拆解案例：高途課堂读虏，在線大班課。

【課程名稱】高途課堂睦焕。

第一部分／營(yíng)銷模型

一、【模型框架】

1、模型1：9元轉(zhuǎn)1000-4000元

選擇理由：9元班是高途的主要轉(zhuǎn)化模型，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化新用戶他托。去年高途以及其它大廠（學(xué)而思沿盅、猿輔導(dǎo)腰涧、作業(yè)幫）均是36元班，但可能由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，今年紛紛轉(zhuǎn)成9元班。

優(yōu)點(diǎn)：9元班采用的是訓(xùn)練營(yíng)模式聋庵，服務(wù)很重，倘若采用0元課程脱货，則不可避免地遇到大量羊毛黨，從而浪費(fèi)人力資源；9元是一個(gè)門檻凤价，篩選掉部分羊毛黨伏蚊，可以拿到更加精準(zhǔn)的用戶氛改。

缺點(diǎn)：雖然9元班有9元的成本赁项，但由于價(jià)格較低舰攒，依然會(huì)有很多羊毛黨，這會(huì)消耗較多的人力資源。

2、模型2：0元轉(zhuǎn)1000-4000元

選擇理由：0元班是高途的補(bǔ)充轉(zhuǎn)化模型，當(dāng)新用戶無(wú)法通過(guò)9元班轉(zhuǎn)化時(shí)，高途就會(huì)采用0元公開(kāi)課，會(huì)定期邀請(qǐng)老用戶參加免費(fèi)公開(kāi)課，但無(wú)其它服務(wù)。這種方式服務(wù)較輕，且能篩選出部分有意向的用戶。畢竟，k12學(xué)生的需求會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生變化在讶。

優(yōu)點(diǎn)：0元班是9元班的補(bǔ)充，可以有效地篩選出潛在的付費(fèi)用戶蝗碎，且服務(wù)較輕眠菇，耗費(fèi)的人力成本較少。

缺點(diǎn)：需要定期開(kāi)公開(kāi)課來(lái)吸引用戶，比較消耗教師資源智政。目前監(jiān)測(cè)下來(lái)，這種往往是附帶著做箱蝠，不會(huì)投入過(guò)大精力续捂。比如說(shuō)，當(dāng)我以學(xué)員身份咨詢課程報(bào)名時(shí)宦搬，若我表示因?yàn)閮r(jià)格需要再和媽媽溝通下牙瓢，對(duì)方只會(huì)在晚上十點(diǎn)多問(wèn)一次，第二天之后不會(huì)有任何動(dòng)作（非個(gè)例床三，測(cè)試了三四個(gè)輔導(dǎo)老師一罩，都是如此）。

這里面很值得提的是高途的公開(kāi)課撇簿，假如用戶經(jīng)濟(jì)條件滿足聂渊，且有報(bào)班需求，那么參加了高途公開(kāi)課之后 很容易被舒服四瘫。聽(tīng)他們的公開(kāi)課汉嗽，不像是在上一堂知識(shí)課，更像是觀看一場(chǎng)show找蜜。一個(gè)名師在進(jìn)行一場(chǎng)表演饼暑，告訴你現(xiàn)在的問(wèn)題是什么，應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)才可以取得好成績(jī)。

ps.

即使你沒(méi)有意識(shí)到自己的問(wèn)題弓叛，在這場(chǎng)課堂上彰居，你也會(huì)被創(chuàng)造出一些問(wèn)題（比如，課堂上會(huì)不斷地制造焦慮）撰筷。

二陈惰、【價(jià)格定位】

1、體驗(yàn)課

【主推價(jià)格】

課程配置：9元錢毕籽，16節(jié)課（語(yǔ)數(shù)外物各4節(jié)）抬闯；

教具設(shè)計(jì)：無(wú)教具，有電子講義（猿輔導(dǎo)作業(yè)幫學(xué)而思網(wǎng)校的9元班都會(huì)有紙質(zhì)講義关筒，高途應(yīng)該是為了降低成本）溶握。

