? ? ? ? ? ? ? ?一個文案公式隙袁，讓你輕松寫出長文案
今天拆解的是《文案變現(xiàn)》的第五章痰娱，如何寫長文案和軟文。長文案寫作是有章可循的藤乙，作者葉小魚開篇就提出來一個長文案寫作公式——“4P”文案公式猜揪。
所謂的4P是指：描繪（picture）、承諾（promise）坛梁、證明（prove）而姐、敦促（push）。
描繪：主要考慮文案對用戶說什么划咐，才會讓用戶感覺到“我真的需要這個產(chǎn)品”拴念。
承諾：當用戶對產(chǎn)品感興趣時，文案承諾會解決用戶的問題褐缠。
證明：做出承諾后政鼠，用戶還有疑慮，所以這一步我們就要給客戶提出證明队魏，讓他們相信產(chǎn)品是可以解決問題的公般。
敦促：當對方差不多決定要購買時或離開時万搔，文案臨門一腳，敦促對方做出行動官帘。
描繪讓人進入場景瞬雹，承諾將人帶進主題，證明讓人更加信任你刽虹，敦促讓人更容易行動。
以上就是寫一個長文案的的寫作思路涌哲。但是具體如何去寫一篇長文案呢胖缤？
一篇長文案的誕生需要經(jīng)歷兩個階段：準備階段和寫作階段。
在準備階段中阀圾，文案寫作者需要做這幾件事：
1哪廓、分析目標人群
2、確定文案目標
3稍刀、確定內容大綱
其中1和2撩独，我在以前的文章拆解過敞曹，這里就不重復了（沒看的小伙伴可以直接點擊文字閱讀）账月。
第三步，我們可以使用4P文案公式澳迫，簡單列出長文案的寫作大綱局齿。在具體寫作階段，就可以按照寫作大綱進行詳細寫作了橄登。
下面抓歼，我將對"4P"公式的第一個“P”，描繪進行拆解拢锹。
? ? ? ? ? ? 描繪：2個開頭方法谣妻，讓人欲罷不能
研究文案以來，長文案少說也看了四五十篇卒稳，總結一下蹋半，文案大多是以這兩種方式開頭：寫痛點和造夢想。
這也符合人們購買產(chǎn)品時候的心理充坑，要么購買產(chǎn)品去解決他們痛苦和問題减江，要希望通過產(chǎn)品成就美好的未來。所以開篇的描繪部分捻爷，就可以使用這兩種方法辈灼，引發(fā)用戶的興趣，引導他們進入購買場景也榄。
那么具體怎么做呢巡莹？
? ? ? ? ? ? 開頭方法之一——描繪痛苦場景，幫用戶做出選擇
具體的步驟是這樣的：描述痛苦場景——排除相應的選擇——呈現(xiàn)理想場景。
我們看這個例子：
上圖是戴森吸塵器詳情頁的詳情頁截圖降宅。在開頭詳情頁上俐芯，首先描繪了家庭日常生活中無處不在的灰塵和過敏原。難以根除钉鸯，對寶寶健康不利吧史。用戶看了這樣的文案和圖片，尤其是有寶寶的父母唠雕，就會進入到痛苦的場景——灰塵和過敏源無法根除贸营，打噴嚏、流鼻涕岩睁、過敏等钞脂。
這時，用戶心里就會想：我每天都會掃地捕儒、拖地冰啃，不行嗎？
文案就接著告訴用戶刘莹，他們平日的清潔方法并不能清除灰塵和過敏源阎毅。
到這一步，用戶回想点弯，買一個吸塵器吧扇调，買哪個呢？文案此時就要排除其他競爭對手——
但如果一臺吸塵器：
1抢肛、無法吸除表面及隱藏塵垢狼钮；
2、隨著使用捡絮、吸力不斷減弱熬芜；
3、不能鎖住吸除的灰塵福稳；
讓其泄露回空氣中造成二次污染涎拉，這并不是一臺真正的吸塵器。
而這三點灵寺，戴森都可以做到曼库，下面的文案就圍繞著這三個點去介紹產(chǎn)品，提出承諾略板。
