工作了10年，為什么有人已經(jīng)是集團(tuán)事業(yè)部董事總經(jīng)理的位置芽世，而有的人還是主管的級(jí)別？
摸爬滾打了10年多年诡壁，為什么有人已早早的實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)自由”济瓢，而有的同事還在為競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)經(jīng)理的頭銜而不得不繼續(xù)在那里阿諛奉承，違心的游走在那已經(jīng)非常熟悉的關(guān)系圈妹卿？
人和人的差別究竟有多大旺矾？
是否用心蔑鹦，細(xì)心，恒心箕宙，專心在做事或許就是一個(gè)區(qū)別嚎朽，就是一個(gè)指標(biāo)。
比如在項(xiàng)目管理上柬帕，忽視基本的管理工具（SMART原則哟忍、SWOT分析法）不用，只以自己的感覺走陷寝，往往是期望值的落空锅很。
開發(fā)業(yè)務(wù)，多了解點(diǎn)目標(biāo)客戶的背景及其背后的關(guān)聯(lián)企業(yè)分布凤跑，進(jìn)而有的放矢的開展爆安，避免走了很多彎路；付出了很多時(shí)間成本饶火，才發(fā)現(xiàn)根本沒戲鹏控。
這樣沒有效率的事很多做業(yè)務(wù)的朋友沒少碰到，就是吃虧在沒有做好功課肤寝。
因?yàn)楝F(xiàn)在很多的集團(tuán)公司關(guān)聯(lián)企業(yè)都有分工当辐，你做的產(chǎn)品或許人家自己兄弟單位都有在做或者性價(jià)比已經(jīng)比較好了，你的優(yōu)先性及排序就可想而知了鲤看。
通過協(xié)作和分工缘揪，很多集團(tuán)型（財(cái)團(tuán)）的公司能夠從兄弟企業(yè)和團(tuán)體，獲得資金义桂、技術(shù)找筝、原材料、上游產(chǎn)品慷吊、金融服務(wù)袖裕、銷售等多種支持。
由此溉瓶，這些“嫡系”公司也早早被納入到集團(tuán)企業(yè)的整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軌道中急鳄，在互補(bǔ)、互利的基礎(chǔ)上堰酿，增強(qiáng)抵御外部資本和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力疾宏。以及法人交叉持股體制的一起天然利益的鎖定，形成了產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的復(fù)雜自我保護(hù)網(wǎng)触创。
同時(shí)坎藐，財(cái)團(tuán)內(nèi)主要的關(guān)聯(lián)企業(yè)和自己體系內(nèi)的相關(guān)廠商之間還存在著銷售聯(lián)盟，局外人要想打入系統(tǒng)內(nèi)部哼绑，有時(shí)真的比登天還難岩馍。
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一：日本財(cái)團(tuán)現(xiàn)況及相關(guān)運(yùn)作情況：
日本六大財(cái)團(tuán)組織一覽表：
“日本財(cái)團(tuán)”實(shí)際上是由綜合商社碉咆、主辦銀行為代表的金融企業(yè)、以及眾多不同領(lǐng)域分工的制造業(yè)企業(yè)聚攏而形成的“商幫”兼雄。但是吟逝，無論是“財(cái)團(tuán)”還是“商幫”，其中的“團(tuán)”和“幫”都表示的是一種集合體赦肋，都在說明“團(tuán)結(jié)就是力量”這個(gè)道理块攒。日本財(cái)團(tuán)是現(xiàn)代企業(yè)制度，是金融化和股份化的產(chǎn)物佃乘，已經(jīng)完成由“家族企業(yè)”向“社會(huì)企業(yè)”的變革〈丫現(xiàn)代的日本六大財(cái)團(tuán)并非是垂直控股的組織結(jié)構(gòu)，而是通過成員企業(yè)間的相互持股共同投資等手段形成命運(yùn)共同體和利益共同體趣避。
主要特點(diǎn)為：
（1）企業(yè)集團(tuán)成員之間相互持股庞呕，其相互關(guān)系呈環(huán)狀；