2、正價(jià)課

【主推價(jià)格1】

課程配置

附：高途課堂正價(jià)班

初一/初二暑期1099元（9講/2小時(shí)）蒸播，秋季1699元（15講/2小時(shí)）

初三暑期1199元（9講/2小時(shí)）睡榆，秋季1799元（15講/2小時(shí)）

高一/高二暑期1450元（9講/2小時(shí)），秋季2250元（15講/2小時(shí)）

高三暑期1650元（9講/2小時(shí)）廉赔，秋季2550元（15講/2小時(shí)）

教具設(shè)計(jì)：紙質(zhì)講義肉微。

第二部分／服務(wù)班型

一、【課程班型】

雙師課堂蜡塌，千人直播碉纳，數(shù)十個(gè)百人學(xué)習(xí)群。

二馏艾、【課程流程亮點(diǎn)】

1劳曹、群內(nèi)動(dòng)作

訓(xùn)練營(yíng)總時(shí)長(zhǎng)為8天，包含語(yǔ)數(shù)外物四門課程琅摩。提前一天拉群铁孵，自我介紹，開(kāi)營(yíng)儀式及答疑房资。每天常規(guī)的幾個(gè)項(xiàng)目：

9點(diǎn)：早安+勵(lì)志+課程預(yù)告蜕劝；

10點(diǎn)：公司、老師等信息介紹（這個(gè)地方很用心轰异，還會(huì)針對(duì)在線教育和學(xué)校教育區(qū)別岖沛、在線教育優(yōu)勢(shì)等展開(kāi)介紹）；

下午：提醒上課+課程反饋（采用倒計(jì)時(shí)搭独、群公告等方式）婴削；

23點(diǎn)：晚安+雞湯+表?yè)P(yáng)（課表）。

其中牙肝，從第三天開(kāi)始唉俗，下午和晚上都會(huì)穿插廣告信息嗤朴，且廣告做得很細(xì)，分為：語(yǔ)物虫溜、數(shù)英和全科雹姊。

2、私聊動(dòng)作

添加好友之后是小視頻形式的自我介紹衡楞，后續(xù)重點(diǎn)是三個(gè)動(dòng)作：發(fā)資料和學(xué)習(xí)建議容为、提醒上課、課程廣告寺酪。朋友圈是學(xué)習(xí)建議+學(xué)員反饋+上課提醒+課程廣告，以及適當(dāng)?shù)膫€(gè)人生活替劈。假如學(xué)員未添加老師微信好友寄雀，輔導(dǎo)老師會(huì)瘋狂地發(fā)短信，以及打電話要求其加微信好友陨献；同時(shí)盒犹，若被后臺(tái)監(jiān)測(cè)到?jīng)]有上課，輔導(dǎo)老師也會(huì)瘋狂地打電話眨业，一次至少打3個(gè)急膀。

私聊的核心有三點(diǎn)：（1）拉近關(guān)系，感受到老師是在真誠(chéng)地幫助孩子提升龄捡；（2）提醒上課卓嫂；（3）發(fā)廣告。

3聘殖、電銷動(dòng)作

無(wú)晨雳。但會(huì)短信和電話督促上課。

【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】

1奸腺、開(kāi)營(yíng)

自我介紹-->入群歡迎-->督促添加輔導(dǎo)老師微信-->入群必做三件事-->回答家長(zhǎng)與學(xué)生的問(wèn)題（此處有托）-->寫給家長(zhǎng)的話-->事項(xiàng)提醒-->道晚安餐禁。

分析：開(kāi)營(yíng)后重點(diǎn)干兩件事,（1）下載APP聽(tīng)課；（2）拉近關(guān)系（“寫給家長(zhǎng)的話”“道晚安”寫得很打動(dòng)人突照，同時(shí)也展現(xiàn)了自己的實(shí)力帮非，并且，從社群看這兩篇文案會(huì)很接地氣讹蘑，像是有感而寫）末盔。

2、首課

會(huì)瘋狂地提醒學(xué)生和家庭聽(tīng)課衔肢，（1）前一天庄岖、第二天早上、課前2小時(shí)都會(huì)提醒角骤；（2） 倒計(jì)時(shí)隅忿，課前2小時(shí)心剥、課前30分鐘、課前10分鐘背桐；（3）一對(duì)一私信优烧、發(fā)短信打電話催上課，退出直播間的還會(huì)在群里說(shuō)链峭。

