今天按摘，我們就來解決這個(gè)問題，我們來學(xué)習(xí)人生算法A計(jì)劃的五段：增長(zhǎng)濒旦。

先讓我們回顧一下株旷，《人生算法》的A計(jì)劃，是想要把你打造成一輛賽車尔邓。

這是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的過程晾剖，努力在不確定的世界里，不斷自我成長(zhǎng)梯嗽，自我切割齿尽，直至找到你的核心算法，建立自我的某種確定性灯节，然后不斷重復(fù)循头，如滾雪球般越滾越大。

滾雪球的特點(diǎn)是什么炎疆？就是開始很小贷岸，越滾越大。

“五段”的主題是增長(zhǎng)磷雇，就像一輛車?yán)锏募铀傧到y(tǒng)偿警。生活就像逆水行舟，假如你不能加速唯笙，現(xiàn)實(shí)中最好的情況螟蒸，你也就處于一種原地打轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

講一個(gè)我的親身感受崩掘，我是一個(gè)圍棋愛好者七嫌，經(jīng)常可以看到一些朋友苞慢，喜歡下棋诵原，天天研究天天下。幾十年了挽放，他們的水平還是不怎么樣绍赛，可能還下不過一個(gè)剛學(xué)了一兩年的孩子。

為什么呢辑畦？因?yàn)樗麄儧]有找到提高下棋水平的增長(zhǎng)模式吗蚌。

其實(shí)想提高圍棋水平可以有三個(gè)辦法：

做死活題，練習(xí)做關(guān)鍵決策的能力纯出；

打譜蚯妇，復(fù)盤經(jīng)典案例敷燎；

找AI陪練。

這些都是“可重復(fù)的笨辦法”箩言，只要你每天堅(jiān)持硬贯，訓(xùn)練的量到位，下棋水平就可以逐步提高陨收。這就有點(diǎn)兒像滾雪球澄成。

怎樣才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

那些原地打轉(zhuǎn)的人呢畏吓？東看看西看看，每天花的時(shí)間也很多卫漫，看起來也下了不少功夫菲饼，卻毫無長(zhǎng)進(jìn)，就像猴子掰苞谷列赎。

所以宏悦，我們要做的是從“掰苞谷模式”，進(jìn)化到“滾雪球模式”包吝。

這也是第一流公司的核心心法饼煞。2005年，F(xiàn)acebook剛成立沒多久诗越，有人提出了一個(gè)能夠?yàn)楣緞?chuàng)收的想法砖瞧，這樣就能向投資者證明公司是可以盈利的。聽起來很有道理吧嚷狞，結(jié)果公司創(chuàng)始人扎克伯格并不同意块促，他走到白板前寫下了大大的一個(gè)詞：增長(zhǎng)。

為什么呢床未？扎克伯格認(rèn)為竭翠，公司當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)是用戶增長(zhǎng)，這一點(diǎn)比收入更重要薇搁≌牛回頭看來，這是Facebook成功的關(guān)鍵啃洋。

你想想看传货，投資人為什么要投Facebook？他們要的就是未來的想象空間宏娄。他們更愿意投資一臺(tái)印鈔機(jī)损离，而不是一臺(tái)收銀機(jī)。

再想想我們自己绝编，也是一樣的道理僻澎。對(duì)于個(gè)人來說貌踏，需要有增長(zhǎng)思維。更重要的增長(zhǎng)是什么窟勃？當(dāng)然不是這個(gè)月的工資祖乳，而是你的能力和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，以及你未來的賺錢能力秉氧。

那怎樣才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)呢眷昆？

有效的增長(zhǎng)，分為三個(gè)階段：1.增長(zhǎng)假設(shè)汁咏；2.增長(zhǎng)驗(yàn)證亚斋；3.大規(guī)模增長(zhǎng)。

怎么理解攘滩？打個(gè)比方帅刊，首先你要有種子，才有增長(zhǎng)的可能漂问。因?yàn)闆]法確認(rèn)種子一定能發(fā)芽赖瞒，所以叫“增長(zhǎng)假設(shè)”。這是第一階段蚤假。

然后呢栏饮，我們要開始做“育苗實(shí)驗(yàn)”，看看哪些種子真的可以發(fā)芽磷仰，對(duì)前面的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證袍嬉。這是第二個(gè)階段“增長(zhǎng)驗(yàn)證”。

