作者：造數(shù)科技
來源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28690664
【成為硬盤王的男人
SSD硬盤一般指固態(tài)硬盤遍蟋，是提升電腦玩家體驗的重要硬件虚青。
如果你要問電腦總是很慢棒厘，有什么方法可以顯著提升電腦速度谓媒，那最多的回答一定是：買一塊固態(tài)硬盤換上。真是看什么片子都不卡了（喂宗弯！
如果你是一個精明的人，想必看到這點會想：要不我也成立一家固態(tài)硬盤的網(wǎng)店怎么樣欲主，說不定可以賺錢呢扁瓢。
今天這篇文章會告訴你昧互，怎么樣給自己的店鋪打造一個好過百分之八十八點三九的商家的漂亮起步。
【沒圖你說個X
今天楣铁，讓我們跟隨造數(shù)情報小組的腳步赫冬，深入“SSD”商品信息劲厌，利用可視化圖表，一起看看
1辽幌、銷量情況——你一定不想成為這88.39%的商家
淘寶已經(jīng)形成一個馬太效應(yīng)非常強的市場氛圍，銷量好的就越來越好加酵，排名稍微靠后，銷量就會被甩開幾千條街钦勘。
這張圖直觀反映了SSD商家銷量腐缤，88.39%商家月銷量不足20件岭粤，月銷量大于600件的只有14家店鋪，占比0.32%猎物。
看完了這篇文章溜宽，相信你一定不會成為那88.39%的商家适揉。
p.s: 這長尾的店家們平時喜歡賣什么呢？
對比：銷量最好的店家們剪侮，它們的鋪貨情況，是這樣的：
在銷售種類上腔剂，一定要選擇互補品。
2湾碎、評價與銷量——如何分析店鋪真實情況
通常我們會認為銷量越高、評論數(shù)會越多呻顽。
從數(shù)據(jù)來看，評價數(shù)小于10贩挣，銷量普遍低于5件王财，而當評價數(shù)大于100见咒，銷量更集中分布高于10件改览；評論數(shù)增加宝当，銷量集中更加明顯。
同時部分商家銷量很低订晌，評價數(shù)卻很高锈拨。
買家很少評價喜歡的商品鹤耍，更多會評價自己不滿意的
看看人們的差評
可以很合理的解釋喊衫，為什么某些商品銷量低卻評價數(shù)很高壳贪。
當然了违施，淘寶消滅差評的能力大家不要忘記。
3只盹、價格分布——如果你有50萬站削，怎么選擇
300多元的SSD銷量最好
商家在選擇商品時，可以優(yōu)先考慮售價在300~400元的SSD硬盤菩鲜。此價格區(qū)間最合適珊肃，價格過高伦乔，消費能力難以承受爱只；價格過低恬试，又擔心質(zhì)量問題。
中高端市場依舊很大
我們定義 800以上的ssd 硬盤算是“中高端”市場妇拯，那么八月份目前為止仗嗦，中高端的銷售額越是1300萬
300400的SSD銷量最高沒錯稀拐，但是可以看到500600、1000~2000的SSD銷量依舊可觀蹈矮》耗瘢可以看到高于5000元的SSD依然擁有二十多的銷量北滥。對于狂熱的發(fā)燒友來說再芋，價格可能并不是太大的問題济赎。
我們看看是哪些店鋪在銷售5000元以上的SSD硬盤构捡。
描述相符4.9 高于70.64%
服務(wù)態(tài)度4.9 高于55.65%
物流服務(wù)4.8高于45.50%
描述相符4.9 高于58.14%
服務(wù)態(tài)度4.8 高于42.40%
物流服務(wù)4.8 高于48.38%
高于5000元的SSD品牌主要是“因特爾”和“三星”，各方面評分均高于同行，價格上限高溉知，可達到38500元，提供的多為企業(yè)級產(chǎn)品帚湘，月銷量低于10件大诸。
除非有充足的資金和良好的口碑资柔，否則不要涉及到高端市場辙芍。
那么下一步就是品種選擇故硅。我們先看看消費者最看重商品的哪些屬性~
4、詞云分布——選擇哪種腾誉？
我們先看評論分布：
20條以內(nèi)的評論是比較正常的情況趣效，下面讓我們做一個詞云英支，看看大家評論里最常出現(xiàn)的詞是什么：
看來人們最關(guān)心的是：
開機速度
正品
客服
物流
系統(tǒng)
安裝
很清晰的看出妄帘，“速度”是最最最重要的抡驼，買SSD就是為了增加電腦開機速度致盟，同時還可以看出顧客對售后服務(wù)的需求。
選擇速度最快的SSD伟端，做好售后服務(wù)
如果現(xiàn)在有100萬開店，你該怎么做党巾？
1齿拂、資金分配
手里的資金50萬用來采購商品署海，50萬用來當做現(xiàn)金流，如何選擇不同價位的SSD趾代？
如果完全按照數(shù)據(jù)來計算，2623元用來采購價格大于5000元的商品飘哨，這明顯不可能芽隆。這還是需要根據(jù)實際情況來判斷牙躺。
2孽拷、注重搭配銷售
我們分析得出要做ssd 硬盤的生意脓恕，最好一定要搭配其他電腦配件一起賣窿侈，從來量分析來看江掩，大量的消費者是從計算機硬件的各個搜索而來乘瓤，直接指向ssd 的并不占多數(shù)，關(guān)于具體怎么搭配的數(shù)據(jù)统抬，歡迎關(guān)注造數(shù)科技之后的回答聪建。
3金麸、做好客服和物流
客服和物流是一個商家永恒的話題挥下，我的感覺是现斋，商家們應(yīng)該比之前還要更重視客服才行偎蘸，詞云顯示好評中客服的好評度是促進購買非常重要的指標蔓肯，在這里我們把數(shù)據(jù)中較好和較差的店鋪都做了分析，我們還需要提醒廣大賣家注意宣傳語中的法律問題调限，這個是索賠中損失最大最嚴重的一塊误澳。
4裆装、宣傳建議：注重開機速度哨免。預(yù)測未來大容量固態(tài)硬盤會越來越受消費者青睞。
- 產(chǎn)品預(yù)測采桃，造數(shù)君預(yù)測2018年400—500價位的固態(tài)硬盤將會逐漸占上高點普办。
產(chǎn)品參數(shù)：
硬盤容量: 240GB
接口類型: SATA
尺寸: 2.5英寸
作者：造數(shù)科技
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