在這段時(shí)間手機(jī)圈最為火爆的無疑是919樂迷節(jié)，在這一天樂視以17.8億的銷售額和57.4萬部的樂視超級手機(jī)的銷量完美收官巍虫，創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)史上一個(gè)新的奇跡爽待。這使得919樂迷節(jié)繼雙十一以及京東618之后成為真正意義上的又一購物狂歡節(jié)藤违，同時(shí)也表示生態(tài)型電商已快速崛起粥脚，“黑色919”生態(tài)型購物節(jié)已成為中國第三大電商購物節(jié)。
而事實(shí)上樂視火爆并不是在樂迷節(jié)上突然爆發(fā)的禾锤，從國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾公布的6月份中國移動(dòng)市場EBP市場月度分析報(bào)告中來看私股，樂視手機(jī)在EBP前二十品牌中穩(wěn)居第五位，甚至一度超過了聯(lián)想时肿、三星酷派這些老牌產(chǎn)品庇茫，僅次于小米、榮耀和魅族;此外螃成，樂1則超越小米旦签、榮耀等品牌，成為1500~2000元價(jià)位段的銷量冠軍寸宏。取得這樣的成績對于上市僅不到一個(gè)月的手機(jī)品牌來說已經(jīng)不能用出色來形容宁炫，堪稱2015年手機(jī)界的第一黑馬。值得注意的事氮凝，這僅是6月份的數(shù)據(jù)羔巢，業(yè)內(nèi)人士指出，在919樂迷節(jié)過后，樂視將會(huì)再次刷新EBP市場排行榜竿秆，賽諾數(shù)據(jù)9月份EBP排名中启摄，樂視手機(jī)有望奪冠。
手機(jī)市場目前的現(xiàn)狀有目共睹幽钢，每年都會(huì)有一大批新品牌的加入歉备，同時(shí)手機(jī)更新迭代的速度也是越來越快，從之前的一年一次換代到后來的半年一次換代匪燕，更甚者把這個(gè)周期縮短到幾個(gè)月蕾羊。國內(nèi)手機(jī)市場競爭的激烈程度甚至可以用"慘烈"來系統(tǒng)，整個(gè)手機(jī)行業(yè)也從紅海而變成一片血海帽驯。在這種情況很多國產(chǎn)手機(jī)廠商們不得不改變戰(zhàn)略龟再，想盡辦法穩(wěn)住市場份額，在如此緊張的環(huán)境下得以喘息尼变。而樂視這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)并且逆勢增長迅速利凑，在短短的5個(gè)多月的時(shí)間獲得了如此優(yōu)秀的成績，樂視到底憑的是什么享甸？靠什么打破國產(chǎn)手機(jī)僵局甚至帶動(dòng)整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的變革截碴？
定價(jià)模式的變革是關(guān)鍵
一直以來手機(jī)廠商做手機(jī)盈利點(diǎn)放在毛利上，即一部手機(jī)的售價(jià)減去硬件成本的所剩的價(jià)格(忽略其他成本)蛉威。手機(jī)硬件的價(jià)格是由供應(yīng)商來決定的，一般來說當(dāng)手機(jī)制造的規(guī)模達(dá)到一定程度手機(jī)廠商之間的采購價(jià)格是相差不大的走哺。而為了爭奪用戶廠商們開始通過降價(jià)來吸引用戶購買蚯嫌。而中國是一個(gè)從來都不缺乏產(chǎn)品和品牌的市場，這樣一來惡性競爭的結(jié)果是導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格無限接近與成本丙躏，而廠商還需要盈利择示，所以不得不偷工減料投機(jī)取巧在手機(jī)上做手機(jī)，盡量做出"高配"廉價(jià)的產(chǎn)品晒旅。所以手機(jī)的硬件體驗(yàn)可想而知栅盲。
而樂視卻推翻了這種定價(jià)策略，用賈躍亭的話來說：“公布整機(jī)成本废恋，很多人都會(huì)學(xué)會(huì)如何看手機(jī)成本了谈秫，這對整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的推動(dòng)，真正扒光了行業(yè)的外衣鱼鼓，讓整個(gè)行業(yè)真正赤裸裸地面對用戶拟烫。"甚至連華為余承東都表示樂視的這種做發(fā)給行業(yè)的發(fā)展打來巨大的壓力。樂視成本定價(jià)值得是手機(jī)硬件的成本是多少就賣多少迄本，公開透明的定價(jià)硕淑。用最直白的話來說樂視不在手機(jī)上賺錢，那么無疑對于我們用戶來說這種定價(jià)策略優(yōu)勢是巨大的，但從手機(jī)硬件上來講同樣的價(jià)格可以樂視手機(jī)的整體配置一定要比傳統(tǒng)盈利模式的廠商要高置媳。