（2）由集團(tuán)成員經(jīng)理組成經(jīng)理會(huì)程帕，起大股東會(huì)作用住练；
（3）根據(jù)經(jīng)理會(huì)的決定，由集團(tuán)成員出資愁拭，設(shè)立聯(lián)合投資公司讲逛；
（4）以大城市銀行為中心，銀行會(huì)同本系統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)（信托銀行岭埠、保險(xiǎn)公司等）對(duì)集團(tuán)成員企業(yè)進(jìn)行系列貸款盏混；
（5）綜合商社做集團(tuán)內(nèi)交易媒介，它既擔(dān)任企業(yè)集團(tuán)成員的購銷惜论，開展集團(tuán)內(nèi)交易许赃，又具有開展新事業(yè)的組織機(jī)能；
（6）組成配套行業(yè)馆类，以重工業(yè)混聊、化學(xué)工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹行模蓡T企業(yè)分布于各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域乾巧。
日本六大財(cái)團(tuán)中的主辦銀行是借款企業(yè)的主要資金供給者技羔，是企業(yè)結(jié)算的中心銀行，通常也是企業(yè)的主要股東卧抗，向企業(yè)派遣重要職務(wù)的人員。銀行幫助企業(yè)穩(wěn)固其經(jīng)營(yíng)權(quán)鳖粟，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)惡化時(shí)社裆，企業(yè)將經(jīng)營(yíng)權(quán)移交給銀行，由主辦銀行負(fù)責(zé)進(jìn)行救助向图。日本財(cái)團(tuán)的成員企業(yè)之間實(shí)行圓環(huán)形相互持股泳秀，這種持股關(guān)系使財(cái)團(tuán)各成員企業(yè)之間的資本聯(lián)系得到空前加強(qiáng)标沪，是財(cái)團(tuán)賴以存在的重要基礎(chǔ)和最強(qiáng)有力的結(jié)合手段。
此外嗜傅，日本財(cái)團(tuán)還存在系列融資和人事派遣等特征金句，以加強(qiáng)企業(yè)之間的人事結(jié)合。一般主要是由主辦銀行吕嘀、綜合商社向各大企業(yè)派遣高級(jí)職員违寞，如銀行向其融資數(shù)額和持股份額高的企業(yè)派遣職員擔(dān)任企業(yè)的重要職務(wù)，以保障銀行的債權(quán)和對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)偶房。企業(yè)為加強(qiáng)同銀行的密切聯(lián)系趁曼、保證其資金來源的穩(wěn)定和貸款，也愿意接受銀行所派人員棕洋，并委以重任挡闰。同時(shí)，由于工業(yè)企業(yè)有時(shí)也是銀行的股東掰盘，工商企業(yè)也向銀行派遣人事摄悯，對(duì)銀行施加影響和控制。
日本財(cái)團(tuán)中的最核心愧捕、也是最獨(dú)特的部分就是綜合商社奢驯，綜合商社是財(cái)團(tuán)的情報(bào)機(jī)構(gòu)，同時(shí)又是拓展海外市場(chǎng)的先鋒晃财，它在財(cái)團(tuán)內(nèi)部有巨大的協(xié)調(diào)能力叨橱。日本企業(yè)最初進(jìn)入一個(gè)地區(qū)和國(guó)家的時(shí)候，他們一定會(huì)第一時(shí)間找到本財(cái)團(tuán)綜合商社在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)断盛，尋求他們的協(xié)助罗洗。各財(cái)團(tuán)為了發(fā)展和壯大自己的綜合商社，都不遺余力地提供各種支持钢猛。1994年伙菜，世界500強(qiáng)的前4名都是日本綜合商社，前10名中有6家是日本綜合商社命迈。
