不知從何時(shí)開始柿扣，活躍在聚光燈熒幕前的大明星們肖方，紛紛都變身為美顏燈梳妝臺(tái)前為美妝博主。
從洗臉日常到護(hù)發(fā)上妝未状，在自己精致奢華的生活中截取了無數(shù)個(gè)細(xì)小的剖面上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供人分享俯画。
不僅如此，她們還成功變身為各路帶貨女王司草，從面膜到粉底艰垂，從口紅到眼霜，推薦的單品當(dāng)晚就能被秒光埋虹，隔周價(jià)格就能炒上天猜憎。
就連官方旗艦店都忙不迭地在商品名旁加一個(gè)“XXX同款”，這幾個(gè)字儼然成為了銷量保障搔课。
賺三億的收入
用十塊的面膜
其中跨界最成功的胰柑，莫過于自帶全網(wǎng)流量的話題女星范冰冰了。
從17年底入駐美妝分享平臺(tái)開始爬泥，范冰冰推薦的磨砂膏旦事、爆汗湯、防曬帽等一系列產(chǎn)品都成為了當(dāng)月的代購大熱門急灭。
最神奇的是，向來以“不露臉的時(shí)候都在敷面膜”聞名的面膜狂人范冰冰谷遂，自曝用的竟然都是十幾塊的平價(jià)面膜葬馋？
要知道作為連續(xù)蟬聯(lián)5年福布斯中國名人榜榜首的范冰冰，17年福布斯官方披露的年收入數(shù)據(jù)可是實(shí)打?qū)嵉?個(gè)億。
說到平價(jià)安利畴嘶，還有一位人氣博主林允蛋逾。
化身為美妝博主的她，經(jīng)常親自上陣直播妝容教程窗悯，化妝臺(tái)上的護(hù)膚品不說殿堂級(jí)也是貴婦級(jí)了区匣，但一安利就是68塊買一贈(zèng)八的氣墊，簡直讓人驚掉眼鏡蒋院。
走一個(gè)通告就入賬幾十萬的女明星亏钩，用的居然是幾十塊的平價(jià)產(chǎn)品？
這讓荷包緊緊囊中羞澀的貧窮少女們簡直雀躍不已欺旧，在向來秉持“貴的就是好的”原則的美妝鄙視鏈里姑丑，也終于能夠挺起腰桿做人了。
LV買菜辞友，碎鉆不買
明星博主的另一種打開方式
品牌策略中栅哀，講求一個(gè)詞，“定位”称龙。在一眾推薦平價(jià)產(chǎn)品的明星博主中留拾，向來走霸氣御姐道路的張雨綺就精準(zhǔn)摸到了一個(gè)屬于自己的定位——貴。
別的藝人都是往便宜了安利鲫尊，張雨綺這里上來就是愛馬仕鉑金痴柔。
她還真不是炫富，推薦起來非常負(fù)責(zé)任地列舉了愛馬仕包的各種好處：容量大马昨，還百搭竞帽，可以逛街、旅行鸿捧、甚至買菜屹篓，可以說超值了。
除了包匙奴，張雨綺還給安利起了鉆石堆巧，表示團(tuán)隊(duì)攔不住自己科普鉆石的沖動(dòng)∑镁可她的一句大實(shí)話“不建議大家購買一克拉以下的鉆石”谍肤，又讓平民女孩們?nèi)^盡碎。
一克拉鉆石大概多少錢哗伯？不貴荒揣，也就大概十幾萬，不要說一克拉焊刹，可能連碎鉆都買不起系任，平民女孩真的是眼淚默默流下來恳蹲。
張雨綺的安利不僅在價(jià)格上自成一派伶选，在項(xiàng)目上也是別出心裁型雳。
在別的藝人還在推薦臉部按摩法的時(shí)候衣赶，她已經(jīng)直言不諱自己靠醫(yī)美呛占，而且演示起來直接用滋啦作響的烤肉來模擬超聲刀的運(yùn)作方法己单，也是很帶勁兒了囱怕。
明星轉(zhuǎn)型美妝博主
其實(shí)都各有目的
明星安利的平價(jià)產(chǎn)品倘待，她們都確實(shí)有在用嘛侯繁？其實(shí)挂据，只要翻翻她們不經(jīng)意拍到自己化妝臺(tái)的照片以清，就能發(fā)現(xiàn)其中的端倪。
