如果我們仔細(xì)觀察便可以發(fā)現(xiàn)完域，所有的優(yōu)秀文案都是基于對產(chǎn)品本身的洞察软吐，畢竟文案寫得再好也是在為銷售產(chǎn)品做準(zhǔn)備，產(chǎn)品的亮點(diǎn)才是文案的根本吟税。

一般而言凹耙，提取產(chǎn)品亮點(diǎn)有以下8點(diǎn)技巧。

1．賣功能肠仪。這是最直接的賣點(diǎn)肖抱，一件產(chǎn)品在市場上之所以有價值，有人為它投入資金進(jìn)行研發(fā)异旧，是因?yàn)樗幸欢ǖ墓δ芤馐觥Ｈ缳u服裝，肯定要使人顯瘦顯腰、顯得顏美腿長荤崇；賣面膜肯定要美白拌屏、補(bǔ)水、抗衰老术荤，還要天然倚喂、安全，適用于不同人的肌膚瓣戚，使用后永葆青春端圈，等等。

2．賣技術(shù)子库。即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性層面尋找亮點(diǎn)舱权。亮點(diǎn)既可以是應(yīng)用某項(xiàng)極佳的技術(shù)制作產(chǎn)品，如樂百氏純凈水的27層凈化仑嗅；也可以是產(chǎn)品具有某項(xiàng)其他產(chǎn)品不具備的先進(jìn)技術(shù)宴倍，如小米空氣凈化器可以智能家用去除甲醛PM2．5。

3．賣品質(zhì)仓技。在文案中突出產(chǎn)品的高品質(zhì)啊楚，如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這種獨(dú)特的品質(zhì)自然會吸引消費(fèi)者注意。

4．賣原料浑彰。從原料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品拯辙。比如郭变，郎酒強(qiáng)調(diào)好山好水オ有好酒，佳潔士采用高檔硅為原料涯保，韓東一直強(qiáng)調(diào)天然美白均是以原材料為賣點(diǎn)诉濒。

5．賣包裝。史著夫?喬布斯（ Steve Jobs）在推出蘋果系列產(chǎn)品時夕春，曾將拆產(chǎn)品外包裝的過程歸屬到用戶體驗(yàn)流程中未荒，可見獨(dú)特包裝也是一個很大的賣點(diǎn)。比如及志，廣藥集團(tuán)的夏桑菊就曾以站得住腳的包裝為亮點(diǎn)片排，同時解決了用戶擺放產(chǎn)品的問題，自然受到歡迎速侈；三只松鼠的搭配式包裝率寡，既有趣又解決了消費(fèi)者的口味搭配問題，也是一個亮點(diǎn)倚搬。

6．賣服務(wù)冶共。這一點(diǎn)在耐用消費(fèi)品領(lǐng)域更為突出，如海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”三全服務(wù)一全員、全時捅僵、全面給你服務(wù)家卖，以及30天無理由退貨、終身保修等庙楚，這些服務(wù)在耐用消費(fèi)品領(lǐng)域往往很受用上荡。

7．賣情感。按照馬斯洛需求理論醋奠，人在解決完基本需求后榛臼，便要著手滿足情感上的需求。其實(shí)這種做法的應(yīng)用場景很廣窜司，適當(dāng)?shù)那楦性V求往往可以加深人們對產(chǎn)品的好感沛善，如雕牌洗衣粉曾推出“媽媽，我能幫您干活了”的情感賣點(diǎn)文案塞祈。

8．賣認(rèn)知金刁。認(rèn)知反應(yīng)理論是由德國心理學(xué)家格林瓦爾德提出的，認(rèn)知反應(yīng)就是發(fā)生于傳播活動過程中或傳播活動過程后的積極思考過程或活動议薪。廣告接觸導(dǎo)致認(rèn)知和反應(yīng)尤蛮，認(rèn)知影響態(tài)度改變。受眾在與廣告的接觸過程中斯议，會主動卷入信息加工過程产捞，他們根據(jù)已有的知識和態(tài)度對信息進(jìn)行分析、評價哼御，產(chǎn)生認(rèn)知和反應(yīng)坯临，最終導(dǎo)致態(tài)度改變。

簡單地說恋昼，產(chǎn)品最好的營銷效果是占領(lǐng)用戶認(rèn)知看靠，即用戶一想到某個類型的產(chǎn)品，第一個想到的就是某個品牌液肌。這里的“認(rèn)知”挟炬，實(shí)際上就是產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，如金龍魚的1：1：1調(diào)和油嗦哆、農(nóng)夫山泉的天然水谤祖、小米的性價比等，都是賣認(rèn)知的典型吝秕。

尤其要注意的是泊脐，很多人撰寫文案時往往會陷入“我的產(chǎn)品哪里都好”的誤區(qū)，絕大多數(shù)失敗的淘寶文案不是沒有找到產(chǎn)品亮點(diǎn)烁峭，而是沒有找到產(chǎn)品最重要的亮點(diǎn)容客，變成了基本功能的簡單羅列秕铛，這是極難吸引到消費(fèi)者的。另外缩挑，提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)時一定要避免兩個誤區(qū)：亮點(diǎn)太多但两，等于沒有亮點(diǎn)；絕不選用不突出的亮點(diǎn)或與自己產(chǎn)品關(guān)系不大的亮點(diǎn)供置。