豪哥一直講屈藐，一切產(chǎn)品都是工具：客戶需要的不是你的產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品帶給他的好處和感覺熙尉。
好處的背后是能量
感覺的背后是信息
萬事萬物背后都是能量和信息
我們看待任何一個產(chǎn)品和服務(wù)联逻，不要看其描線，直接看其能夠給客戶帶去什么能量和信息检痰，這樣就更加容易包裝它的價值感包归。
一個物質(zhì)產(chǎn)品，如果給其賦予精神信息铅歼，它的價值立刻就會放大很多倍公壤。
具體如何操作呢？
不講大道理椎椰，只講具體例子厦幅。
分享了幾個有意思的案例：
第一個案例：賣二手車
2015年初，有一個德國小伙像把自己的一輛1997年生產(chǎn)的歐寶車仔ebay上賣掉俭识，這個開了多年的舊車慨削，按照市場價格，最多也只能賣2000歐元套媚。
不過，這個小伙為為了讓自己的車子拍賣個好價格磁椒，他寫了一個超級nb的文案.
文案的內(nèi)容就是他自己當(dāng)初如何開上這輛車堤瘤，如何在未成年就開始談戀愛讓女朋友為他懷孕，講他18隨那年和警察對抗浆熔，講他跟他爸的父子關(guān)系本辐，還講他的朋友建議他要把這輛車賣給收藏車輛的人......
最后，這輛車被人以5.575萬歐元的價格拍走。
本來僅值2000歐元的二手車慎皱，結(jié)果賣出了幾十倍的價格老虫，這就是文案的力量，后來有人測算了一下茫多，小伙子用了3200個單詞講了一個故事祈匙，投資回報率是每個單詞17歐元。
第二個案例：賣裝飾品
2009年天揖，美國作家羅伯·沃克和約書亞·格倫做了一個實(shí)驗(yàn)夺欲，他們采購了一批廉價的小裝飾品。
兩位作家把他們采購回來之后今膊，邀請?jiān)S多有創(chuàng)意的作家給它們創(chuàng)作故事些阅，然后再把每件小飾品的附上故事在ebay上拍賣，結(jié)果他們成功了斑唬。
在雜貨店總價只要128.74美元的一堆小裝飾品市埋，在ebay上最后賣出了3612.51美元，投資回報率是2806%
后來恕刘，他們再次重復(fù)此類實(shí)驗(yàn)為慈善事業(yè)捐款缤谎，繼續(xù)大獲成功。
第三個案例：賣隕石
美國有位美籍印度人雪营，億萬富翁弓千。最喜歡收集隕石，家里收集了上千萬美金的各種天空隕石献起，全世界博物館的隕石都沒有他多洋访。
他收集的隕石基本都是非常獨(dú)特，非常珍貴的谴餐。但是有塊非常普通的隕石他也收藏了姻政，而且是用高價格賣回來的。
為什么岂嗓？
因?yàn)檫@塊普通隕石背后有個故事
這塊隕石是人類歷史上第一次掉在地上的同時打傷了一個人汁展，有故事，隕石普通厌殉，故事不普通食绿，所以他高價收購了，展示出來的時候公罕，他都會講被隕石砸中的人的故事器紧。
以上三個案例，都是普通產(chǎn)品增加了一個故事之后楼眷，價值立刻飆升铲汪！
切記：
沒有人喜歡上來聽大道理熊尉，都喜歡聽故事，然后從故事中獲得啟發(fā)掌腰；
故事只是表層狰住，背后是信息，信息也是有價值的齿梁，當(dāng)物質(zhì)產(chǎn)品增加上了特定信息內(nèi)容催植，他的價值立刻就會飆升。
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