最大笨蛋理論：你會成為那個最大的傻瓜嗎大刊？
1.沒有最笨为迈，只有更笨
凱恩斯的最大笨蛋理論，又叫博傻理論。你之所以完全不管某個東西的真實價值葫辐，即使它一文不值搜锰，你也愿意花高價買下，因為你預(yù)期有一個更大的笨蛋另患，會花更高的價格纽乱，從你那兒把它買走。如果再也找不到愿出更高價格的更大笨蛋把它從你那兒買走昆箕，那你就是最大的笨蛋鸦列。
2.【定律鏈接】成功就是成為最小笨蛋
五、消費者剩余效應(yīng)：在花錢中學(xué)會省錢
1.愿意支付vs實際支付
消費者剩余是指消費者購買某種商品時鹏倘，所愿支付的價格與實際支付的價格之間的差額薯嗤。
2.不上“一口價”的當(dāng)，省不省先“砍”一下再說
“一口價”纤泵、“全市最低價”骆姐，在這些誘人的廣告宣傳語下，消費者不要在無知中自認(rèn)為占了很大便宜捏题，很有可能你已經(jīng)跌進(jìn)商家設(shè)下的陷阱了玻褪。面對一口價，要么將“砍”進(jìn)行到底公荧，要么橫眉冷對之带射。
3.【定律鏈接】"支付意愿“與“生產(chǎn)者剩余”
支付意愿是指消費者為購買某件物品而愿意支付的最高價格，它用來衡量買者對物品的評價是多少循狰。一般來說窟社，在購買物品時，每個買者都希望以低于自己支付意愿的價格買到商品绪钥，而拒絕以高于他支付意愿的價格購買該商品灿里。
生產(chǎn)者剩余是指賣者出售一種物品或服務(wù)所得到的價格減去賣者的成本。
第七章? 信息決定成敗
一程腹、格雷欣法則：劣幣驅(qū)逐良幣與信息不對稱
1.劣幣驅(qū)逐良幣
”劣幣驅(qū)逐良幣“的現(xiàn)象在市場上是普遍存在的匣吊。在信息不對稱的前提下，因為賣方比買房掌握更多的信息寸潦，從而會產(chǎn)生檸檬市場效應(yīng)缀去。檸檬市場效應(yīng)是指在信息不對稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰甸祭，而劣等品會逐漸占領(lǐng)市場缕碎，從而取代好的商品，導(dǎo)致市場中都是劣等品池户。
2.劣幣驅(qū)逐良幣背后的信息不對稱
在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中咏雌，信息不對稱的情況十分普遍凡怎，它甚至影響了市場機(jī)制配置資源的效率，造成占有信息優(yōu)勢的一方在交易中獲得太多的剩余赊抖，出現(xiàn)因信息力量對比過于懸殊導(dǎo)致利益分配結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡的情況统倒。
3.【定律鏈接】愛情市場也是一個“劣幣”與“良幣”共存的市場
想追求漂亮女孩的人相互之間都不能互通信息，也不了解漂亮女孩的尷尬處境和真實想法氛雪，大家之觀察到了女孩的美貌房匆，只發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，而根本不知道其他任何信息报亩，最后每個人都相信追求漂亮女孩的代價將是很高的浴鸿，因而大家都不采取行動。反而是那些考慮問題簡單弦追、懵懵懂懂的普通男生追到了漂亮女孩——這就是典型的“劣幣驅(qū)逐良幣”岳链。只不過這里的“劣幣驅(qū)逐良幣”不是“劣幣”有多么囂張，而是“良幣”主動讓步劲件，把機(jī)會留給“劣幣”了掸哑。
這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為逆向選擇。造成“鮮花總是插在牛糞上“的原因就是信息不對稱下的逆向選擇零远。我們在逆向選擇的作用下苗分，或許不免陰差陽錯地和夢中情人擦肩而過。為了最大化的避免遺憾牵辣，要么你在遇到心儀對象時好好把握俭嘁，勇于追求；要么服猪，和那些優(yōu)秀的人一樣，收起自己不切實際的幻想拐云，過平平淡淡才是真的幸福生活罢猪。
二、啤酒效應(yīng)：信號在傳遞過程中被無限放大或縮小
