前幾天在微信朋友圈，看到了“凡客倒下不恭，值得很多創(chuàng)業(yè)公司反思”這篇文章，當(dāng)時(shí)認(rèn)真讀完了娘赴，主要是凡客CEO-陳年的自我反思牲芋。今天在騰訊的小窗新聞再次看到了關(guān)于凡客的新聞“凡客四年過山車：減員至300人 核心團(tuán)隊(duì)只有7人”剑梳，是新聞編者對(duì)凡客衰敗的解讀呜达。兩篇文章都挺好的谣蠢，多看別人的失敗經(jīng)歷有助于提升自我的成功。
看到這兩篇文章闻丑，讓我想到了自己目前就職的這家公司漩怎，從事的是外貿(mào)快時(shí)尚電商，透過凡客的發(fā)展到擴(kuò)張到衰敗嗦嗡，如果很多問題不去解決，仿佛能看到外貿(mào)快時(shí)尚電商的未來饭玲。
1侥祭、產(chǎn)品定位是很相近
都是“快時(shí)尚、平民時(shí)尚、買得起的時(shí)尚…”等這類關(guān)鍵詞矮冬，只是市場(chǎng)主體不一樣而已谈宛，凡客是國內(nèi)，我們是國外胎署。
2吆录、都有幸站在電商風(fēng)口
凡客起步時(shí)更多是幸運(yùn)地站在了國內(nèi)服裝電商的風(fēng)口，兩三年內(nèi)業(yè)績連年翻番琼牧。我們目前也是幸運(yùn)地站在了外貿(mào)服裝電商的風(fēng)口恢筝，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)兩年內(nèi)業(yè)績連年突破，有第一年百萬級(jí)美元銷售到第二年千萬級(jí)美元銷售額巨坊，今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)億級(jí)美元銷售額突破撬槽，還是希望公司能突破的。
3趾撵、有營銷侄柔，無產(chǎn)品
凡客營銷是做得很好的，但產(chǎn)品沒有跟上節(jié)奏占调。我們目前也是“有營銷暂题，無產(chǎn)品”，營銷做得還好究珊，產(chǎn)品就是一個(gè)很大的疼點(diǎn)敢靡，售后服務(wù)也很難跟上。
4苦银、迅速擴(kuò)張
凡客曾經(jīng)為了達(dá)到年銷售額100億的目標(biāo)啸胧，倒推需要擴(kuò)張多少品類、多少SKU（庫存量單位）幔虏，需要有多少人去承擔(dān)這樣的業(yè)務(wù)量纺念。感覺我們目前也很像，為了達(dá)到年銷售額想括，擴(kuò)張品類陷谱、SKU、人員等瑟蜈，當(dāng)然我們還遠(yuǎn)沒到凡客這樣的量級(jí)烟逊，凡客是自己生產(chǎn)做庫存，我們沒有自己工廠铺根，幾乎不做庫存宪躯，主要是要做好供應(yīng)鏈管理。
最后總結(jié)下：隨著公司銷售額年年突破位迂，融資規(guī)模也年年突破访雪，年銷售額到達(dá)一定的量級(jí)详瑞，很難突破時(shí)，就可能出現(xiàn)盲目擴(kuò)張臣缀，擴(kuò)張之前是不缺錢的坝橡，擴(kuò)張之后資金緊張就可能是下一個(gè)凡客了，加油精置！外貿(mào)電商计寇！
原文來自：WFQCJ