首課是家長(zhǎng)會(huì)畦娄，從邏輯上家長(zhǎng)會(huì)一般安排在快結(jié)束，但今年比較奇怪的一點(diǎn)是弊仪，猿輔導(dǎo)的家長(zhǎng)會(huì)也是首課熙卡，學(xué)而思網(wǎng)校的家長(zhǎng)會(huì)在中途。分析原因可能有兩點(diǎn)励饵，（1）首課開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)驳癌，后面就很方便賣課，不存在家長(zhǎng)不清楚高途課程的情況役听；（2）首課往往是到課率最高的一節(jié)颓鲜，這樣有更多的人聽(tīng)課。

高途的家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)的也是非常好典予，環(huán)節(jié)如下：公司介紹-->高三階段面臨的問(wèn)題（炒作焦慮）-->高三階段的解決方案-->通過(guò)知識(shí)清單展示教研實(shí)力-->介紹本次課程和老師甜滨，并向家長(zhǎng)提本次課程要求-->短期最快提分截圖（13張和一張總截圖）-->向家長(zhǎng)要微信號(hào)。環(huán)節(jié)很流暢瘤袖，會(huì)站在家長(zhǎng)和學(xué)生的角度先炒焦慮衣摩，然后告訴一個(gè)好的解決方案，同時(shí)用大量提分截圖來(lái)告訴家長(zhǎng)跟著我學(xué)習(xí)沒(méi)問(wèn)題孽椰。

3昭娩、作業(yè)點(diǎn)評(píng)

無(wú)。

4黍匾、優(yōu)惠套餐

課程售賣很有意思栏渺，環(huán)節(jié)如下：預(yù)報(bào)名-->開(kāi)班-->優(yōu)惠券截止-->關(guān)班。每個(gè)環(huán)節(jié)是相扣的锐涯，且有兩大種逼單環(huán)節(jié)（由于科目多磕诊，其實(shí)相當(dāng)于逼了6次單），給人的感覺(jué)非常緊迫纹腌。

@所有人

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?接教務(wù)通知涎劈，昨日本班學(xué)員預(yù)報(bào)名81位广凸，由于班級(jí)名額限制阅茶，今日本班資料禮包優(yōu)惠名額僅有? ！目前語(yǔ)文已報(bào)名 位谅海！預(yù)報(bào)名學(xué)員請(qǐng)抓緊時(shí)間聯(lián)系語(yǔ)英輔導(dǎo)老師領(lǐng)取專屬報(bào)名通道脸哀！ 【報(bào)名成功的同學(xué)截圖發(fā)本群，經(jīng)教務(wù)審核享受SVIP課程和服務(wù)】

5扭吁、其他

每天10點(diǎn)撞蜂，社群中會(huì)介紹公司相關(guān)的信息，第一天是老師介紹侥袜，第二天是公司介紹蝌诡，第三天是在線教育與學(xué)校教育的關(guān)系，第四天是預(yù)報(bào)名答疑枫吧。分析下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)流程很流暢送漠，且有效地增強(qiáng)了家長(zhǎng)與高途課堂的信任感。而且由蘑，在最后幾天還會(huì)以各種形式販賣焦慮。單說(shuō)文案代兵，其實(shí)這塊挺好的尼酿，尤其是最后幾天販賣焦慮的。（高途真是各種販賣植影，公開(kāi)課上也是）

各位同學(xué)和家長(zhǎng)大家上午好啊裳擎，今天下午5點(diǎn)，咱們就要開(kāi)始本期提分訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)習(xí)旅程了思币，可能有些寶貝和家長(zhǎng)對(duì)咱們的主講老師還不太熟悉鹿响，就讓老師帶領(lǐng)大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下咱們四位優(yōu)秀的主講老師吧

高途課堂高二語(yǔ)文主講老師陳瑞春老師：? 原高思教育高中語(yǔ)文學(xué)科負(fù)責(zé)人? 獨(dú)創(chuàng)“陳思語(yǔ)文”體系? 連續(xù)七年押中高考作文原題? 專注高中語(yǔ)文教學(xué)10年，班級(jí)平均分128分? 帶出31名清北高材生 “清北點(diǎn)金手”春春老師帶你逆襲高中語(yǔ)文

高途課堂高二數(shù)學(xué)主講老師陳國(guó)棟老師：10余年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)教授學(xué)員超過(guò)22w人精妙解法谷饿，透徹講解惶我，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的自信2018年，高途課堂多位學(xué)員高考數(shù)學(xué)獲得高分果凍老師帶你領(lǐng)略不一樣的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法