綜合商社和主辦銀行在財(cái)團(tuán)內(nèi)進(jìn)行資金融通及集團(tuán)內(nèi)交易贩绕，同時(shí)也組織成員企業(yè)參與巨型項(xiàng)目、共同投資和拓展海外市場(chǎng)等壶愤，這些集團(tuán)進(jìn)攻的案例在中國(guó)市場(chǎng)也屢見不鮮淑倾。但是，現(xiàn)在的日本財(cái)團(tuán)不存在上下支配關(guān)系征椒，它們包括主辦銀行娇哆、綜合商社、眾多大型制造企業(yè)的三位一體的組織結(jié)構(gòu)，因此我們把這樣的“橫向集團(tuán)企業(yè)群”稱為“財(cái)團(tuán)”碍讨，而不是過去的“財(cái)閥”了治力。成員企業(yè)間互相持股、共同投資勃黍、謀求股東的長(zhǎng)期穩(wěn)定宵统，是財(cái)團(tuán)的一個(gè)重要特征。
“經(jīng)理會(huì)”類似于“作戰(zhàn)聯(lián)席會(huì)議”
在六大日本財(cái)團(tuán)中覆获，都有一個(gè)“總經(jīng)理會(huì)議”（簡(jiǎn)稱：經(jīng)理會(huì)）連接各個(gè)成員企業(yè)的直接紐帶马澈。這個(gè)名為“經(jīng)理會(huì)”的機(jī)構(gòu)是財(cái)團(tuán)中各個(gè)成員企業(yè)總經(jīng)理定期聚會(huì)交換信息（情報(bào)）和交誼的場(chǎng)所，同時(shí)經(jīng)理會(huì)也是各公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一決策和協(xié)調(diào)財(cái)團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的“作戰(zhàn)聯(lián)席會(huì)議”锻梳。日本財(cái)團(tuán)正是以經(jīng)理會(huì)和互相持股為基礎(chǔ)建立起了企業(yè)間的橫向聯(lián)合體箭券，財(cái)團(tuán)的向心力也隨著成員企業(yè)間合作和資源整合而得到不斷加強(qiáng)。
以三井財(cái)團(tuán)為例疑枯，上世紀(jì)50年代初辩块，由三井銀行發(fā)起成立了月曜會(huì)（經(jīng)理會(huì)），接著以促進(jìn)三井物產(chǎn)公司的合并為目的而成立了總經(jīng)理一級(jí)的五日會(huì)荆永，1960年改名為二木會(huì)废亭，逐漸成為三井財(cái)團(tuán)的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。1955年具钥，三井系統(tǒng)各公司共同設(shè)立三井石油化學(xué)工業(yè)公司豆村，1956年又設(shè)立日本原子能事業(yè)會(huì)，三井財(cái)團(tuán)遂告形成骂删。50年代末掌动，原三井財(cái)閥直系、旁系公司最終以企業(yè)集團(tuán)的新形式集結(jié)而恢復(fù)成為大財(cái)團(tuán)宁玫。
三井財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)是三井物產(chǎn)粗恢、三井銀行和三井不動(dòng)產(chǎn)。到1978年時(shí)欧瘪，三井的“月曜會(huì)”和“二木會(huì)”這兩個(gè)組織所屬的企業(yè)已達(dá)52家眷射，其中二木會(huì)（經(jīng)理會(huì)）的主要企業(yè)除上述的3家核心企業(yè)外，還有：三井信托銀行佛掖、三井生命保險(xiǎn)妖碉、三井海上火災(zāi)保險(xiǎn)、三井建設(shè)芥被、大阪商船欧宜、三井船舶、三井化學(xué)拴魄、三井金屬鱼鸠、三井礦山猛拴、豐田汽車、東芝蚀狰、王子制紙、東麗（Toray）职员、石川島播磨重工業(yè)麻蹋、小野田水泥、三機(jī)工業(yè)電氣焊切、日本制鋼所扮授、北海道炭礦汽船、三井石油化學(xué)工業(yè)专肪、三井倉庫刹勃、三井造船、三井東壓化學(xué)嚎尤、日本制粉荔仁、三越百貨。