生態(tài)體系是根本
事實(shí)上樂視是創(chuàng)建了一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)鏈條于樟，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)鏈條涵蓋了"平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用"。其中的核心是用戶拇囊，所有的內(nèi)容都是為用戶而服務(wù)迂曲。樂視通過這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)衍生出來的服務(wù)來獲利，用戶積累的越多整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)鏈的協(xié)同效果也就越大寂拆，創(chuàng)造出來的價(jià)值以及運(yùn)行的鍵康度也就越高奢米。這樣以來用戶能夠得到更好地體驗(yàn)，而樂視也能夠把這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)越做越大纠永。
對于用戶來說價(jià)格是命鬓长。一個(gè)最簡單的例子，為什么你不去買寶馬而選用一臺(tái)國產(chǎn)車尝江？相信答案很明了就是價(jià)格涉波。并不是用戶不想去得到最好的體驗(yàn)，而是消費(fèi)能力決定了用戶的購買力炭序。如何能夠改變這一狀態(tài)呢啤覆？無疑就是產(chǎn)品降價(jià)，對于傳統(tǒng)手機(jī)廠商來說降價(jià)無疑是自斷財(cái)路惭聂。而對于樂視這套完整的生態(tài)系統(tǒng)不一樣窗声，完全可以把手機(jī)的價(jià)格降到和成本相同甚至低于成本價(jià)，而從服務(wù)上獲利辜纲。919樂迷節(jié)就是一個(gè)很好地例子笨觅，樂視全線產(chǎn)品直降500元，這一玩法對于傳統(tǒng)廠商來說無疑等于自殺耕腾。而樂視卻因此贏得了大量的用戶见剩，創(chuàng)造了當(dāng)天手機(jī)銷量57.4萬的奇跡。
不同的玩法注定了不同的結(jié)果扫俺，樂視在超級電視上實(shí)踐“生態(tài)體系”理念成功之后苍苞，將這個(gè)生態(tài)體系沿用到手機(jī)上，甚至以后的各個(gè)產(chǎn)品上狼纬。樂視生態(tài)系統(tǒng)的成功對于傳統(tǒng)廠商造成的壓力是可想而知的羹呵，如果堅(jiān)持傳統(tǒng)那么隨著時(shí)間的推移，傳統(tǒng)手機(jī)廠商產(chǎn)品的競爭力會(huì)越來越弱畸颅，最終可能走向消亡担巩。如果布局生態(tài)體系很多廠商到目前還未在生態(tài)體系上起步，甚至沒有能力和實(shí)力打造一個(gè)如此規(guī)模的生態(tài)體系没炒。所以國產(chǎn)手機(jī)未來的路對于很多廠商來說很難走涛癌，這也值得他們?nèi)ニ伎肌?br> “樂視營銷生態(tài)模式”已經(jīng)成型犯戏，從短短5個(gè)月樂視取得的成績我們也能夠看出這一點(diǎn)，到目前為止還沒有任何一個(gè)廠商能夠在半年時(shí)間內(nèi)做到如此成績拳话，也沒有任何一個(gè)廠商能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)贏得如此多用戶的認(rèn)可先匪。919樂迷節(jié)57.4萬超級手機(jī)的銷量以及17.8億的銷售額是最好的證明。眼下弃衍，樂視這套生態(tài)系統(tǒng)以及營銷模式已經(jīng)開始影響國內(nèi)手機(jī)市場的格局呀非，我們可以預(yù)見未來手機(jī)之爭將會(huì)演變成生態(tài)圈之爭，而樂視走在了最前面镜盯。