高途課堂英語(yǔ)主講老師王煜嘉老師：?全國(guó)高考英語(yǔ)閱卷組成員?線上累計(jì)培訓(xùn)成員34萬(wàn)余人博投，授課11000+小時(shí)绸贡，學(xué)生考入國(guó)家985及211院校1000+人? 三個(gè)月幫助班課學(xué)員提分71分，提分率高達(dá)99.8%? 總有方法的老師毅哗，最會(huì)提分的英語(yǔ)老師?“嘉爺”帶你輕松學(xué)英語(yǔ)

高途課堂高二物理主講老師武文成老師：高途課堂高中物理高級(jí)主講老師天利38套高考物理圖書特約作者高考研究專家听怕，多次押中高考題4項(xiàng)國(guó)家科技發(fā)明專利專注高考物理教學(xué)，善于方法歸納和總結(jié)虑绵，讓學(xué)生不懼物理尿瞭，用方法提高成績(jī)。

由于很多家長(zhǎng)都是朋友介紹翅睛，或者是第一次來(lái)參加咱們的線上教育声搁，很多人對(duì)線上教育還是很陌生的黑竞，對(duì)我們高途課堂也是陌生的。所以我特別想鄭重地跟大家介紹一下高途課堂：高途課堂是跟誰(shuí)學(xué)旗下專注于中小學(xué)的K12在線教育品牌酥艳。跟誰(shuí)學(xué)是中國(guó)第一家在美國(guó)上市的K12在線教育公司摊溶，是目前全球市值最大的在線教育機(jī)構(gòu)。

高途課堂采用“名師授課+雙師輔導(dǎo)”的在線直播雙師模式充石。高途課堂的主講名師莫换，平均教齡11年，其中包括國(guó)家級(jí)骨干教師骤铃，全國(guó)知名中小學(xué)學(xué)科帶頭人拉岁，中高考閱卷人，功勛教師惰爬，清華北大畢業(yè)名師等喊暖；高途課堂的輔導(dǎo)老師，100%本科以上學(xué)歷撕瞧，平均具備300人以上的帶班經(jīng)驗(yàn)陵叽，學(xué)科專業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)且經(jīng)驗(yàn)豐富丛版。

發(fā)展至今巩掺，高途課堂榮獲“2019年度口碑知名在線教育品牌”，“2019年度影響力在線教育品牌”页畦，“2019年度用戶滿意在線教育機(jī)構(gòu)”胖替，“2019中國(guó)年度最佳雇主”等榮譽(yù)。

孩子學(xué)習(xí)就選美國(guó)上市公司豫缨！在家上高途独令，成績(jī)大進(jìn)步！

很多家長(zhǎng)問(wèn)我【我們主講老師的課程講什么好芭？】【和學(xué)校課程有什么區(qū)別燃箭？】--------------------------- 首先先要了解學(xué)校教學(xué)生是書本知識(shí)為主，偏重形式上的內(nèi)容舍败，新課居多遍膜。最重要是傳授知識(shí)，并無(wú)教授考試能力瓤湘，所以統(tǒng)一學(xué)習(xí)環(huán)境下瓢颅，一個(gè)班級(jí)也只有前幾名才能考到理想成績(jī)！ 其次我們老師都是以高考為導(dǎo)向的弛说，用的是內(nèi)部講義挽懦，各類題型的答題技巧和方法都會(huì)講到。 老師會(huì)主講高考容易考的知識(shí)點(diǎn)木人，幫助孩子扎實(shí)基礎(chǔ)信柿，而不是簡(jiǎn)單的按照學(xué)校的課本來(lái)冀偶！ 最后咱們的目的是高考，一定要精講精練渔嚷，達(dá)到提分的目的进鸠！