日本經(jīng)濟(jì)實(shí)力最咄咄逼人的二十世紀(jì)80年代初芽死，日本六大財(cái)團(tuán)總資產(chǎn)的合計(jì)額乏梁，相當(dāng)于日本所有企業(yè)總資產(chǎn)合計(jì)額的四分之一。因此六大財(cái)團(tuán)的經(jīng)理會(huì)关贵，其意義變得更加重大遇骑。每個(gè)財(cái)團(tuán)的經(jīng)理會(huì)一般在固定時(shí)間舉行全體性集會(huì)，有的經(jīng)理會(huì)一周舉行一次揖曾，有的兩周舉行一次落萎，有的一個(gè)月舉行一次。經(jīng)理會(huì)的存在炭剪，使財(cái)團(tuán)的內(nèi)部保持了協(xié)調(diào)與團(tuán)結(jié)练链，同時(shí)使財(cái)團(tuán)對(duì)外關(guān)系上，能采取合乎整體利益的一致步調(diào)念祭。
區(qū)別于財(cái)團(tuán)的橫向組織結(jié)構(gòu)兑宇，“縱向集團(tuán)企業(yè)”也是日本大型企業(yè)所必備的一個(gè)特征，這類集團(tuán)企業(yè)是一個(gè)在母公司一元化粱坤、垂直領(lǐng)導(dǎo)下活動(dòng)的有機(jī)的事業(yè)集合體隶糕，這些公司主要就是財(cái)團(tuán)中的成員企業(yè)。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是站玄，“橫向”與“縱向”這兩種集團(tuán)模式并非各自完全不相容的兩種形式枚驻。例如，三井物產(chǎn)是三井財(cái)團(tuán)（二木會(huì)）這個(gè)“橫向集團(tuán)企業(yè)群”的重要成員企業(yè)株旷，但同時(shí)又形成在其系統(tǒng)中的三井物產(chǎn)集團(tuán)再登。事實(shí)上尔邓，日本企業(yè)的集團(tuán)是由這兩個(gè)層次的重疊構(gòu)成的。
作為三井財(cái)團(tuán)內(nèi)部的縱向組織锉矢，三井物產(chǎn)集團(tuán)擁有上千家關(guān)聯(lián)公司梯嗽，年銷營(yíng)業(yè)額超過3000億美元，而豐田汽車集團(tuán)擁有175個(gè)初級(jí)供應(yīng)廠商和4000多個(gè)二級(jí)供應(yīng)廠商沽损。同時(shí)灯节，日本集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍并不僅限于集團(tuán)內(nèi)部，許多大型企業(yè)將集團(tuán)外部的中小企業(yè)群作為長(zhǎng)期绵估、經(jīng)常性交易的對(duì)象炎疆，即“外包公司”，從而將它們納入自己業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部范圍国裳⌒稳耄“外包公司”有的朝著水平方向延伸，又形成了橫向聯(lián)系缝左。
日本的幾乎所有大型企業(yè)作為母公司在其系統(tǒng)中擁有大量的關(guān)系公司亿遂。關(guān)系公司的數(shù)量按集團(tuán)不同有所區(qū)別，通常在100-200家左右盒使，當(dāng)然也存在像東芝崩掘、豐田等那樣擁有1000家以上關(guān)系公司的集團(tuán)企業(yè)。所謂關(guān)系公司是指包括母公司持股超過50%的子公司和持股超過20%以上的相關(guān)公司少办，在中國(guó)市場(chǎng)上就有大量這種日本企業(yè)的關(guān)系公司苞慢。母公司不僅對(duì)關(guān)系公司投資，而且還向其派遣高級(jí)管理人員英妓，直接參與經(jīng)營(yíng)挽放。
這些關(guān)系公司在母公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展和垂直性整合的過程中逐漸形成和發(fā)展。在這一過程中蔓纠，既有通過資本參與辑畦，將現(xiàn)存的交易對(duì)象作為關(guān)系公司納入集團(tuán)旗下的，也有將母公司內(nèi)部組織（部門）作為獨(dú)立公司分離出去的情況腿倚。與此同時(shí)纯出，日本的集團(tuán)企業(yè)，通過母公司持股敷燎、派遣高層管理干部等手段開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)暂筝。另外，隨著日本經(jīng)濟(jì)國(guó)際化而出現(xiàn)大量海外子公司硬贯，已經(jīng)占據(jù)了關(guān)系公司的相當(dāng)部分焕襟。