案例中的吸塵器有其他吸塵器不具有的功能毁枯。但如果你要推廣的產(chǎn)品與競品之間沒有什么差別，開頭我們可以按照步驟來寫：
痛苦場景——解釋原因——給出承諾叮称。
比如某教育培訓機構的招生文案种玛，開頭描繪了中考語文考試中藐鹤，作文丟分嚴重的情況，然后解釋了為什么作文會丟分赂韵，給出三點原因：
1娱节、容易離題
2、素材陳舊
3祭示、結構混亂
接下來引出課程肄满，告訴用戶他們能夠解決這個問題，由連續(xù)三年押中中考作文的老師授課质涛。
這一思路會讓用戶感覺到機構的專業(yè)性稠歉，讓用戶自然而然的關注產(chǎn)品。
此后汇陆，給出證明怒炸，讓用戶相信培訓機構的實力，最后毡代，用“小班授課阅羹，人數(shù)有限”來加強用戶的緊迫感，促進成交教寂。
除此之外捏鱼，在上一篇文章中，短文案的寫作方法中孝宗，有一個“痛點+解決方案”的方法穷躁，同樣也可以用在長文案的開頭耕肩，先描述痛苦場景因妇，然后給出解決方案。
需要注意的是猿诸，無論使用哪種套路婚被，對痛苦場景的描述一定是具體的，這樣才能在用戶腦海中產(chǎn)生畫面感梳虽，才能觸動用戶的神經(jīng)址芯。
痛點描述主要是為了激發(fā)用戶的恐懼心理，恐懼是一種負面的高喚醒的情緒窜觉，如果使用過度谷炸，結果就適得其反。所以在描述痛點時禀挫，不要刻意夸大恐懼旬陡。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 開頭方法之二——描繪理想場景，讓人對產(chǎn)品充滿期待
描繪理想場景的思路是這樣的：
理想場景——解釋原因——給出承諾
理想場景语婴，是用戶希望達到的目標描孟。比如文案《他二本畢業(yè)驶睦，24歲年薪100萬：原來最賺錢的職場技能》開頭：
有一項小技能，人人都能學會匿醒，但只有1%的人场航，靠它賺了錢。
而且不止1萬元廉羔、2萬元溉痢，而是100萬元、200萬元憋他，真正拉開了人與人之間的差距适室。
……
我有一位朋友，靠PPT這項核心競爭力举瑰，真正成為公司中獨一無二的存在捣辆。
他叫XXX，90后此迅，連續(xù)3年獲得WPS年度最佳設計師稱號汽畴。
一年時間，他在稻殼兒上耸序，僅僅PPT模版的收入忍些，就高達幾十萬。
24歲那年坎怪，XX參加中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽罢坝，只用6個PPT，就賺到了人生第一個100萬搅窿。
還曾為章子怡嘁酿、謝霆鋒、劉亦菲等一線明星大咖的節(jié)目制作ppt男应。
……
這個開頭就描述了一個掌握了PPT職業(yè)技術的年輕人闹司，年薪百萬的故事。收入沐飘、為大咖服務游桩，這樣都是年輕人希望達到的理想目標，當這些美好場景一個個展現(xiàn)的時候耐朴，讀者心里羨慕之余借卧，也產(chǎn)生了向往。
然后文案解釋了PPT很簡單筛峭，以及掌握了PPT技能之后的好處铐刘。
接著給出承諾，講述課程賣點蜒滩。
最后說明福利滨达，促進成交奶稠。
很多人在描述理想場景時，會描述明星的美好的狀態(tài)捡遍，激發(fā)消費者的欲望锌订，但是，使用明星的名字和照片画株，事先取得版權辆飘，不然會有麻煩。
開頭寫好后谓传，去向消費者承諾呢蜈项，我們明天繼續(xù)拆解。
明天見!