上午好呀，因?yàn)檫@兩天報(bào)名的家長(zhǎng)太多了形病，現(xiàn)在老師同步一下幾個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題 回放可以看多長(zhǎng)時(shí)間暑秋班所有課程支持三年無(wú)限次回放客年，手機(jī)和電腦都支持，不用擔(dān)心趕不上直播課程漠吻，孩子回到家里可以反復(fù)看量瓜，利用假期或者請(qǐng)假學(xué)習(xí)，隨時(shí)復(fù)習(xí)鞏固途乃，有不懂的問(wèn)題可以問(wèn)輔導(dǎo)老師绍傲。 主講老師是否一直授課高二升高三系統(tǒng)提分暑假班+秋季班全部由體驗(yàn)課主講老師老師本人上課。咱們的主講老師都有超10年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)耍共，有著豐富的高考命題研究押題經(jīng)驗(yàn)以及沖刺系統(tǒng)提分經(jīng)驗(yàn)烫饼，歸納總結(jié)大量解題秒殺技巧，高效提分试读，不成問(wèn)題枫弟。 后續(xù)正課效果會(huì)比現(xiàn)在好嗎咱們正價(jià)班的課程是有咱們每科的專門的輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，課程相對(duì)于體驗(yàn)課程來(lái)說(shuō)也是更加系統(tǒng)和完整的鹏往，每節(jié)課是兩個(gè)小時(shí)，也是完全針對(duì)高考進(jìn)行詳細(xì)的講解的骇塘。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 退費(fèi)保障如果孩子現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間看體驗(yàn)課伊履，家長(zhǎng)覺(jué)得還不錯(cuò)可以先趁優(yōu)惠價(jià)格價(jià)為孩子報(bào)名，課程開(kāi)課之前款违，可以隨時(shí)申請(qǐng)退款唐瀑，全額退款，家長(zhǎng)只是給孩子多了一次成功的機(jī)會(huì)插爹，不會(huì)有其他損失哄辣。 優(yōu)惠政策越早報(bào)名優(yōu)惠資料越多，兩科以上暑秋聯(lián)報(bào)赠尾，第二科優(yōu)惠500力穗，有任何關(guān)于課程安排的問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢老師。另外气嫁，記得有問(wèn)題及時(shí)和老師聯(lián)系当窗，不要讓任何事情成為阻擋孩子進(jìn)步的障礙！寸宵！

致各位準(zhǔn)高三? ? ? 給大家分享些國(guó)內(nèi)知名高校崖面，很多同學(xué)對(duì)高三還無(wú)認(rèn)知元咙，對(duì)大學(xué)還無(wú)概念，但你現(xiàn)在必須給自己找一個(gè)目標(biāo)巫员，沒(méi)有目標(biāo)的人和有目標(biāo)的人庶香，完全無(wú)可比性。? ? ? 暑假高三简识，十年寒窗的最后赶掖，我們存在無(wú)限可能，可能沖到更高财异，可能跌倒谷底倘零，可能碌碌無(wú)為停在原地，我們想成為什么樣的高三呢戳寸？是十年后不堪回首還是驕傲不已呈驶？? ? ? 我們?cè)诟咄居龅竭^(guò)無(wú)數(shù)學(xué)員，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)逆襲與跌倒疫鹊，狀元與平庸袖瞻，這個(gè)五月大家報(bào)了高途，也是想看看是否能在這找一個(gè)機(jī)會(huì)拆吆，成功逆襲聋迎，今天四科優(yōu)惠券全部失效，請(qǐng)大家抓住機(jī)會(huì)Ｔ嬉Ｃ乖巍！

讀大學(xué)捞奕，同等情況下牺堰，首選大城市；實(shí)在不行颅围，哪怕學(xué)校差一點(diǎn)兒伟葫，也最好去大城市。希望所有同學(xué)都能學(xué)有所成院促！? ? ? 有夢(mèng)有遠(yuǎn)方?

為什么要學(xué)習(xí)筏养？ 學(xué)習(xí)可以讓我去到一個(gè)好的環(huán)境，可以和很多優(yōu)秀的人同行常拓。讓我見(jiàn)識(shí)到更大的世界渐溶，重新改變我的世界觀。 用很俗卻又很有真實(shí)意義的話來(lái)說(shuō)：? 學(xué)習(xí)能掙錢弄抬。 學(xué)習(xí)能改變命運(yùn)掌猛。（這里的學(xué)習(xí)，不只包含你為了學(xué)校考試的學(xué)習(xí)荔茬，而是學(xué)習(xí)知識(shí)解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)） 學(xué)習(xí)和不學(xué)習(xí)废膘，也許第一代差別不是那么明顯，到第二代慕蔚，所處的階層丐黄、人生的見(jiàn)識(shí)就拉開(kāi)了很大的差距。到第三代孔飒，有了前兩輩的積累灌闺，物質(zhì)上過(guò)得好不再是追求，因?yàn)楦静恍枰獡?dān)心坏瞄。 你要追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)桂对，要比自己的父母更卓越優(yōu)秀。沒(méi)有人在年少的時(shí)候想成為一個(gè)普通人鸠匀。 你蕉斜，學(xué)習(xí)的動(dòng)力是什么？