1.不對稱信息會扭曲供應(yīng)鏈內(nèi)部的需求信息
有信息傳遞就會有謬誤叉瘩，產(chǎn)生這種謬誤有可能是因為傳遞鏈過長膳帕，因此要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，減少信息傳遞的中間環(huán)節(jié)薇缅。
2.信息傳遞的失真性
信息傳遞的失真會帶來額外的成本危彩，因為我們必須認(rèn)識到降低或避免信息失真成本的重要性。
3.【定律鏈接】掌握信息脈象泳桦，掌握制勝法寶
完全信息是我們做出有效決策的先決條件汤徽，誰獲得的信息既豐富又準(zhǔn)確，誰就會在經(jīng)濟(jì)生活中先行一步灸撰。要獲得真實可靠的信息谒府，一定要付出更多的努力才行拼坎，不但需要多聽專家的意見，更要主動地把握信息的脈象完疫。
三泰鸡、蝴蝶效應(yīng)：用“微小”信號成就高營業(yè)額
1.營銷要抓住引發(fā)風(fēng)暴的信息“蝴蝶”
要引起一場銷售的龍卷風(fēng)，關(guān)鍵是尋找到在臨界點附近那只扇動翅膀的蝴蝶壳鹤。
第一盛龄，讓產(chǎn)品成為蝴蝶。利用消費者購買行為的非線性芳誓，通過逐漸積累比競爭對手領(lǐng)先1%的優(yōu)勢（微弱優(yōu)勢）余舶，到達(dá)終點時便會領(lǐng)先100%，最終打敗勢均力敵的對手兆沙。
第二欧芽，讓消費者成為蝴蝶。找到一位消費者意見領(lǐng)袖葛圃，讓他成為引發(fā)產(chǎn)品銷售龍卷風(fēng)的那只蝴蝶千扔。
第三，讓經(jīng)銷商成為蝴蝶库正。
第四曲楚，讓員工成為蝴蝶。
第五褥符，讓企業(yè)自己成為蝴蝶龙誊。
2.避免忽略缺陷造成的惡果
根據(jù)蝴蝶效應(yīng)，在企業(yè)經(jīng)營中喷楣，若發(fā)現(xiàn)公司有不合理的現(xiàn)象趟大，要立刻設(shè)法改正，否則铣焊，管理上的漏洞很快就會表現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上逊朽。所以，不要因為產(chǎn)品有毛病就諱而不宣曲伊，等到消費者發(fā)覺時叽讳，很可能損害公司的名譽、信用坟募。
3.【定律鏈接】單雙號限行的“蝴蝶效應(yīng)”
單雙號限行政策阻礙了汽車的使用岛蚤。而且短期的社會成效不能改變和降低整個社會總的用車需求，只會降低每一輛車的使用效率懈糯。
四涤妒、囚徒困境：信息不足，決策就會迷惘
1.信息不足赚哗，“囚徒”陷入理性的迷宮
為避免出現(xiàn)“囚徒困境”届腐，任何一個集體都應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部溝通铁坎，避免出現(xiàn)信息不對稱。只有這樣犁苏，才能實現(xiàn)集體和內(nèi)部成員利益的最大化硬萍。
2.增長困境：農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收
“谷賤傷農(nóng)”是囚徒困境的一個經(jīng)典問題：在豐收的年份，農(nóng)民的收入反而減少了围详。當(dāng)糧食大幅增產(chǎn)后朴乖，農(nóng)民為了賣掉手中的糧食，只能競相降價助赞。如果出現(xiàn)糧價下跌的百分比超過糧食增產(chǎn)的百分比买羞，就會出現(xiàn)增產(chǎn)不增收甚至減收的狀況。所以一些聰明的農(nóng)民在博弈時雹食，往往會選擇人無我有畜普，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)的策略群叶。
五吃挑、名人效應(yīng)：借名人信息擴(kuò)大商品知名度
1.站在名人肩膀上，更容易擴(kuò)大影響力
一種能使原本的默默無聞變成眾所周知街立，使不起眼變成全球聞名的神奇效應(yīng)——名人效應(yīng)舶衬。
2.借用名人光環(huán)，實現(xiàn)商品銷售
常見的利用名人效應(yīng)銷售商品的方法：
