小鳴單車(chē)憑借「電子圍欄」技術(shù)，以及「希望發(fā)掘人性中的善」的美好愿景胖翰，拿到了聯(lián)創(chuàng)永宣的1億元投資接剩。
從我個(gè)人的思考來(lái)講，我是不太看好第二梯隊(duì)的成員的萨咳，因?yàn)橛腥齻€(gè)比較明顯的殘酷現(xiàn)實(shí)擺在那里懊缺。
第一，競(jìng)爭(zhēng)壁壘非常弱。不管是單車(chē)質(zhì)量鹃两、電子鎖還是騎行體驗(yàn)遗座，差別已經(jīng)越來(lái)越小，之所以這兩年冒出這么多公司俊扳，集齊了7彩色途蒋，也說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻并沒(méi)有想象中的那么高。
第二馋记，可替代性太強(qiáng)号坡。共享單車(chē)不像手機(jī)，用戶(hù)買(mǎi)了一部手機(jī)之后梯醒，短期內(nèi)不會(huì)再買(mǎi)第二個(gè)宽堆，而共享單車(chē)很容易被替換。用戶(hù)出門(mén)時(shí)只要有騎車(chē)的需求茸习，當(dāng)然是哪個(gè)單車(chē)方便就用哪個(gè)畜隶。
第三，護(hù)城河也不強(qiáng)逮光。即使小鳴單車(chē)下探到三四線(xiàn)城市代箭，先讓用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣和依賴(lài)，但資本的威力能讓這個(gè)護(hù)城河崩塌涕刚。比如說(shuō)摩拜單車(chē)或 ofo 想要在目標(biāo)城市布點(diǎn)嗡综，完全可以先投入一批單車(chē)，再通過(guò)免押金杜漠、三個(gè)月免費(fèi)騎极景、紅包額外獎(jiǎng)勵(lì)等手段，不斷從小鳴單車(chē)?yán)哂脩?hù)驾茴，分流一部分日常訂單盼樟。而小鳴單車(chē)前期所積累的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)可能就會(huì)淡然無(wú)存。
第二梯隊(duì)中的小鳴單車(chē)锈至、Hellobike晨缴、小藍(lán)單車(chē)、永安行峡捡、優(yōu)拜單車(chē)等公司击碗，雖說(shuō)也都拿了上億元人民幣的錢(qián)，一時(shí)半會(huì)兒也不會(huì)死们拙，但是錢(qián)總是會(huì)燒完的稍途，怎么利用好這筆錢(qián)，從這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中殺出一條出路存活下來(lái)砚婆，才是真正需要思考的問(wèn)題械拍。
拋磚引玉列一下清單，如果聰明的你是 CEO，這錢(qián)你會(huì)怎么用呢坷虑？
- 不在一二線(xiàn)城市玩了甲馋，降維聚焦到三四線(xiàn)城市
- 不在國(guó)內(nèi)玩了，發(fā)展海外猖吴，去尋找還沒(méi)有單車(chē)的藍(lán)海市場(chǎng)
- 組團(tuán)干一場(chǎng)：一對(duì)一可能是打不過(guò)了摔刁，但敵人的敵人就是朋友，跟其他第二梯隊(duì)的成員抱團(tuán)取暖海蔽，一起對(duì)抗第一梯隊(duì)
- 不玩共享單車(chē)市場(chǎng)了共屈，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，利用剩下的錢(qián)尋找其他求生之道
- 再折騰一下党窜，等著被收購(gòu)
注：配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)拗引，如有侵權(quán)，請(qǐng)告知?jiǎng)h除幌衣。
