上一篇文章缚去，我們回溯了叫叫閱讀這款產(chǎn)品的母公司整體的發(fā)展歷程雕凹。其爆發(fā)性增長的契機辜荠，就是叫叫閱讀這款產(chǎn)品的推出汽抚。一年多一點點的時間，就融資高達千萬美元伯病，顯示出了資本市場對于這個產(chǎn)品的極高的信心造烁。那么，我們就需要問一問：叫叫閱讀為什么會這么受青睞午笛？其成為爆品的原因是什么膨蛮？下面我就自己的理解談一下，因為水平有限季研，不一定正確。
一誉察、叫叫閱讀為何會成為爆品与涡？
怎么才能做爆品呢？梁寧總結(jié)出一個爆品公式：
爆品機會=技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新×爆發(fā)品類×新流量
我們不妨用梁寧的這個爆品公式，來分析一下叫叫閱讀驼卖。
首先氨肌，我們可以排除的第一個要素就是“爆發(fā)品類”。
閱讀這個點酌畜，近幾年是一個熱點怎囚，但絕對不是一個新的需求點。首先叫叫閱讀的母公司鐵皮人桥胞，在兒童閱讀這個領(lǐng)域就做了十幾年恳守，一直都沒有像這款叫叫產(chǎn)品這么火爆過。還有就是整本書閱讀起家的云舒寫贩虾、后起之秀明兮大語文（2020年初宣布破產(chǎn)）催烘、做閱讀測評的考拉閱讀和攀登閱讀，都是在解決閱讀的問題缎罢。所以我們說伊群，叫叫閱讀的爆發(fā)，絕對不是因為打了一個沒人做的品類策精。
然后舰始，我們可以排除一半第二個要素就是“新流量”。
我們知道咽袜，2018年宣告了移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利結(jié)束丸卷，整體進入存量市場。而叫叫閱讀正式獨立運營是在2018年3月酬蹋，爆發(fā)在2019年7月及老。所以，不太可能是因為吃了移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利范抓。但是骄恶，確實有流量的新挖掘，我們后面分析匕垫。
然而叫叫閱讀的確是一個爆品僧鲁。因此只剩下一個要素“技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新”。
因為叫叫閱讀是一個教育產(chǎn)品象泵，其實應(yīng)該隸書服務(wù)產(chǎn)品的范疇寞秃，是虛擬產(chǎn)品，所以不能成為供應(yīng)鏈的創(chuàng)新偶惠。因此春寿，我將叫叫閱讀的創(chuàng)新點，定義為“技術(shù)創(chuàng)新”忽孽，或者更加確切的說绑改，應(yīng)該是教育技術(shù)模型的創(chuàng)新谢床，我后面會進行分析。
二厘线、叫叫閱讀爆在哪里识腿？
接下來，我們就需要分析造壮，叫叫閱讀如果是在技術(shù)上有所創(chuàng)新渡讼，到底哪里創(chuàng)新了，到底爆在什么地方耳璧？我們可以進入到微觀層面來進一步探討成箫。
我們看一看目前市面上對K12領(lǐng)域做閱讀的公司，是給誰以及如何提供閱讀解決方案的楞抡。
班班有讀伟众，主要是做的B端。給學校教師提供閱讀方法指導召廷，他們的營收一直沒有做起來凳厢。
攀登閱讀，最早是做的整本書閱讀測試竞慢，給一些必考的閱讀書目出測試題目先紫。主要做的是B端業(yè)務(wù)，跟學校筹煮、教育局合作遮精。后來想走C端業(yè)務(wù)，一直也沒有做得太好败潦。
樊登讀書會本冲，做的是C端用戶，對孩子進行講書劫扒、聽書檬洞。目前在兒童這個版塊，主要是通過賣會員卡來回收資金沟饥。
云舒寫添怔，最早做整本書閱讀課程，主要是做C端用戶贤旷。最早是錄播課中的錄屏模式广料，后續(xù)開了線下課、直播課幼驶，業(yè)務(wù)漸趨多元艾杏。
考拉閱讀，主要是做B端業(yè)務(wù)盅藻，進行的是單篇閱讀水平測試糜颠。主要靠投資活著汹族，沒有回收的資金。
19年起來的明兮大語文其兴，主要做C端用戶，小班直播課來講閱讀夸政，以群文閱讀的概念來做的課程元旬。20年2月初，宣布破產(chǎn)守问。