比如范冰冰在視頻中露臉的化妝品柜棱貌，眼尖的旁友相信一眼就能看出里面不是數(shù)萬元的精華液玖媚，就是貴婦級(jí)的高價(jià)面霜。
可想而知婚脱，那些幾十元的平價(jià)產(chǎn)品今魔，即使不是一個(gè)都沒用，但肯定也不可能全都在用平價(jià)產(chǎn)品了障贸。
那這些明星為什么鉚足了勁兒的轉(zhuǎn)型美妝博主错森，同時(shí)又不遺余力地安利平價(jià)產(chǎn)品呢？其實(shí)總結(jié)起來篮洁，無非就是4點(diǎn)：
01 | 親民路線的設(shè)定
明星們需要維持一定的群眾基礎(chǔ)才能人氣長青涩维。
但她們的日常工作里，往往需要的是距離感而不是親密感袁波，所以美妝推薦恰恰是一個(gè)可以了解她們“真實(shí)”面貌的渠道瓦阐。
通過一些平臺(tái)安利大眾承受范圍內(nèi)的產(chǎn)品，讓大家認(rèn)為她們的生活與普通人并無太大差異篷牌，從而獲得認(rèn)同度和青睞睡蟋。這種“接地氣”的人設(shè)，近年也是男女皆有枷颊、層出不窮了戳杀。
02 | 明星也有代言任務(wù)
在明星們的一些分享中，不難發(fā)現(xiàn)她們安利的產(chǎn)品有時(shí)代言人寫的就是她們自己夭苗。在簽商業(yè)代言合同時(shí)信卡，后續(xù)的宣傳和推廣也是工作任務(wù)之一。
但同時(shí)需要知道的是题造，天后們的皮膚一定不是只用她們代言的產(chǎn)品就能用出來的傍菇。
03 | 自創(chuàng)品牌的推廣
有人為老板賣命推廣宣傳，有人就想自己翻身做老板界赔。
美妝產(chǎn)品的需求是無底洞丢习，只要持續(xù)不斷地刺激须妻，就一定有新錢可以賺。不然你以為泛领，近兩年鼓吹美妝護(hù)膚美體之風(fēng)刮得這么猛烈，難道只是因?yàn)榇蟊妼徝浪降奶岣撸?/p>
吸引力就是購買力敛惊。所以那些自帶流量的藝人明星紛紛開創(chuàng)個(gè)人品牌渊鞋。
張庭做了微商，鄭爽賣起了面膜瞧挤，范冰冰也跨界搞起來了美容儀锡宋，就連《時(shí)尚芭莎》前主編蘇芒都下海去研發(fā)美妝蛋了，可想而知這個(gè)市場有多賺特恬。
04 | 商業(yè)推廣利益模式
如今一個(gè)素人 KOL（ KeyOpinion Leader 關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）推廣美妝產(chǎn)品報(bào)價(jià)就能六位數(shù)了执俩，拍拍照片錄錄直播就能躺贏的錢，當(dāng)然不賺白不賺癌刽。
畢竟明星效應(yīng)是非常強(qiáng)大的役首，她們的一條分享，能夠帶動(dòng)成千上萬的銷售行為显拜。
在這種利益鏈條背后衡奥，可能獲利最大方還是這些光鮮亮麗的女星們。賺得盆滿缽滿远荠，還收獲了一個(gè)“接地氣”的好口碑矮固。
從前的明星都是“造神”，臺(tái)前幕后恨不得割裂成全然不同的兩個(gè)人譬淳，靠著那不沾一點(diǎn)煙火氣的神秘感保持自己的完美形象档址。
但如今社交時(shí)代，人人都有手機(jī)發(fā)布消息邻梆，維護(hù)神秘感的成本太高守伸，于是一眾明星紛紛“走下神壇”，發(fā)展起了各項(xiàng)副業(yè)：美妝產(chǎn)品種草師确虱、甜點(diǎn)零食測評(píng)師含友、健身運(yùn)動(dòng)鼓勵(lì)師……總之，看看就好校辩，捂好錢包窘问。
如今想讓人花錢還心甘情愿啊，總歸還是太容易了點(diǎn)宜咒。
