導讀：我一中專同學，也是鐵哥們价涝；從學校出來在機械廠上了兩年班女蜈，后來覺得沒勁，想去做銷售色瘩，干的有激情一點伪窖；剛開始做銷售，我建議他去了快消行業(yè)居兆，他在快消干了一年覆山，自認為做的還不錯，就是工資太低泥栖；眼看年齡也不小了簇宽，還無房、無車吧享、無存款魏割、他心急火燎的；聽人說房地產(chǎn)工資高钢颂！
這不钞它，說辭就辭，年后就去了杭州賣期房；入職后天天發(fā)傳單遭垛，找各種地產(chǎn)銷售的書來看尼桶，每天睡5-6個小時；不過還是沒開單耻卡；看同事們吃肉他喝湯疯汁，心里急死了；那天卵酪，他就來找我吃飯，讓我給他分析分析谤碳；都是好哥們了溃卡，我也就義不容辭了！
我問他：你覺得你的問題大致出在哪蜒简？
他說：我每次電話邀約客戶后瘸羡，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極搓茬，總是被放鴿子犹赖！
我說：你這個問題本質(zhì)還是話術(shù)不行，打動不了客戶喲卷仑！
他問：那你說什么樣的話術(shù)能打動客戶呀峻村？
我給他想了兩個話術(shù)：
1、X總锡凝，前幾天我專門為您物色了一套房粘昨，那景觀非常棒，站在前陽臺上無遮擋窜锯，能眺望到……可惜张肾，您太忙了，這套房子前天被人訂走了锚扎，昨天我不甘心啊吞瞪，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房驾孔，那景色也很棒芍秆，但下手可能要快點，我怕……
2助币、X總浪听，您好，最近股市很火爆眉菱，根據(jù)以往經(jīng)驗迹栓，股市火爆后房價也要跟著大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲了××元俭缓，××樓盤價格也上漲了××元……據(jù)內(nèi)部消息克伊，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心酥郭，所以提前通報一聲……
他聽完懵了，說：哎呀愿吹，你這樣一說不从，我能開單才是怪事呢！
我繼續(xù)說道：咱們打電話犁跪，總是要為客戶提供一個利益訴求椿息，不能光有自己的訴求，而忽略客戶的利益坷衍。上述兩個話術(shù)寝优，既照顧了客戶的利益，也表現(xiàn)我們?yōu)榭蛻糇隽嗽鲋捣辗愣€有“逼單”成分乏矾，造成某種搶購氣氛∏ㄑ睿客戶接到這樣的邀約電話钻心，真的能沉住氣嗎？或許內(nèi)心無法淡定了铅协。
回去后捷沸，他每天花大量時間琢磨話術(shù)，兩個月過后警医，通過努力亿胸，他2個月的提成就超過了10萬，下一步是向銷冠沖刺预皇！
請大家記住侈玄，隨時掌握銷售主動權(quán)哦，幾次被客戶拒絕吟温，這里面就一定有問題序仙，咱們應該停下來提幾個問題，千萬別傻干和蠻干啊鲁豪。