只有完成了前兩個(gè)階段灶平，才可以進(jìn)行大規(guī)模種植冬竟。這是第三個(gè)階段，真正的“大規(guī)模增長(zhǎng)”民逼。

在現(xiàn)實(shí)中泵殴，不管是公司還是個(gè)人，在“增長(zhǎng)思維”上容易陷入兩個(gè)誤區(qū)：

一個(gè)誤區(qū)是——有內(nèi)核拼苍，沒增長(zhǎng)笑诅。產(chǎn)品好，服務(wù)好疮鲫，但沒法做大吆你。結(jié)果，要么維持著手工作坊的狀態(tài)俊犯，要么就慢慢地消失了妇多。

還有一個(gè)誤區(qū)是——沒內(nèi)核，亂增長(zhǎng)燕侠。種子不對(duì)者祖，也沒進(jìn)行育苗實(shí)驗(yàn)立莉，就開始大規(guī)模種植。前段時(shí)間有家公司叫星空琴行七问，地推能力很厲害蜓耻，迅速開了很多家連鎖店，但是因?yàn)樯虡I(yè)模式根本行不通械巡，很快就倒閉了刹淌。

對(duì)于個(gè)人來說也是一樣，即使你再有能力讥耗，你沒有增長(zhǎng)思維有勾，成長(zhǎng)就會(huì)受到限制；假如沒有基本能力古程，只談增長(zhǎng)蔼卡，到頭來也是一場(chǎng)空。

概括而言籍琳，對(duì)于個(gè)體來說，增長(zhǎng)思維有一個(gè)清晰的主線贷祈，分為三個(gè)階段趋急。?在輸?shù)闷鸬臅r(shí)候快速試錯(cuò)，積極探索势誊，目的是找到可持續(xù)的呜达、可規(guī)模化的增長(zhǎng)公式粟耻，也就是你的個(gè)人算法查近。

這個(gè)持續(xù)改進(jìn)、快速迭代的過程挤忙，在商業(yè)領(lǐng)域霜威，有個(gè)類似的熱門概念，增長(zhǎng)黑客册烈，也就是你所做的每一件事戈泼，都力求給產(chǎn)品帶來持續(xù)增長(zhǎng)的可能性。

“增長(zhǎng)黑客”的實(shí)戰(zhàn)三步驟

那實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)赏僧，具體要怎么做呢大猛？

接下來，我要給你介紹一下淀零，“增長(zhǎng)黑客”的三個(gè)實(shí)戰(zhàn)步驟：1.假設(shè)挽绩；2.驗(yàn)證；3.執(zhí)行驾中。

你可以把這些步驟唉堪，應(yīng)用在企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展中模聋。

第一步，假設(shè)：建立最小化閉環(huán)巨坊。

這也是我們初段講的閉環(huán)撬槽。在增長(zhǎng)這個(gè)大要求下，閉環(huán)這個(gè)動(dòng)作要先完成最小化的閉環(huán)趾撵。為什么呢侄柔？聽完這個(gè)故事你就明白了。

我問你一個(gè)問題占调，有一大批信件暂题，必須裝入信封、封上封口究珊、寫上地址薪者、貼好郵票。你會(huì)怎么做剿涮？

第一種辦法是：拆分動(dòng)作言津，把所有的郵件全部裝好，全部封好取试，全部寫上地址悬槽，再全部貼上郵票；

第二種辦法是：每次把一個(gè)信封的動(dòng)作全部完成瞬浓，然后再完成下一個(gè)初婆。

你可能覺得當(dāng)然是第一種更快，但實(shí)際上猿棉，第二種才能更快地完成工作磅叛。為什么？

萬一信件塞不進(jìn)信封萨赁，要是采用大批量的方式弊琴，我們一直要到接近流程終點(diǎn)才會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。而用小批量的話杖爽，我們馬上就能發(fā)現(xiàn)問題访雪。一次裝一個(gè)信封的做法在精益生產(chǎn)中被稱為“單件流”，就是我們說的“最小化閉環(huán)”掂林，它的價(jià)值在于能快速試錯(cuò)臣缀。

這一步我還要提醒你，從笨辦法開始泻帮，不怕犯錯(cuò)精置，代價(jià)并不高，你可以勇敢去嘗試锣杂。想知道杯子是冷是熱脂倦，就伸手去摸番宁。

無論是公司還是個(gè)人，不行動(dòng)赖阻，你就沒有辦法獲取反饋蝶押。當(dāng)你知道，每一次失敗都會(huì)為最終的成功火欧，采集數(shù)據(jù)棋电，你就不會(huì)那么害怕失敗了。

