不管是做營(yíng)銷蜂嗽，還是寫文案，這句話你一定要記籽旰恪：

用戶不是想要買便宜的產(chǎn)品植旧，而是追求一種占便宜的感覺！

是不是聽上去有點(diǎn)繞离唐，似懂非懂病附？

之前有朋友問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題：

何老師，在寫銷售文案的時(shí)候亥鬓，如何讓他們感覺占了便宜完沪，更容易下單呢？

好嵌戈，為了幫到你覆积，今天這篇文章，我就來(lái)教你2種方法來(lái)寫文案熟呛，讓用戶看了以后宽档，就會(huì)產(chǎn)生占了便宜的感覺，按動(dòng)他們掏錢的閥門庵朝！

學(xué)完后雌贱，你可以馬上用到你的銷售文案中去！

開始之前偿短，先來(lái)給你講2個(gè)故事欣孤，它會(huì)幫助你理解，到底用戶在消費(fèi)過(guò)程中昔逗，愛占便宜的心理到底是什么回事降传；

2個(gè)小故事

賣水果小故事

說(shuō)是有一個(gè)年輕人去買水果，走到水果攤前勾怒。

他問(wèn)：“阿姨水果是怎么賣的婆排？”

阿姨：“1斤3塊，3斤10塊笔链《沃唬”

這個(gè)人聽了以后暗自竊喜，于是就拿出了3元錢買了一斤水果鉴扫，然后又陸續(xù)買了兩次空繁，每次都是只買1斤。

買好以后蜀涨，他得意的笑著對(duì)阿姨說(shuō)：

“嘿嘿，看到了沒(méi)有姐赡，我才花了9塊錢就買了3斤了呢！”

只見這時(shí)柠掂，阿姨慢慢悠悠微笑回到：

“哈哈项滑，自從我這樣子買水果，每次我都能一下子賣掉3斤呢涯贞！”

·····

沈萬(wàn)三賣皮衣故事（點(diǎn)擊播放觀看）

好了枪狂，看了上面2個(gè)故事，你不妨先暫停一下宋渔，思考一下摘完，從上面的故事中，你看懂了什么傻谁？

是不是有種魔高一尺孝治，道高一丈的感覺，O(∩_∩)O哈哈~

首先第一個(gè)故事审磁，年輕人自以為自己占了便宜谈飒，其實(shí)阿姨才是高手，她只是給買水果的人制造了一種占到便宜的錯(cuò)覺态蒂，其實(shí)年輕人根本沒(méi)有占到任何便宜杭措，但是他卻感覺自己像是占到了便宜一樣；

再說(shuō)第二個(gè)故事钾恢，其實(shí)第一次陸春香在房間里面說(shuō)的30兩手素，是故意說(shuō)給顧客聽得，目的是為了把衣服的價(jià)值在顧客心中抬高瘩蚪，然后沈萬(wàn)三聽錯(cuò)泉懦，說(shuō)衣服10兩，也是故意的疹瘦，目的是讓用戶覺得撿了一個(gè)大便宜崩哩，其實(shí)本來(lái)對(duì)外賣的就是10兩！

兩個(gè)故事中言沐，用戶最終都是爽快的掏了錢邓嘹，并且都認(rèn)為自己撿了一個(gè)大便宜，為什么他們會(huì)有這種感覺呢险胰？

因?yàn)?b>他們的愛占便宜心理被激活了汹押！

像這樣激發(fā)用戶占便宜心理的場(chǎng)景還有很多，比如我再來(lái)給你舉兩個(gè)我們生活中的例子起便，這樣你會(huì)理解的更透徹棚贾；

2個(gè)生活場(chǎng)景

場(chǎng)景01

比如現(xiàn)在你去移動(dòng)廳辦理流量套餐窖维，分別有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你告訴我，你會(huì)選哪一個(gè)鸟悴？

如果我沒(méi)猜錯(cuò)陈辱，大概率你會(huì)選擇第二個(gè)套餐奖年，其實(shí)我要告訴你的是细诸，第二個(gè)才是他們主推的套餐，第一個(gè)只是一個(gè)參照陋守，目的就是為了刺激你選擇第二個(gè)的震贵！

