循序漸進(jìn)∏柑幔——大栗致自己
從前有一個(gè)小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有兩家早餐店苔巨，兩家早餐店在早上都提供雞蛋版扩。有一天，賣雞蛋的農(nóng)場(chǎng)主和A說(shuō)侄泽，為什么B店總是比你們店要多買去500個(gè)礁芦？A店長(zhǎng)也不清楚啊。然后就去問(wèn)B店長(zhǎng)悼尾。B店長(zhǎng)微微一笑說(shuō)：那是因?yàn)槊刻煸缟峡腿诉M(jìn)店吃早餐的時(shí)候柿扣，我都會(huì)問(wèn)你們是要1個(gè)雞蛋還是2個(gè)雞蛋啊。大多都是要1個(gè)雞蛋闺魏，極少數(shù)不要雞蛋未状。而A店的伙計(jì)每次來(lái)客人，問(wèn)的是你要不要雞蛋析桥。
很顯然娩践，大家都很偷懶，在已有條件下烹骨，基本都會(huì)在現(xiàn)有的選擇中選擇。
今天要和大家推薦的書籍是《選擇的價(jià)值》材泄。作者卡斯·桑斯坦沮焕，哈佛大學(xué)法學(xué)院行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和公共政策研究項(xiàng)目的奠基者和主管。在美國(guó)前任總統(tǒng)奧巴馬執(zhí)政期間拉宗，他還是奧巴馬政府頂尖的幕僚峦树、白宮的政策制定人辣辫。
默認(rèn)選擇是什么？
在《選擇的價(jià)值》中提到一個(gè)概念魁巩，那就是默認(rèn)選擇急灭。而我們平時(shí)生活中恰恰對(duì)默認(rèn)選擇是有一定程度的依賴性。
默認(rèn)選擇就是不需要用戶去識(shí)別選項(xiàng)和做出選擇谷遂，而是讓事情沿著默認(rèn)選項(xiàng)的設(shè)置來(lái)發(fā)展葬馋。
上面小鎮(zhèn)B店中的1個(gè)雞蛋還是2個(gè)雞蛋，其實(shí)就是這種默認(rèn)選擇的設(shè)置肾扰。提供了這兩個(gè)選擇畴嘶，是因?yàn)榧俣宋覀冎挥羞@兩個(gè)選擇。很少數(shù)的情況集晚，我們會(huì)打破這種思維上的限制窗悯，跟店長(zhǎng)說(shuō)我們不需要雞蛋，我們囿于提供的默認(rèn)選擇偷拔，而不會(huì)跳出這種選擇蒋院。更重要的是，默認(rèn)選擇還暗藏著一個(gè)信息莲绰，那就是默認(rèn)選項(xiàng)是權(quán)威人士和專家推薦的欺旧，是更好的選擇。
為什么人們這么怕選擇钉蒲？
首先一點(diǎn)切端，主動(dòng)選擇會(huì)加劇大腦的負(fù)擔(dān)，占據(jù)更多的認(rèn)知顷啼，導(dǎo)致決策疲勞踏枣。這時(shí)候具有權(quán)威性的默認(rèn)選擇就不容易被我們這些人拒絕了。
第二點(diǎn)钙蒙，行為偏好茵瀑，厭惡損失。
當(dāng)你有一個(gè)現(xiàn)成方案的時(shí)候躬厌，似乎你就擁有了某項(xiàng)好處马昨。人都是害怕?lián)p失多過(guò)得到。所以也就更懈怠于選擇了扛施。
第三點(diǎn)鸿捧，選擇其實(shí)有一種機(jī)會(huì)成本在里面。如果你選擇了某個(gè)選項(xiàng)疙渣，而它導(dǎo)致的結(jié)果不是你想要的匙奴，你就要為這個(gè)錯(cuò)誤付出一定的成本。
最后
其實(shí)不管做哪種選擇妄荔，都是一種行動(dòng)泼菌。畢竟臨淵羨魚是下下策谍肤。