（1）在書店請名作家與顧客見面赎离，對所購書籍簽名留念逛犹，一般促銷都比較好。
（2）在商場中請名演員獻(xiàn)藝梁剔，可以吸引大量顧客虽画，生意自然興旺。
（3）在商品及包裝上請名人寫字作畫荣病。
（4）請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到商場码撰，可吸引大批群眾進(jìn)店。
（5）在廣告中邀請名人宣講或表演众雷，效果特別好。
六做祝、沉錨效應(yīng)：成敗就在于第一印象
1.信息影響砾省，先入為主
沉錨效應(yīng)，指人們在對某人某事做出判斷時混槐，易受第一印象或第一信息支配编兄，第一信息就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
在生活中声登，我們要避開“沉錨”陷阱狠鸳。不要以貌取人揣苏，不要草率地憑著第一感覺去做決策，不要習(xí)慣用過去預(yù)測未來件舵，頭腦中留有深刻記憶的事件同樣會成為“沉錨”卸察，使我們的思想離開正道而偏向陷阱方向。
2.弄清“沉錨效應(yīng)”铅祸，別將自己囿于窄巷
博弈理論已經(jīng)證明坑质，當(dāng)談判的多階段博弈是單數(shù)階段時，先開價者具有先發(fā)優(yōu)勢临梗；是雙數(shù)階段時涡扼，后開價者具有后發(fā)優(yōu)勢。
3.【定律鏈接】巧借沉錨效應(yīng)盟庞，讓財源滾滾來
在從事廣告吃沪、宣傳、推銷等活動的時候什猖，更應(yīng)該注重傳給市場票彪、傳給顧客的第一信息，并且利用準(zhǔn)確卸伞、鮮明和有創(chuàng)意的信息來吸引顧客抹镊，達(dá)到商品大賣的目標(biāo)。
第八章? 管理學(xué)原理
一荤傲、二八法則：抓住起主宰作用的“關(guān)鍵”
1.無所不在的二八法則
聰明人應(yīng)該看重結(jié)果垮耳，而不是一味地努力。對于大部分公司來說遂黍，80%的利潤是由20%的客戶帶來的终佛。
2.二八法則的運用
一個企業(yè)持續(xù)增長的前提，就是留住關(guān)鍵性人才雾家，因為關(guān)鍵人才是一個企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源铃彰，是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。
3.【定律鏈接】慎用二八法則
關(guān)于二八法則芯咧，在使用中應(yīng)注意：
（1）要以符合一定的前提假設(shè)為先決條件牙捉。
（2）要將80%與20%看成是一個整體，也就是要在注意20%關(guān)鍵因素的同時敬飒，也關(guān)注80%非關(guān)鍵因素邪铲，在二者協(xié)調(diào)的情況下，提高整個系統(tǒng)的水平无拗。
二带到、分粥規(guī)則：利己并不妨礙公平
1.分粥的難題
分粥者最后喝粥，就給分粥者提出了一個最起碼的要求——每碗粥都要分得很均勻英染，否則最少的那碗肯定是自己的揽惹。
2.【定律鏈接】制度決定行為
（1）構(gòu)建制度被饿、獎懲分明
（2）領(lǐng)導(dǎo)垂范、率先執(zhí)行
（3）文化引領(lǐng)搪搏、廣泛認(rèn)同
三狭握、犯人船理論：制度比人治更有效
1.制度的最大受益者是遵循制度的人
四、公平理論：絕對公平是烏托邦
1.絕對的公平根本不存在
2.尋找公平與效率之間的完美平衡點
五慕嚷、鲇魚效應(yīng)：讓外來“鲇魚”助你越游越快
1.鲇魚效應(yīng)就是一種負(fù)激勵
鲇魚效應(yīng)哥牍，即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來喝检，投入市場中積極參與競爭嗅辣，從而激活市場中的同行業(yè)企業(yè)。
要知道挠说，適當(dāng)?shù)膲毫τ欣诒３至己玫臓顟B(tài)澡谭，有助于挖掘人們的潛能，從而提高個人的工作效率损俭。