今天給大家分享一個(gè)極限挑戰(zhàn)的小視頻 六個(gè)問(wèn)題：1缀棍、你的父母是否都接受過(guò)大學(xué)以上的教育宅此？2、父母是否給你請(qǐng)過(guò)一對(duì)一的家教爬范？3父腕、父母是否讓你持續(xù)地學(xué)習(xí)功課以外的一門特長(zhǎng)而且現(xiàn)在還保持著一定水準(zhǔn)？4青瀑、你從小到大的旅行經(jīng)歷當(dāng)中璧亮，是否有過(guò)一次出國(guó)經(jīng)歷？5斥难、父母是否承諾過(guò)要送你出國(guó)留學(xué)枝嘶？6、父母是否一直視你為驕傲蘸炸，并在親友面前炫耀你？

每個(gè)問(wèn)題都有人前進(jìn)尖奔，有人不動(dòng)搭儒。差距很快出現(xiàn)，有的孩子一直在走提茁，有的沒(méi)動(dòng)過(guò)一步淹禾，有的人后來(lái)居上，有的遙遙領(lǐng)先最終又被反超茴扁。六個(gè)問(wèn)題后铃岔，一起出發(fā)的人站在了六條不同的線上。

人生從來(lái)都不公平，而通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)改變這種不公平毁习，是最簡(jiǎn)單的一種方式智嚷。老師想送你一句話：你的現(xiàn)在決定了你的未來(lái)。真的要開(kāi)始努力了纺且，少年盏道，未來(lái)可期，就看你的了载碌！

第三部分／運(yùn)營(yíng)策略

【入口流量】

（1）自有流量：公眾號(hào)矩陣猜嘱、公眾號(hào)裂變、社群裂變嫁艇；

（2）投放流量：公眾號(hào)投放朗伶、信息流投放（百度系、頭條系）步咪。

（3）流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作

廣告圖文-->詳情頁(yè)展示-->立即報(bào)名-->輸入手機(jī)號(hào)-->支付-->報(bào)名成功短信-->加輔導(dǎo)老師微信-->進(jìn)入學(xué)習(xí)群開(kāi)始訓(xùn)練營(yíng)模式论皆。

【人設(shè)話術(shù)】

（1）人設(shè)：關(guān)心學(xué)生成績(jī)且很有經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)老師。

（2）話術(shù)風(fēng)格

下面兩段話術(shù)很有代表性歧斟，既拉近關(guān)系纯丸，又會(huì)展現(xiàn)自己的專業(yè)性，而且還給人很真實(shí)的感覺(jué)静袖，不像是已經(jīng)準(zhǔn)備好的內(nèi)容觉鼻。