同一個(gè)日本財(cái)團(tuán)的關(guān)系公司之間，能夠進(jìn)行較為緊密的合作饭豹，各個(gè)公司在自己分工負(fù)責(zé)的領(lǐng)域內(nèi)鸵赖，可以為其它兄弟公司提供好的產(chǎn)品或較低的價(jià)格务漩。例如，從三菱財(cái)團(tuán)的三菱重工這個(gè)企業(yè)來看它褪，日本郵船就是三菱重工船舶部門的訂貨大戶饵骨，三菱電機(jī)則為三菱重工提供機(jī)電產(chǎn)品，三菱制鋼列赎、三菱伸銅宏悦、三菱鋁業(yè)和三菱材料等公司，則可為三菱重工的船舶和航空航天部門提供可靠的原材料包吝。三菱銀行和東京海上等公司可以提供貸款和特殊保險(xiǎn)服務(wù)（如航天發(fā)射保險(xiǎn)）。
三菱系列公司均為三菱財(cái)團(tuán)的“金曜會(huì)”成員源葫，它們包括：三菱商事诗越、東京三菱銀行、三菱重工息堂、三菱信托銀行嚷狞、旭硝子、麒麟啤酒荣堰、新日本石油床未、東京海上火災(zāi)保險(xiǎn)、尼康相機(jī)振坚、日本郵船薇搁、P.S三菱、三菱鋁業(yè)渡八、三菱化學(xué)啃洋、三菱化工機(jī)、三菱氣體化工屎鳍、三菱地所宏娄、三菱自動(dòng)車、三菱樹脂逮壁、三菱伸銅孵坚、三菱制鋼、三菱制紙窥淆、三菱倉庫卖宠、三菱綜合研究所、三菱電機(jī)祖乳、三菱電線工業(yè)逗堵、三菱扶桑卡客車眷昆、三菱材料蜒秤、三菱人造纖維汁咏、明治安田生命保險(xiǎn)。
三菱財(cái)團(tuán)也有一些關(guān)聯(lián)公司和社會(huì)團(tuán)體作為外圍作媚，包括：“IP Talk”集團(tuán)攘滩、熱海陽和洞、MT保險(xiǎn)服務(wù)有限公司纸泡、關(guān)東閣漂问、小巖井農(nóng)牧、湘南郊區(qū)俱樂部女揭、靜嘉堂文庫美術(shù)館蚤假、綜通集團(tuán)、大日本涂料（立邦漆）吧兔、Dia高齡社會(huì)研究財(cái)團(tuán)磷仰、鉆石家庭俱樂部、千歲興產(chǎn)境蔼、東洋文庫灶平、丸之內(nèi)Yorozu、三菱金矅會(huì)箍土、三菱俱樂部逢享、三菱經(jīng)濟(jì)研究所、三菱廣報(bào)委員會(huì)吴藻、三菱財(cái)團(tuán)瞒爬、三菱CC研究會(huì)、三菱社名商標(biāo)委員會(huì)调缨、三菱市場(chǎng)研究會(huì)疮鲫、三菱養(yǎng)和會(huì)、LEOC日本弦叶。
二：韓國(guó)財(cái)團(tuán)的情況：
三星俊犯，為了市場(chǎng)什么都可以改變。
現(xiàn)代伤哺，死活全靠品質(zhì)與工業(yè)設(shè)計(jì)燕侠。
SK,哪里賺錢就往哪里滲透發(fā)展。
LG,為了活下去甚至可以改名改姓立莉。
有江湖的地方就有規(guī)矩绢彤，找到方法論才是越走越順暢的關(guān)鍵。
抬頭走路蜓耻，低頭看路茫舶，方才能走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)！
本文參考文獻(xiàn)：
1.《三井帝國(guó)在行動(dòng)-解開日本財(cái)團(tuán)的中國(guó)布局》-白益民著.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
2.《韓國(guó)四大財(cái)團(tuán)》-陳根著.電子工業(yè)初版社
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? ? ? ? ? ? ? ? ?我是劇浩刹淌，在深圳饶氏，是獵頭行業(yè)讥耗，企業(yè)咨詢管理，3C領(lǐng)域的老司機(jī)疹启，給您分享更多有價(jià)值的內(nèi)容古程，謝謝關(guān)注！