2.引入“鲇魚”員工
3.【定律鏈接】給自己找個對手
六蛙奖、X效率理論：總有一份難以言說的“X”在發(fā)揮效力
萊賓斯坦的X效率理論認(rèn)為，可以計量的生產(chǎn)要素投入并不能完全決定產(chǎn)量杆兵。決定產(chǎn)量的除了生產(chǎn)要素的數(shù)量外還有一個托爾斯泰所說的未知因素雁仲，即X因素。就企業(yè)生產(chǎn)而言琐脏，X因素則為內(nèi)部成員的努力程度攒砖。對于個人來說，X因素就是除自身實力外的其他影響你發(fā)揮能力的因素日裙。比如自信吹艇，沉著冷靜。
1.【定律鏈接】X低效率產(chǎn)生的原因
由于人與人行為目標(biāo)的不一致昂拂，從而使得成本增加受神、積極性弱化等，最終導(dǎo)致了X低效率格侯。
第九章? 經(jīng)營學(xué)法則
一鼻听、破窗效應(yīng)：千里之提，潰于蟻穴
1.從“小奸小惡”談企業(yè)管理
對員工中發(fā)生的“小奸小惡”行為联四，要給予充分的重視撑碴，加重處罰力度，嚴(yán)肅公司法紀(jì)碎连，這樣才能防止有人效仿這種行為灰羽，積重難返驮履。
1.危機(jī)時代鱼辙，要學(xué)會“預(yù)防性管理”
樹立危機(jī)意識廉嚼，做好危機(jī)防控。
二倒戏、華盛頓合作定律：團(tuán)隊合作不是簡單的人力相加
1.創(chuàng)建高績效團(tuán)隊怠噪，讓1+1>2
三、彼得原理：晉級升遷杜跷，不是爬不完的梯子
1.員工在合適的位置才能發(fā)揮優(yōu)勢
2.改革機(jī)制傍念，避開彼得原理的陷阱
彼得原理告訴我們，在任何一個層級組織里葛闷，每一個人都將晉級到他不能勝任的階層憋槐。為避免彼得原理，必須改革人員的晉升機(jī)制和激勵機(jī)制淑趾。
（1）建立相互獨立的行政崗位和技術(shù)職務(wù)崗位升遷機(jī)制阳仔。
（2）加強(qiáng)對各類崗位的工作崗位研究
（3）建立崗位培訓(xùn)機(jī)制
（4）實行寬帶薪酬體系。
四扣泊、帕金森定律：組織機(jī)構(gòu)的死敵
1.組織機(jī)構(gòu)也會患上帕金森癥
2.解決帕金森定律癥結(jié)：公平近范、公正、公開
五延蟹、酒與污水定律：莫讓“害群之馬”影響團(tuán)隊發(fā)展
及時解雇评矩，是對付害群之馬的不二之選。
六阱飘、雷尼爾效應(yīng)：用“心”留人斥杜，勝過用“薪”留人
1.溫情，留住員工的強(qiáng)大力量
2.人性管理俯萌，收獲人心
3.【定律鏈接】以誠動人果录，贏得人才
第十章? 兩性關(guān)系的秘密
一、吸引力法則：指引丘比特之箭的神奇力量
1.人海茫茫咐熙，偏偏喜歡相似的“你”
2.“關(guān)注”并“吸引”弱恒，將愛情進(jìn)行到底
（1）明確你想要的愛情是什么。
（2）用你希望的被愛方式來愛自己棋恼。
（3）用你希望被愛的方式去愛別人返弹。
（4）敞開你心扉，放開你的思想爪飘。
（5）放棄沒有意義的食物义起。
二、互補(bǔ)定律：各有所長师崎，互相吸引
1.充滿“差異”的愛情吸引
曾有一項針對25對結(jié)婚多年的夫妻進(jìn)行的追蹤調(diào)查研究表明：夫妻間需求的相互補(bǔ)充是婚姻關(guān)系得以維持長久的基礎(chǔ)默终。
2.理性“互補(bǔ)”，讓“不合”變“和諧”
三、布里丹毛驢效應(yīng)：真愛一個人齐蔽，就不要優(yōu)柔寡斷
四两疚、視覺定律：女人遠(yuǎn)看才美，男人近看才識
找到一個自己喜歡并適合自己的人共度一生是一件非常幸福的事情含滴，但這樣的幾率很小诱渤。如果用我們的一生去等待，也許會找到最適合自己的那個人谈况，但是誰又能有勇氣用一生去等待呢勺美？既然不能，我們就要珍惜眼前的碑韵。
五赡茸、虛入效應(yīng)：愛就要勇敢地“乘虛而入”
1.愛她（他），要在她（他）最需要你的時候出現(xiàn)
2.懂得付出祝闻，愛終究會有回報