各位有聽(tīng)課問(wèn)題的家長(zhǎng)們?cè)蹅儼噙@一次加我的幾乎都是家長(zhǎng)，那么家長(zhǎng)們肯定都會(huì)想队橙，這次體驗(yàn)課我們面對(duì)的輔導(dǎo)對(duì)象就是家長(zhǎng)~坠陈？到底是家長(zhǎng)學(xué)習(xí)還是孩子學(xué)習(xí)呢？當(dāng)然是我們的同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)進(jìn)行補(bǔ)習(xí)和學(xué)習(xí)捐康。那為什么要讓家長(zhǎng)聽(tīng)課仇矾，其實(shí)只是這兩周的每天兩個(gè)小時(shí)的課程需要家長(zhǎng)進(jìn)入直播間。不是聽(tīng)知識(shí)解总，而是讓各位家長(zhǎng)更加了解網(wǎng)課這種新興的補(bǔ)習(xí)方式贮匕，老師講的如何，是否具有真才實(shí)學(xué)花枫，能給孩子講出東西刻盐，這補(bǔ)習(xí)的幾個(gè)小時(shí)不白花，現(xiàn)在的孩子時(shí)間多寶貴劳翰，一分一秒都不能浪費(fèi)敦锌，一分一秒都充滿了競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)的壓力，而你們可以給孩子做決定可以幫助孩子節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間佳簸，那么作為家長(zhǎng)您已經(jīng)幫助孩子走在了別人的最前面乙墙。而我們家長(zhǎng)作為孩子的領(lǐng)路人，對(duì)于孩子來(lái)講你們是他們的支柱，比他們具有更好的更高的認(rèn)知听想，雖然聽(tīng)不懂腥刹，但是你們可以冷靜判斷，也能知道老師講課是否對(duì)孩子有幫助哗魂，你們所做的的決定孩子才是最相信的肛走，是最容易認(rèn)同，并且也可以了解下孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容录别，增加和孩子溝通的話題朽色。也是對(duì)孩子后續(xù)的人生可以起到最大效用的。雖然我只是孩子這兩周的輔導(dǎo)老師组题，但是我希望在這兩周短暫的時(shí)間里葫男，可以幫助每一位家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)高考，體驗(yàn)孩子的學(xué)習(xí)模式和競(jìng)爭(zhēng)壓力崔列，拉近各位家長(zhǎng)和孩子們之間的距離梢褐。同時(shí)也能幫助咱們班的各位同學(xué)們，找到自己的學(xué)習(xí)問(wèn)題赵讯，查漏補(bǔ)缺盈咳，定好學(xué)習(xí)目標(biāo)，走向下一個(gè)高分和沖刺點(diǎn)边翼。這幾天我們也會(huì)開(kāi)始陸續(xù)和各位家長(zhǎng)交流孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)的積極性等問(wèn)題鱼响。還有哦，告訴各位家長(zhǎng)一個(gè)小秘密组底，我做體驗(yàn)班輔導(dǎo)老師的這么長(zhǎng)時(shí)間丈积，帶的家長(zhǎng)和學(xué)生一直在整個(gè)高二班級(jí)中名列前茅，并不是不是孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)债鸡，而是各位家長(zhǎng)對(duì)于孩子學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)盡心的態(tài)度江滨，和同學(xué)們對(duì)于學(xué)習(xí)的努力程度和積極性一直都是幾十個(gè)輔導(dǎo)老師中最好的最棒的，所以即使各位離開(kāi)了我的班級(jí)我也總能了解到很多孩子都取得了優(yōu)異的成績(jī)厌均，在年紀(jì)中排名前十的也不在少數(shù)唬滑。說(shuō)了這么多只是想告訴各位家長(zhǎng):孩子的學(xué)習(xí)不是一個(gè)人的事情，高考是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)棺弊，孩子們也需要外援和武器晶密，那么負(fù)責(zé)的家長(zhǎng)和講課最好的老師就是孩子的左膀右臂。感謝大家的耐心把我說(shuō)的這么多話看完镊屎，我也會(huì)盡全力在這幾天多和各位交流惹挟，把家長(zhǎng)們和孩子的問(wèn)題及時(shí)解決茄螃，這兩周我們陪伴孩子一起走過(guò)缝驳，希望大家都能有自己的收獲。最后還是想給各位家長(zhǎng)說(shuō)，有事找小羽老師和國(guó)旗老師哦

