顛覆獵頭:內(nèi)推網(wǎng)創(chuàng)始人自述

文章來源:i黑馬?

作者:宋其霖?

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i黑馬:當前,中國傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站缺乏活力实牡,與活躍的人才市場形成強烈反差陌僵。而以內(nèi)推網(wǎng)等為代表的垂直招聘網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn),為職業(yè)社交帶來活力创坞,也成為眾多投資者關(guān)注的焦點碗短。以下內(nèi)容為采訪內(nèi)推網(wǎng)創(chuàng)始人黃小亮的口述整理。究竟是誰在推動“內(nèi)推”题涨,讓我們一探究竟:

?脫胎于離職的招聘網(wǎng)站

我在阿里巴巴工作偎谁,做了兩年多產(chǎn)品总滩,然后跳槽去盛大云計算,負責(zé)云計算平臺產(chǎn)品和運營巡雨,13年年初的時候在糾結(jié)是跳槽還是自己創(chuàng)業(yè)闰渔,在想這個問題的時候,有觀察到铐望,互聯(lián)網(wǎng)這么大個行業(yè)冈涧,沒有一個好的平臺來滿足互聯(lián)網(wǎng)人跳槽/找人的平臺,傳統(tǒng)的51正蛙,智聯(lián)等平臺已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)人拋棄督弓,獵頭又有蠻多的局限性,同時聯(lián)想到當時我在阿里時經(jīng)歷的全員招聘的新模式乒验,覺得這種模式肯定是未來的一種招聘趨勢愚隧,就這樣誕生了做內(nèi)推網(wǎng)的想法。

帶著想法我去就跟我現(xiàn)在的合伙人李程一起聊锻全,一拍即合狂塘,13年4月份開始做第一個版本,零零碎碎花了一個星期的時間就上了一個簡版的網(wǎng)站虱痕,上線后在幾個小論壇發(fā)了個廣告貼睹耐,反向非常好,4個多小時網(wǎng)站就有接近1000的UV部翘,用戶反響也非常不錯硝训。

網(wǎng)站上線沒幾周,就有各種投資人約我們談新思,見了10多家投資人之后窖梁,有兩家投資機構(gòu)7月份給了我們投資意向!

為招聘重新定義

整個互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激烈,競爭的核心就是人才夹囚,各個團隊都是在不擇手段挖掘人才纵刘,大多互聯(lián)網(wǎng)公司為了搶奪人才,都在使用全員招聘這種模式荸哟,即P2P招聘假哎。

原來的招聘模式是單點的,大團隊招人依賴于HR鞍历,這就會有效率的瓶頸舵抹,如果能把應(yīng)聘者和對應(yīng)的要人的團隊直接對接,這樣溝通的效率會大大提升!而且HR對互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的識別也不如招聘團隊準確劣砍,要人的團隊懂人才惧蛹,這樣應(yīng)聘者在一開始就能和招聘團隊互動起來,溝通更加直接,信息的對稱性是最佳的香嗓,整個招聘路徑也是最短的迅腔,招聘雙方的感受會更好。

神運營與神推廣

13年4月24號上線的靠娱,當時我們到幾個論壇上發(fā)個貼沧烈,很多混社區(qū)的人和我們互動,非潮グ叮看好我們的模式掺出,很快網(wǎng)站上線當天晚上UV就接近1000了徽千。

有了第一波種子用戶苫费,網(wǎng)站很快就上軌道了,13年5月底日PV已經(jīng)達到六千双抽,UV在1-2千波動百框,6月份【道哥的黑板報】和【小道消息 by Fenng】都在微信公眾號上大力推薦過我們的產(chǎn)品,6月份各種數(shù)據(jù)有了蠻大的增長牍汹。

因為我們的招聘模式的特殊性铐维,招聘者大多是團隊的人,一開始我們就引導(dǎo)每個人發(fā)個性化的招聘貼慎菲,而不是千篇一律嫁蛇,這樣的優(yōu)質(zhì)招聘貼會更能吸引到跳槽的人,這種傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是很難做到的露该。我們有優(yōu)質(zhì)的招聘貼睬棚,再加上數(shù)十倍于傳統(tǒng)招聘平臺的’招聘者’,招聘貼更容易傳播到微博、朋友圈等社交渠道解幼。我們來自于社交渠道的流量也一直占有可觀的比重抑党。

之所以大家非常喜歡這個網(wǎng)站,其中有個蠻重要的因素就是我們是個人人都可以免費使用的產(chǎn)品撵摆,對用戶很友好底靠,不像傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站,一開始就要幾千上萬的套餐費用特铝,我們把招人的用戶門檻降到最低!我們目前注冊用戶已超過15萬暑中,日PV達 20多萬。

兩個月鲫剿,投資找上門

投資人覺得我們兩個在兩個月左右的時間內(nèi)鳄逾,兩個人做到這樣一個用戶量,并保持快速增長牵素,蠻認可我們團隊严衬。

從業(yè)務(wù)方向上他們也非常看好這樣一個垂直行業(yè)的招聘平臺笆呆,尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘垂直行業(yè)请琳,他們非沉坏玻看好。

同時投資人也看好我們P2P的全員招聘的業(yè)務(wù)模式俄精,這種在招聘行業(yè)里面询筏,是全新的模式。

摸索中的盈利模式

現(xiàn)在人才市場確實挺緊張的竖慧,在這樣一個創(chuàng)業(yè)大熱潮期嫌套,都要更快的找到人才,這時候我們提供他們更多曝光職位的機會的付費服務(wù)圾旨,如置頂踱讨,搜索競價,廣告等;還有簡歷庫的變現(xiàn)砍的,這些都算是比較常規(guī)的盈利模式痹筛。

我們近期會嘗試通過機器算法的方式給付費的企業(yè)主動推送高質(zhì)量人才,更加高效的使得招聘雙方對接廓鞠。

同時我們每月會有幾場拉風(fēng)的專場招聘帚稠,如果要參加類似的活動,之后會收取一些服務(wù)費床佳。 如上個月的【特斯拉接送面試專場招聘】活動滋早,這個月【最奇葩最給力福利專場招聘】等等,?

編者注:

剛剛上路一年的內(nèi)推網(wǎng)砌们,在垂直招聘這條路上大步前進杆麸,帶來的示范效應(yīng)也可見一斑,類似的拉鉤網(wǎng)怨绣、哪上班等陸續(xù)成長起來角溃,未來的垂直招聘,必將繼續(xù)攻城略地篮撑,成為中國招聘網(wǎng)站進化的強大推力减细。

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