你可能要問(wèn)了，為什么要設(shè)置一個(gè)參照呢水评？

其實(shí)目的就是激活你內(nèi)心的愛占便宜心理猩系，讓你感覺買第二個(gè)實(shí)在是賺大了！

場(chǎng)景02

再來(lái)中燥，比如去過(guò)星巴克的話寇甸，你肯定對(duì)他們的高價(jià)礦泉水印象深刻；

你可能會(huì)好奇了疗涉，專心賣咖啡不好嗎拿霉？搞這么貴的礦泉水放那里，誰(shuí)會(huì)去買呀咱扣，錢燒的嗎绽淘？

其實(shí)你又錯(cuò)了！

他們的礦泉水闹伪，不是給人買的沪铭，是給人看的！

對(duì)偏瓤，你沒(méi)聽錯(cuò)杀怠，就是擺在那里給你看的。

你可能要問(wèn)了厅克，為啥要這么做呢驮肉？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，也是設(shè)置一個(gè)參照已骇，讓你感覺一瓶礦水都賣這么貴了离钝，相對(duì)于一瓶25塊錢的礦泉水，一杯20多錢的咖啡真的不貴褪储！

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有卵渴，還是給用戶制造了一種錯(cuò)覺，什么錯(cuò)覺呢鲤竹？

用戶掏錢買產(chǎn)品感覺自己占了便宜浪读！

從上面的故事和生活場(chǎng)景中昔榴，其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)：

用戶在消費(fèi)的時(shí)候，其實(shí)不是要買多便宜的產(chǎn)品碘橘，但是一定需要有占便宜的感覺互订！一旦有了這種感覺以后，用戶掏錢會(huì)更加爽快痘拆！

那好仰禽，之前我們說(shuō)過(guò)，文案其實(shí)就用文字來(lái)成交用戶纺蛆，那么我們?cè)谟梦陌复碳び脩舫山坏臅r(shí)候吐葵，需不需要激發(fā)用戶愛占便宜的心理呢？

要桥氏！當(dāng)然要温峭！肯定需要！

好字支，既然需要凤藏，問(wèn)題又來(lái)了，怎么在文案中激活用戶愛占便宜的心理呢堕伪？

下面我來(lái)教你2招揖庄，這2招你能用好的的話，價(jià)值巨大刃跛，搬好小板凳抠艾，下面我們正式開始：

第一招：制造價(jià)格對(duì)比

什么是制造價(jià)格對(duì)比呢？

用心理學(xué)里面一個(gè)專有名詞就是：價(jià)格錨點(diǎn)桨昙！

找一個(gè)高價(jià)格參照检号，然后讓用戶覺得，購(gòu)買我們產(chǎn)品花的錢簡(jiǎn)直太值了蛙酪，從而激活愛占便宜的心理齐苛；

那具體怎么來(lái)寫呢？下面我直接舉例說(shuō)明：

比如有一個(gè)火鍋店的文案是這樣寫的：

80元可以干什么桂塞？吃一頓價(jià)值300元的正宗火鍋凹蜂！

我們來(lái)分析一下：

首先他們火鍋的價(jià)格是80元，但是文案中阁危，又找了一個(gè)價(jià)格參照玛痊，也就是我們常說(shuō)的“錨點(diǎn)”，讓用戶在心里去做對(duì)比狂打，看到這里擂煞，用戶的潛臺(tái)詞就是：

300元的正宗火鍋，那肯定不錯(cuò)趴乡，竟然現(xiàn)在只要花80元就能吃到对省，賺大了蝗拿！

你看，用戶甚至都可能不會(huì)去想正宗火鍋包含哪些東西蒿涎，反正就感覺300元正宗火鍋很超值哀托，現(xiàn)在只要80元，一定不能錯(cuò)過(guò)劳秋！

