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低價起號過時了嗎？
先說結(jié)論：在任何平臺本砰，甚至在任何做生意的地方碴裙，價格策略都是一種最重要的策略！
所以說点额，低價或者說看似低價的東西永遠有市場舔株！
4P營銷理論即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price )还棱、推廣( Promotion)载慈、渠道（Place )，四個P其中兩個P诱贿，即價格與推廣娃肿，都是與低價有關(guān)系的
在普通的直播間里咕缎，低價不是一種玩法珠十，而是一種被逼無奈的選擇：
因為你無法請到IP人設(shè)的主播料扰，也沒有明星來你的直播間，你也沒有付費焙蹭，但是你仍然需要滿足算法所需要的推流指標晒杈，所以，你不得不有低價品——憋單品孔厉、福利品拯钻、引流品、鉤子款
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低價起號必須懂算法撰豺，不然你的低價會帶來賬號曇花一現(xiàn)的崩潰
《2023年抖音直播間算法與最新玩法全面拆解》粪般、《如何根據(jù)算法、類目以及直播能力來設(shè)計玩法污桦？》和《如何通過賽馬機制亩歹，獲得直播間廣場排名？》這三篇文章其實已經(jīng)講得很清楚了
只有你懂算法凡橱，你才能知道如何滿足數(shù)據(jù)指標小作，從而撬動流量，從而測出爆品稼钩，從而做出更多的數(shù)據(jù)
懂算法了顾稀，你才能夠在理解賬號起量的底層邏輯上，洞察復制賬號的規(guī)律坝撑，不是起一個號静秆，而是可以批量復制各品類賬號的直播間
理解算法的第一步，就是知道巡李，流量不會無故分配抚笔，而系統(tǒng)又要做到流量公平，這必然會涉及“最優(yōu)解”
簡單來說就是：哪個賬號的數(shù)據(jù)做得好击儡，就把流量分配給誰
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一個新賬號剛開播塔沃，初始直播間無標簽，系統(tǒng)無法判斷直播間需要什么的用戶阳谍，也不敢分配高額流量
所以系統(tǒng)會對等推送一批各類標簽的用戶蛀柴，匹配少量流量到直播間做測試，一般100~1000左右場觀矫夯，這就是大多數(shù)新開播賬號的常態(tài)
對于這批非精準的用戶鸽疾，我們能做什么數(shù)據(jù)？
這個時候训貌，我們就不必考慮轉(zhuǎn)化率制肮、千次成交金額和UV價值了冒窍，我們唯一考慮的是一個數(shù)據(jù)——停留時長
從低價起號的角度，最大化接住初始非精準流量豺鼻，讓其停留指標才是核心
因為沒有一個直播間能夠承載非精準流量综液，因為你不是明星，不是網(wǎng)紅儒飒，場景也不夠谬莹，你只能用貨的便宜來吸引眼球了
貪便宜是購物者的基本人性，從這個角度上來講桩了，任何用戶都是下沉市場的用戶附帽，你利用這個基本人性憋單，才能讓直播間的非精準流量擁有最大化的停留
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光有停留還不夠井誉，停留僅代表了用戶被你吸引蕉扮，但無法抓取用戶更深層次的興趣
點贊、互動颗圣、關(guān)注喳钟，燈牌，這些用戶行為會告訴算法——你有能力活躍用戶欠啤，同時算法會進一步推送同樣行為的流量荚藻，形成初始標簽
深度標簽的建立需要更充足的樣本，在判定不充分的初始建模期洁段，算法會采取遞進式的流量分發(fā)模式应狱，進一步用更大的流量驗證直播間模型
注意是遞進式，而不是噴發(fā)式
初始建模期祠丝，噴發(fā)式的流量分發(fā)會造成大量無效流量的匹配疾呻，不符合流量分配的最優(yōu)解
這也是為什么大多數(shù)情況下，流量是螺旋式上升写半，而非一場拉爆
做好互動指標岸蜗，系統(tǒng)會推送更多流量，對指標進行環(huán)比分析叠蝇，驗證流量匹配的效果
如果在流量擴大的前提上璃岳，互動指標能夠持平或螺旋上升，說明直播間還能承接更多流量
下一步悔捶，系統(tǒng)將以更大規(guī)模的遞進流量铃慷，來繼續(xù)測試你的承接流量的能力
但，數(shù)據(jù)指標不僅僅是自我超越蜕该，還是同類目同層級同時段的競爭
這就要求在本身數(shù)據(jù)螺旋上升的情況下犁柜，還必須滿足同類目同層級同時段的指標要求，也就是賽馬機制?