以上羅列的一些公司匀归，他們提供的解決方案，2C模式的其實大部分可以分為兩種授課方式：一是直播耗帕；二是錄播穆端；給唄有線下課。純錄播的模式仿便，比較單調(diào)体啰，用戶完課率低、用戶粘性也低嗽仪。用直播課模式荒勇，履約成本重，UI模型打平或者回正比較艱難闻坚。2B的模式沽翔，則資金回籠比較難做。
再來看這些做閱讀的公司用戶窿凤，有對成人的仅偎，有對中小學生的，大多數(shù)都是針對中小學生的雳殊。
我們回過頭來看叫叫閱讀橘沥。
叫叫閱讀的目標用戶，是3-8歲孩子相种，其實就是鎖定了幼兒園階段和小學低年級階段威恼。而這個階段的用戶，在閱讀這個點上寝并，確實還沒有哪家公司給提供很系統(tǒng)的閱讀解決方案的箫措。所以，叫叫閱讀抓住的流量中被很多公司忽視的一部分流量：幼兒園以及小學低年級衬潦。所以斤蔓，他們可以說是開辟了兒童閱讀領(lǐng)域中新的流量。我認為镀岛，這是叫叫閱讀走爆的第1個原因弦牡。
接下來友驮，我們深入到叫叫閱讀產(chǎn)品里面，就可以發(fā)現(xiàn)叫叫閱讀產(chǎn)品模式比較特別驾锰。一套產(chǎn)品中卸留，有電子繪本聽讀，有閱讀思考椭豫，有真人視頻錄播耻瑟。其學習的流程，既不像錄播課或者流行的輕課那樣赏酥，只有一個錄播視頻而沒有其他的學習環(huán)節(jié)喳整；也不像直播課或者線下課那樣，一定要有老師守著來上課裸扶，履約成本很輕框都。其產(chǎn)品存在很多交互動作，同時會有即時反饋呵晨，帶有一定的游戲化性質(zhì)魏保。
所以，叫叫閱讀給出的閱讀解決方案帶有三個特點：系統(tǒng)化（指產(chǎn)品體系）+輕量化（指履約成本）+產(chǎn)品化（指交互多）何荚。
我們再來看囱淋，這樣形式的產(chǎn)品，并非叫叫閱讀獨有的餐塘。英語閱讀應(yīng)該是最早使用這個方式的妥衣。比如國外引進的RAZ-READING，就是綜合了電子繪本戒傻、聽税手、跟讀的產(chǎn)品，當然需纳，還有系統(tǒng)的獎勵系統(tǒng)芦倒。后續(xù)斑馬英語、伴魚繪本不翩，其實都是跟這個模式非常相同的兵扬。不過這些英語產(chǎn)品的特點是，只有閱讀口蝠、跟讀器钟、發(fā)音評分等環(huán)節(jié)，沒有整合到英語的寫妙蔗、閱讀思考等環(huán)節(jié)傲霸。整體英語閱讀的解決方案，還是偏單一，不夠綜合昙啄，其教學特質(zhì)不夠明顯穆役。
所以，叫叫閱讀走爆的第2個原因梳凛，我認為也是最重要的原因耿币，就是創(chuàng)新了一種新的閱讀教學模式，利用了交互技術(shù)伶跷、游戲化思路掰读，創(chuàng)造了一種介于輕課和重課的中間模式。
三叭莫、叫叫閱讀模式的影響
叫叫閱讀的誕生，確實對閱讀教學有較大的影響烁试。未成年人領(lǐng)域中3-8歲孩子的挖掘雇初，啟發(fā)了啟蒙領(lǐng)域的競爭。同時减响，叫叫閱讀的模式靖诗，也被越來越多的公司發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用。成為2019年下半年各個公司爭相模仿和使用的一種教育產(chǎn)品形式支示。
除開對教育產(chǎn)品形式刊橘、啟蒙領(lǐng)域的啟發(fā)外，最直接的影響颂鸿，就是一批跟隨并模仿叫叫閱讀模式的啟蒙閱讀產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)促绵。當一個爆品出現(xiàn)了以后，跟風的公司大批量出現(xiàn)嘴纺，是非常正常的現(xiàn)象败晴，畢竟沒有太多的試錯成本了。
然而栽渴，問題是尖坤，模仿了叫叫閱讀的形式，最多攔截一波模式的紅利闲擦，但真的是否能夠特別成功呢慢味？這個還真不好說。
所以墅冷，若要模仿成功纯路，就需要超越，此其一俺榆。其二感昼，如果不模仿，但是想用上的話罐脊，需要把這個模式創(chuàng)新使用定嗓。
接下來蜕琴，兩篇文章，我想分別探討兩個問題宵溅。
問題一：對標叫叫閱讀凌简，做同類型產(chǎn)品，如何超越恃逻？
問題二：不對標閱讀雏搂，但是想利用這個模式，該如何創(chuàng)新使用寇损？
純原創(chuàng)凸郑，轉(zhuǎn)載請跟作者溝通。