這叫相同價(jià)值仓手，付出不同價(jià)格，用戶的愛占便宜心理就會(huì)被激活了俗批！

再比如俗或，你是賣文案課程的市怎，這樣來(lái)寫：

別人幾節(jié)課岁忘，收費(fèi)198元，還學(xué)不到東西

我們加量不加價(jià)区匠，足足90節(jié)干像，學(xué)了就能用

我們來(lái)分析一下

首先，文案課程的定價(jià)是198元驰弄，那么怎么寫才能讓用戶覺得課程超值麻汰，占到便宜了呢？

同樣的也設(shè)置了一個(gè)“錨點(diǎn)”戚篙，讓用戶對(duì)比五鲫，什么“錨點(diǎn)”呢？

就是別人幾節(jié)課的量岔擂，收費(fèi)和我們一樣位喂，最重要的是還學(xué)不到東西；

反觀我們的課程乱灵，90節(jié)課塑崖，收費(fèi)還是198元，并且學(xué)到的東西馬上就能用于實(shí)戰(zhàn)痛倚；

二者一對(duì)比规婆，當(dāng)然是我們的課程更劃算了！

這叫相同價(jià)格蝉稳，獲得不同價(jià)值抒蚜，用戶的愛占便宜心理就會(huì)被激活了！

好了耘戚，再來(lái)看第二招嗡髓，叫什么呢？

第二招：強(qiáng)調(diào)獲得感

這個(gè)方法在文案中也是非常常見的毕莱，尤其是促銷活動(dòng)文案中器贩，什么意思呢颅夺？

就是我們給用戶送福利的時(shí)候，一定要強(qiáng)調(diào)當(dāng)下的獲得感蛹稍，說(shuō)清楚用戶馬上就能占到的便宜是什么吧黄！

這招用得好，用戶的占便宜心理立刻就會(huì)被激活唆姐，為了幫助你理解拗慨，下面我還是直接舉例說(shuō)明；

比如你看下面幾句話：

A：今日下單奉芦，5折優(yōu)惠

B：今日下單赵抢，買一增一

A：今日下單，8折優(yōu)惠

B：今日下單声功，返現(xiàn)20%

感覺有什么不一樣烦却？

是不是第二句話帶給你的誘惑力更強(qiáng)一些，為什么呢先巴？

因?yàn)槟愀杏X更加能夠占到便宜其爵，為什么呢？

因?yàn)榈谝痪湓捴皇窃诿枋鲆粋€(gè)優(yōu)惠信息伸蚯，并沒(méi)有告訴用戶摩渺，這個(gè)優(yōu)惠能他們帶來(lái)什么好處；

而第二句話就不一樣了剂邮，我們把優(yōu)惠信息藏在了對(duì)用戶的好處上面摇幻，我們強(qiáng)調(diào)的是用戶從這個(gè)優(yōu)惠中馬上能占到的便宜是什么！

好挥萌，我再來(lái)舉一個(gè)例子：

比如你開了一家洗車店绰姻，現(xiàn)在想要為了鎖定用戶持續(xù)消費(fèi)，做了一個(gè)活動(dòng)瑞眼。

其實(shí)就是普通的充值會(huì)員卡活動(dòng)龙宏，這個(gè)時(shí)候你的活動(dòng)文案該怎么寫呢？

（PS：假設(shè)日常消費(fèi)一次的價(jià)格是30元）

你來(lái)看下面兩句文案有什么不一樣：

A：充值500元伤疙，享受優(yōu)惠價(jià)20元/次银酗！

B：充值500元，送8次洗車免單機(jī)會(huì)徒像！

其實(shí)算下來(lái)兩次的優(yōu)惠幅度幾乎一樣黍特，但是給用戶的獲得感完全不同；

明顯第二句話更加能激活用戶愛占便宜的心理锯蛀，因?yàn)榧纯太@得感更強(qiáng)烈灭衷；

最后

用戶消費(fèi)行為大多數(shù)都是感性消費(fèi)，他們不會(huì)去做精細(xì)的計(jì)算投資回報(bào)旁涤，更多的只是在潛意識(shí)中判斷翔曲，我買的這個(gè)產(chǎn)品值不值迫像？

如果值，占了很大便宜瞳遍，那么掏錢就會(huì)更爽快闻妓！

如果不值，占不到一定便宜掠械，可能就會(huì)再看看由缆！

所以，要想讓用戶看了你的文案猾蒂，覺得有占便宜的感覺均唉，那么就要釋放一個(gè)“誘餌”，去引導(dǎo)用戶的潛意識(shí)做一個(gè)判斷肚菠；

當(dāng)然舔箭，有一個(gè)前提，就是你的產(chǎn)品用戶已經(jīng)有了購(gòu)買欲望的前提下案糙，拋開這個(gè)限嫌，即使用戶再能感覺到有便宜可占靴庆，也是枉然的时捌！

（全文完）

作者：何楊（heyang503）