平均收現(xiàn)天數(shù)，也叫應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)凡泣，表示的是公司回款速度快不快的問題枉疼。
吳軍老師曾多次提到過：一個(gè)頂尖的銷售，不但是要把貨賣出去鞋拟，而且還要把錢收回來骂维，這是個(gè)閉環(huán)。而平均收現(xiàn)天數(shù)贺纲，就可以衡量這方面的能力航闺。
如果平均收現(xiàn)天數(shù)比較短，即公司的貨款回款比較快，公司的現(xiàn)金流壓力也會(huì)減輕許多潦刃，相應(yīng)的現(xiàn)金占資產(chǎn)比率也不用那么高侮措。
我們看下上述A公司和B公司，其中乖杠，A公司一年平均收現(xiàn)次數(shù)為6次分扎，B公司一年收現(xiàn)次數(shù)為3次，如果A和B隸屬于同一個(gè)行業(yè)胧洒。
很明顯畏吓，A公司的回款速度比較快，一年360天卫漫，平均收現(xiàn)次數(shù)為6次菲饼，那么平均收現(xiàn)天數(shù)為60天。
B公司的回款速度比較慢一些列赎，一年平均收現(xiàn)3次宏悦，平均收現(xiàn)天數(shù)為120天，比A公司慢許多粥谬。
例如A和B是同一個(gè)行業(yè)肛根、規(guī)模相當(dāng)?shù)墓荆惶斓拈_支大概需要10萬漏策。它們的平均收現(xiàn)天數(shù)為：
A公司：60天
B公司：120天
A公司：每天開支10萬派哲，平均60天收到貨款，它最少需要準(zhǔn)備 10萬 x 60天 = 600萬
B公司：每天開支10萬掺喻，平均120天收到貨款芭届，它最少需要準(zhǔn)備 10萬 x 120天 = 1200萬
我們可以看到，平均收現(xiàn)天數(shù)短感耙，可以大大減輕公司的現(xiàn)金流壓力褂乍。
你做生意，有兩種收款方式即硼，一是當(dāng)場(chǎng)收錢逃片，二是賒銷，如果客戶選擇當(dāng)場(chǎng)給錢只酥，你適當(dāng)給點(diǎn)優(yōu)惠褥实，那也是合理的
因?yàn)樗坏档土耸詹坏藉X的風(fēng)險(xiǎn)，而且早點(diǎn)收到錢裂允，還可以拿這些錢做其他事损离。
平均收現(xiàn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，其實(shí)表達(dá)的意思一樣绝编，都反映了公司的回款速度僻澎。
平均收現(xiàn)天數(shù)短貌踏，說明了什么？
1窟勃、平均收現(xiàn)天數(shù)越快祖乳，說明了公司的產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上下游中，有較強(qiáng)的話語權(quán)拳恋。
試想下凡资，如果公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很強(qiáng)勢(shì)，那么在跟客戶談判時(shí)谬运，就有很大的話語權(quán)隙赁，例如可以要求客戶早點(diǎn)付款等
反之，如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上弱勢(shì)梆暖，那么公司為了爭(zhēng)取客戶伞访，可能會(huì)給客戶延期付款的優(yōu)惠。
2轰驳、平均收現(xiàn)天數(shù)短厚掷，公司的現(xiàn)金流壓力小，相應(yīng)的级解，現(xiàn)金儲(chǔ)備也不用太多冒黑。超市行業(yè)，天天收現(xiàn)勤哗，周轉(zhuǎn)速度快抡爹，相應(yīng)的，公司儲(chǔ)備的現(xiàn)金芒划，也不用太高就可以周轉(zhuǎn)過來冬竟。
不同行業(yè)的平均收現(xiàn)天數(shù)對(duì)比沒意義。五大數(shù)字力的每個(gè)指標(biāo)民逼，都要橫著比和豎著比泵殴，對(duì)比分析才有意義。
正常運(yùn)營的公司拼苍，平均收現(xiàn)天數(shù)一般都比較平穩(wěn)笑诅，波動(dòng)不大，經(jīng)營優(yōu)秀的公司甚至有每年天數(shù)在縮短的趨勢(shì)疮鲫。
比如樂視的平均收現(xiàn)天數(shù)苟鸯，波動(dòng)非常大，而且天數(shù)越來越長(zhǎng)棚点。就是因?yàn)閼?yīng)收賬款要不回來，越積越多湾蔓，天數(shù)就會(huì)越來越長(zhǎng)瘫析。
平均收款天數(shù)=是收入 除以 平均應(yīng)收賬款得來的