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很多產(chǎn)品的用戶畫像本身會限制了其玩法的選擇堂淡，所以拿品來套玩法是可以的
從最大化概率的角度馋缅，低價起號更適合以下5種人群和產(chǎn)品特征：
大眾通品扒腕、低價產(chǎn)品、女性萤悴、25-50 歲瘾腰、多個SKU
大眾通品：能夠極大提高初期混亂標簽人群的承接
低價產(chǎn)品：利于降低鉤子款轉(zhuǎn)正價款的難度
女性人群：更有購物激情和沖動，容易完成互動指標稚疹，25-50 歲的女性是家庭消費主體
多個SKU：方便進行多產(chǎn)品測款
越接近以上的5種特征的賬號居灯，越能夠提高低價起號的概率
既然是低價起號祭务，就必須得有鉤子款内狗、承接款、正價款的組合义锥，這個在《3招教你選出爆品柳沙，直播新手小白輕松get爆款!》里詳細講過
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很多玩自然流憋單的，通過停留指標和互動指標拌倍，就能將在線拉至1000赂鲤，但互動并非流量永動機
算法給了你這么多流量，你能為它帶來什么商業(yè)價值柱恤？
你創(chuàng)造不了?UV 價值（UV價值=GMV/場觀）数初，它就把流量分給別的直播間，所以大多數(shù)卡廣場的賬號后面都會死
用戶互動行為只能篩選用戶的基礎(chǔ)屬性梗顺，如年齡泡孩、性別以及偏好，喜歡看什么直播間寺谤，喜歡在什么類型直播間評論仑鸥，但解決不了用戶成交屬性
這也是為什么賬號初期，用戶光停留变屁、點贊眼俊，就是不下單的原因
你只是告訴了算法什么樣的人對你的直播間感興趣，并沒告訴它什么人會來你直播間成交
而成交屬性產(chǎn)生的唯一條件粟关，就是用足夠的成交人數(shù)來喂飽算法疮胖，告訴算法你需要的人群畫像
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那么對低價起號，你要去探尋一種方法闷板，既保證創(chuàng)造互動拉升流量的同時澎灸，還能創(chuàng)造UV 價值
撕開直播推薦的初期，直播5 場以內(nèi)蛔垢，直播推薦占比 90%以上击孩，算法更多考量的流量承載，而不是流量變現(xiàn)
但是鹏漆，這個時候就要開始兼顧 UV 價值——做場觀與做標簽兩條路徑要保持均衡的態(tài)勢
隨著場觀的遞增巩梢，UV值也隨之遞增创泄，只有這樣，才不至于出現(xiàn)流量的高開低走
但隨著場次的增多括蝠，算法就開始傾向 UV 值的考核鞠抑，一旦直播間扭轉(zhuǎn)過慢，只有互動缺乏成交忌警，權(quán)重就會下來
初期的時候為了兼顧 UV 價值搁拙，也可以用通過精準魚塘，或者通過隨心推為賬號打上一定的標簽法绵，但是這不能夠完全代替你的長期直播團隊的能力
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既然場觀是遞增的箕速，那么UV值也要是遞增的
UV 價值是一個結(jié)果，背后的原因是轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品價值
之前我很多篇文章都說過朋譬，玩抖音就是玩兩個東西盐茎，一個是玩人，一個是玩錢徙赢，這是一個問題的兩個方面
算法既然給了你流量（人）字柠，你就不能只賣低價品來輕易消耗流量，也不允許你轉(zhuǎn)化率低（錢）
如何去保持住低價與轉(zhuǎn)化的均衡問題，就是每場復盤的問題了。
貌似近段時間有傳言彬碱，?抖音OPM考核邏輯即將取代GPM考核邏輯，OPM是千次曝光成交訂單量 常柄，GPM是千次觀看成交金額，如果是這樣的話搀庶，豈不是搞低價就完了拐纱？？
所以哥倔，OPM是根本不可能取代GPM的秸架！
最后，系統(tǒng)會把直播間丟在同層級同類目同時段的大盤數(shù)據(jù)去競爭咆蒿，按照指標的交叉排序东抹，決定在下一輪的流量分配中，誰能獲得機會
這就又回到了——賽馬機制沃测！
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其實缭黔，日常直播間的玩法其實是千變?nèi)f化的，AB鏈蒂破、AB店馏谨、復合鏈、區(qū)間價附迷、魚塘惧互、高返哎媚、低價、遞增喊儡、太古匯......
不論玩法是怎樣的形態(tài)變化拨与，解決的都是OPM與GPM的問題
AB店、低價促成直播間的大量成交艾猜，傾向迎合成交密度的指標
高返买喧、魚塘用高價格形成的成交，傾向迎合千次曝光成交金額的指標
如果你贏得的是欺騙算法得來的數(shù)據(jù)匆赃，那么就脫離了交易的本質(zhì)淤毛，就會損害了流量分配的公平，所以勿需過度關(guān)注玩法
再牛逼的玩法炸庞，不過是化學反應(yīng)而已钱床，算法才是不變的元素周期表，才是需要不斷回歸思考的東西
大部分的新出的玩法埠居，往往曇花一現(xiàn)，吃透算法才是YYDS事期！
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低價起號的鉤子款的選擇滥壕，基本決定了低價起號的生死
一個測好的鉤子款可以做到什么程度？
主播不說話也能分分鐘上1000人兽泣，這個是每天都在發(fā)生的事情绎橘！
如果你覺得你的主播還算個職業(yè)主播，但就是拉不起流量唠倦，那就是鉤子款的問題
不只是鉤子款称鳞，不管是承接款、正價款稠鼻，都還需要具備一個測品思維
沒有一款品生來就火冈止，你也不用高估自己的選品能力，任何玩法的復制候齿，都具備運氣性
所以自然流熙暴，我一向都鼓勵大家選擇 3 個賬號同時開始，這也是我建議所有做自然流起號的起點慌盯，即矩陣思維