晚上好呀用狱， 我是咱們的語(yǔ)英輔導(dǎo)老師小羽老師运怖，今天老師一直在忙著添加我們家長(zhǎng)和同學(xué)的微信，所以沒(méi)來(lái)得及和大家溝通 夏伊，在此和大家說(shuō)聲抱歉 摇展，由于晚上發(fā)語(yǔ)音可能給您造成不便 ，所以小羽老師選擇打字和您溝通可能比較長(zhǎng)期待您耐心讀完溺忧。 有幸在高途與你相遇咏连！高途課堂是【跟誰(shuí)學(xué)】旗下的知名品牌， 采用雙師教學(xué)模式鲁森。您可以去百度搜索主講相關(guān)信息：陳瑞春祟滴，陳國(guó)棟，武文成王煜嘉老師都是國(guó)內(nèi)非常資深的老師歌溉， 明天（本周五）下午五點(diǎn)就開(kāi)始咱們的家長(zhǎng)會(huì)垄懂。小羽老師是這次課程的語(yǔ)文英語(yǔ)輔導(dǎo)老師，國(guó)旗老師是咱們的數(shù)學(xué)和物理的輔導(dǎo)老師痛垛，是大家接觸最多也是能給大家最直接幫助的人 草慧，有任何問(wèn)題歡迎隨時(shí)交流哦！小羽老師一直帶高中的孩子匙头，有非常豐富的經(jīng)驗(yàn) 漫谷，深受學(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng) 。所以老師知道現(xiàn)在高二家長(zhǎng)和學(xué)生最需要的是什么呢乾胶？當(dāng)然是提分抖剿。提分不僅僅是盲目的刷題，不僅僅是補(bǔ)非常多的課识窿，關(guān)于提分這個(gè)問(wèn)題斩郎，我們一定要有一個(gè)科學(xué)的分析過(guò)程。老師一般建議從內(nèi)在喻频、外在兩個(gè)方面去分析這個(gè)問(wèn)題∶ 內(nèi)在的在于學(xué)生自身缩宜，我們要考慮兩個(gè)方面，①第一學(xué)習(xí)態(tài)度怎么樣甥温？②第二是學(xué)習(xí)方法怎么樣锻煌？ 外在主要是我們的學(xué)習(xí)環(huán)境，老師姻蚓、同學(xué)以及家庭的學(xué)習(xí)整體氛圍宋梧，以及我們所擁有的一些學(xué)習(xí)資料。? 很簡(jiǎn)單狰挡，首先我們要有態(tài)度捂龄，然后我們要有方法释涛。外在的學(xué)習(xí)環(huán)境主要在于我們?nèi)绾纬浞掷茫行┤瞬欢美猛庠诃h(huán)境倦沧，導(dǎo)致學(xué)習(xí)很無(wú)助唇撬，這些都是值得我們思考的。 之后每天小羽老師都會(huì)給大家做深刻剖析和分享展融，請(qǐng)各位家長(zhǎng)和同學(xué)參與窖认。如果你真的想提分，一定得認(rèn)真跟著小羽老師去思考告希，我相信你本期課程之后扑浸，不僅學(xué)習(xí)了主講老師的優(yōu)秀方法，也能提升自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)燕偶，對(duì)之后的學(xué)習(xí)一定會(huì)有很大幫助首装。謝謝您的認(rèn)真閱讀，晚安杭跪，做個(gè)好夢(mèng)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 小羽老師

（3）其他

運(yùn)營(yíng)很重仙逻，尤其是學(xué)生沒(méi)來(lái)聽(tīng)課，一定會(huì)通過(guò)短信涧尿、電話催課系奉。一般如果一個(gè)學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)課，當(dāng)天可能會(huì)收到三四條短信以及兩三個(gè)電話姑廉∪绷粒可以看出，他們對(duì)學(xué)生的到課率非常重視桥言。

【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】

1萌踱、批量動(dòng)作

（1）一對(duì)一私信所有的文案；

（2）社群相關(guān)的轉(zhuǎn)化與促銷号阿；

（3）公開(kāi)課直播間的授課與促銷并鸵。

2、人力密集點(diǎn)

（1）用短信扔涧、電話等方式催課（短信從輔導(dǎo)老師手機(jī)發(fā)出园担，非虛擬號(hào)）；

（2）最后的逼單環(huán)節(jié)枯夜，會(huì)打語(yǔ)音通話弯汰。

第四部分／數(shù)據(jù)估算

【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】

參與課程基數(shù)：一個(gè)班100人，可能有30個(gè)班級(jí)湖雹，應(yīng)該是3000人的規(guī)模咏闪。

被轉(zhuǎn)化用戶：每個(gè)班級(jí)有15-20個(gè)人被轉(zhuǎn)化（由于高途的托兒較多，這點(diǎn)還不太好判斷）摔吏。

預(yù)估轉(zhuǎn)化率：15%-20%鸽嫂。

【流水預(yù)估】

4000*17*30=2040000元织鲸。

總結(jié)：高途課堂的訓(xùn)練營(yíng)模式做得非常成熟，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)溪胶，且采用重服務(wù)的方式可以達(dá)到比較高的轉(zhuǎn)化率，再加上有經(jīng)驗(yàn)的主講老師稳诚，也許是它能夠大規(guī)模獲利的核心原因哗脖。