“增長(zhǎng)黑客”的第二步苇侵，驗(yàn)證：找到北極星指標(biāo)赶盔。

首先，你要建立一個(gè)反饋回路榆浓，獲取驗(yàn)證結(jié)果于未。

特斯拉的CEO馬斯克曾經(jīng)說過：“我認(rèn)為有一個(gè)反饋回路非常重要，這樣你可以不斷去思考做了什么陡鹃，怎么做得更好烘浦。”

我覺得這是最好的一個(gè)建議：不斷思考如何做得更好萍鲸，不斷對(duì)自己提問題闷叉。這個(gè)動(dòng)作看起來是多加了一個(gè)步驟，但它能讓你少走彎路猿推。如果沒有這個(gè)步驟片习，你就有可能原地打轉(zhuǎn)捌肴。

驗(yàn)證蹬叭，其實(shí)是確認(rèn)兩件事：第一，獲取一個(gè)正向反饋状知；第二秽五，找到單一指標(biāo)的關(guān)鍵要素。

那什么是單一指標(biāo)的關(guān)鍵要素呢饥悴？我們來看一個(gè)案例坦喘。

Instagram早期的社交功能和現(xiàn)在不一樣，后來他們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)分享照片需求很大西设，于是只留下了照片瓣铣、評(píng)論和點(diǎn)贊功能，并增加了濾鏡贷揽。

因?yàn)槭忻嫔弦呀?jīng)有了Facebook棠笑，多功能的社交產(chǎn)品很難再突出重圍。而Instagram團(tuán)隊(duì)找到了最關(guān)鍵的要素禽绪，也就是分享照片蓖救，再以照片為核心去設(shè)計(jì)產(chǎn)品洪规。

改變幾個(gè)月后，專注于圖片社交分享的Instagram正式推出循捺，上線一天獲得25000個(gè)用戶斩例，三個(gè)月后這個(gè)數(shù)字達(dá)到100萬。

單一指標(biāo)的關(guān)鍵要素从橘，有一個(gè)名字念赶，叫“北極星指標(biāo)”，它就是你的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)洋满。不管是公司還是個(gè)人晶乔，都要致力于找到自己的“北極星指標(biāo)”，才有可能有效實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略牺勾。

增長(zhǎng)黑客的第三步正罢，執(zhí)行：設(shè)計(jì)增長(zhǎng)策略。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司驻民，往往采用分階段發(fā)布產(chǎn)品的策略翻具。例如Facebook，他們開始只在哈佛大學(xué)推出回还，然后是常春藤大學(xué)裆泳，隨后是別的大學(xué)，最后才對(duì)社會(huì)開放柠硕。

分階段增長(zhǎng)有幾個(gè)好處：

1. 在驗(yàn)證技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之前先驗(yàn)證客戶風(fēng)險(xiǎn)工禾，產(chǎn)品再好如果推薦給了不合適的人，可能也無法獲得正向的反饋蝗柔。

2. 驗(yàn)證一個(gè)商業(yè)模式并不需要大量的用戶闻葵。

3. 控制好節(jié)奏，將一場(chǎng)馬拉松拆成很多個(gè)400米比賽癣丧，團(tuán)隊(duì)更能聚焦槽畔。

在這樣的策略下，F(xiàn)acebook后來居上胁编，戰(zhàn)勝了MySpace等一系列的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手厢钧。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，把不切實(shí)際的任務(wù)分割成合理的小任務(wù)嬉橙，只要每天都完成小任務(wù)早直，你就會(huì)越來越接近那個(gè)大目標(biāo)了。

從力學(xué)的角度來說市框，一輛車從靜止到啟動(dòng)的時(shí)候最費(fèi)勁霞扬。這時(shí)候雪球越小，越容易滾動(dòng)，隨后祥得，雪球越大兔沃，速度越快。

總結(jié)一下：

正如《精益創(chuàng)業(yè)》的作者埃里克·萊斯說：“魔力與天才并非成功創(chuàng)業(yè)所必需级及，運(yùn)用可學(xué)習(xí)和可復(fù)制的科學(xué)的創(chuàng)業(yè)程序才是最重要的乒疏。”

經(jīng)過假設(shè)饮焦、驗(yàn)證和執(zhí)行這三個(gè)步驟怕吴，你才能迎來真正的爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全面的擴(kuò)張县踢。

對(duì)個(gè)人來說转绷，也是這樣，你只有找到可學(xué)習(xí)可復(fù)制的增長(zhǎng)模式硼啤，你的努力才有可能轉(zhuǎn)化為收獲议经，就像滾雪球一樣，越滾越大谴返。