構(gòu)成第八號(hào)（Composition VIII）瓦西里·康定斯基1923
在《一個(gè)公式讓你知道自己有多窮隧膏，也讓你知道怎么變有錢》這篇文章里哗讥，我分享過電視劇《香港愛情故事》里面，一個(gè)房產(chǎn)銷售說的經(jīng)典臺(tái)詞：“你再這么等下去胞枕，等到她停經(jīng)了你也買不到房子杆煞。”這句話扎中了男女主角的心窩腐泻，女主聽了緊閉雙眼决乎，男主聽了心酸無奈。
《香港愛情故事》你再這么等下去派桩，等到她停經(jīng)了你也買不到房子 - 綠豆老師_騰訊視頻
你會(huì)發(fā)現(xiàn)构诚，像這個(gè)房產(chǎn)銷售的人還真不少，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西的铆惑，他們有時(shí)候說的話范嘱，會(huì)讓你覺得很扎心。銷售為什么喜歡這么扎心呢员魏？因?yàn)樵氖且环N降維打壓丑蛤，通過適當(dāng)?shù)脑模軌蜃岊櫩驼J(rèn)清現(xiàn)實(shí)撕阎，從而在一個(gè)微妙的壓力差下受裹，作出消費(fèi)決策。
你有沒有碰到過這種情況：當(dāng)有一件意見不同的事情時(shí)，我們很想遵循自己的選擇棉饶，但是父母常常喜歡跟我們說：“你懂什么厦章！我吃過的鹽比你吃過的飯還多，這件事就聽我的照藻⊥嗫校”類似的場景在戀愛、婚姻中屢見不鮮岩梳。
為什么父母/伴侶/其他人要打壓我們呢囊骤？簡單地說就是為了讓你聽話，“打壓”的潛臺(tái)詞是冀值，我說我行也物，你不行，那你不行列疗，自然要聽我的滑蚯。做銷售的人說得露骨一點(diǎn)，其實(shí)就是為了說服消費(fèi)者抵栈，讓消費(fèi)者聽他們的告材，買它買它買它。
但是打壓不是銷售PUA古劲，打壓是言之有理斥赋，它只是揭露了客觀事實(shí)，這一點(diǎn)消費(fèi)者能夠察覺出來产艾，類似上面房產(chǎn)銷售說的臺(tái)詞一樣疤剑，目前在香港買房確實(shí)是這種情況，所以男女主角覺得扎心闷堡，但是沒辦法反駁隘膘。而銷售PUA，它是一種虛假的自我包裝杠览，從而讓人產(chǎn)生購買你產(chǎn)品的欲望弯菊。
打壓是一種很講究度的藝術(shù)，點(diǎn)到即止踱阿，過了就容易變成銷售PUA管钳，后者人人誅之。如果你要掌握打壓的藝術(shù)软舌，那么你必須深諳它背后的人際關(guān)系學(xué)才漆、心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等技巧葫隙，否則過猶不及栽烂，物極必反躏仇。
如果你不是很懂把握打壓的度恋脚，那么你可以從它的側(cè)面去思考腺办。雞湯跟打壓是一體兩面的東西。如果說打壓是扎你刺激你糟描，那么雞湯就是溫暖你怀喉、呵護(hù)你。
之前網(wǎng)絡(luò)上流傳過一個(gè)雞湯套路圖船响，大家可以看一下：
現(xiàn)在很多人都在抨擊雞湯躬拢，在它前面加一個(gè)“毒”字，原因是很多人覺得喝完雞湯沒什么用见间，我覺得雞湯有點(diǎn)無辜聊闯，因?yàn)樗麄儼央u湯不該承擔(dān)的責(zé)任，推到雞湯身上了米诉。
雞湯的責(zé)任是什么菱蔬？是溫暖人心，是鼓勵(lì)史侣、激勵(lì)一個(gè)人拴泌。就好比從小到大爸媽語重心長叫你好好讀書一樣，這不正是我們一直在喝的雞湯嗎惊橱？你喝完雞湯暖一下身子蚪腐，雞湯的使命就完成了。如果你指望雞湯帶你成功税朴，那肯定不行回季。是什么才讓你成功呢？是行動(dòng)的方法論等解決方案以及你的執(zhí)行力和其它因素掉房。
所以你在使用打壓的時(shí)候茧跋，要記得在打壓完之后，提供一個(gè)適合客戶的行動(dòng)方向或方案卓囚，這才是打壓的最終目的瘾杭，打壓絕不是為了扎客戶的心，更不是為了成交哪亿，而是為了幫助客戶解決問題粥烁，創(chuàng)造價(jià)值，你只有能夠以這樣的初心去寫文案蝇棉，你的客戶才會(huì)感知到你的誠意讨阻。
比如大家看一下我之前寫的一條朋友圈：
在這條朋友圈里，我指出了大多女生在寫文案時(shí)的一個(gè)通病篡殷，相當(dāng)于一個(gè)適度的打壓（為了減輕力度钝吮，我還在開頭先夸了一下），然后我指明了一個(gè)練習(xí)的方向，即提高邏輯能力奇瘦，那么它背后還有一個(gè)潛在的解決方案棘催，那就是找我學(xué)習(xí)寫朋友圈文案，畢竟我作為理工科耳标，最不缺的就是邏輯醇坝。
你寫文案的時(shí)候，如果掌握打壓的技巧次坡，除了更切實(shí)地幫助到你的客戶呼猪，還能大大提高你的成交率，這是一舉兩得的事情砸琅。如果你對(duì)打壓還有疑慮宋距，歡迎來我的寫作星球?qū)W習(xí)討論。
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