如何才能把把銷(xiāo)售做好光稼，這是所有產(chǎn)品人和銷(xiāo)售共同的問(wèn)題！近期重新認(rèn)真聽(tīng)了貓叔2019年的分享驳规，其中關(guān)于銷(xiāo)售的理解對(duì)我有很大的啟發(fā)肴敛，他講的四點(diǎn)是對(duì)銷(xiāo)售的一個(gè)精辟的總結(jié)吧！
1吗购、首先要讓自己成為專家医男。
你最應(yīng)該銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是你自己捻勉，如果別人非常欣賞你昨登、信任你，那么你的銷(xiāo)售將會(huì)變得非常簡(jiǎn)單贯底。如果你專門(mén)賣(mài)某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)丰辣，你不應(yīng)該只是銷(xiāo)售員，你應(yīng)該非常懂產(chǎn)品禽捆，非常懂服務(wù)笙什，非常懂用戶，成為能夠幫用戶解決問(wèn)題的專家胚想。原因很簡(jiǎn)單琐凭，人們更愿意相信專家。
你想要做什么首先要成為這個(gè)行業(yè)的專家浊服，打造屬于自己的個(gè)人品牌统屈。因?yàn)閷I(yè)，所以相信牙躺。
這個(gè)我深有體會(huì)愁憔，我曾經(jīng)開(kāi)過(guò)手機(jī)店，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果四代手機(jī)剛剛在中國(guó)上市孽拷，因?yàn)橐郧岸际前存I手機(jī)吨掌，新的系統(tǒng)手機(jī)很多人接觸并不怎么會(huì)用，尤其安裝軟件脓恕，需要申請(qǐng)App Store的賬號(hào)膜宋，很多用戶買(mǎi)手機(jī)并不懂，買(mǎi)了手機(jī)也沒(méi)辦法下載軟件炼幔。而我提前弄到手機(jī)秋茫，通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)蘋(píng)果手機(jī)注冊(cè)賬戶，越獄乃秀，還有解鎖海外版手機(jī)肛著，把客戶可能遇到的問(wèn)題圆兵，提前全部做了一個(gè)積累。在賣(mài)手機(jī)的過(guò)程中策泣，基本上都是因?yàn)閷?duì)蘋(píng)果手機(jī)的專業(yè)認(rèn)識(shí)衙傀，才成交的抬吟，并且跟客戶成了朋友萨咕，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹賣(mài)了很多蘋(píng)果手機(jī)，我曾經(jīng)是他們眼中的手機(jī)專家火本！所以專業(yè)度應(yīng)該是銷(xiāo)售的最重要的要素危队！
2、愛(ài)看廣告钙畔，愛(ài)發(fā)廣告茫陆。
貓叔每天我都會(huì)看很多東西，有一樣?xùn)|西我是必看的擎析，廣告簿盅，特別是別人的廣告。我會(huì)看這個(gè)廣告是如何打動(dòng)我揍魂，如何讓我產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲桨醋，然后我就開(kāi)始分析，然后學(xué)習(xí)现斋。 不僅看廣告喜最，還要學(xué)習(xí)好的廣告創(chuàng)意，最好是可以結(jié)合自己的行業(yè)用的庄蹋。
3瞬内、多被成交，多去討教限书。
為了提升銷(xiāo)售能力虫蝶，我會(huì)專門(mén)去現(xiàn)場(chǎng)完整體驗(yàn)被成交流程，包括線下的課倦西，會(huì)銷(xiāo)秉扑，等等其它內(nèi)容。我完整體驗(yàn)過(guò)會(huì)銷(xiāo)调限，而且是完整刷卡交過(guò)錢(qián)舟陆。交完錢(qián)之后，我會(huì)分析別人的做法和自己的心理變化耻矮。通過(guò)分析別人的做法秦躯，分析自己的心理變化，分析別人是怎么成交自己的裆装，分析自己內(nèi)心有哪些變化踱承，分析自己怎么被打動(dòng)的倡缠。我不僅去分析被成交的過(guò)程，我還會(huì)去想辦法認(rèn)識(shí)這些成交我的人茎活，跟他們討教昙沦，問(wèn)他們流程為什么是這么設(shè)計(jì)的，問(wèn)他們能不能給我分享秘訣载荔。朋友圈有很多銷(xiāo)售高手盾饮，有一些人天天給我發(fā)消息，但是我沒(méi)有刪掉懒熙，而是看他到底是怎么做銷(xiāo)售的丘损，研究他到底怎么去成交別人。通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)工扎、通過(guò)分析式學(xué)習(xí)銷(xiāo)售徘钥，效果非常好。
我們一般看到廣告就會(huì)很煩肢娘，直接把對(duì)方刪除呈础， 高手反而學(xué)習(xí)他們，這就是我們最大的不同橱健。
4而钞、寵少數(shù)人，來(lái)更多人
貓叔說(shuō)畴博，也許覺(jué)得對(duì)待客戶應(yīng)該一視同仁笨忌，但是我要?jiǎng)衲悖f(wàn)不要搞平等待遇俱病，應(yīng)該對(duì)10%的少數(shù)人更好官疲。對(duì)于貢獻(xiàn)大的人，你必須對(duì)他們更好亮隙，這不是不公平途凫，而是更合理更公平。跟他們搞好關(guān)系溢吻，對(duì)你的事業(yè)發(fā)展會(huì)有更大的幫助维费，因?yàn)樗麄兺J(rèn)可你，更愿意支持你促王，更會(huì)成為你的成功案例犀盟，更愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，并且推薦其他人并給你帶來(lái)更多的人蝇狼。在乎少數(shù)人阅畴，把他們發(fā)展為自己人，給他們提供更大的價(jià)值迅耘。
二八定律在客戶上面也是非常的適用贱枣，給我們創(chuàng)造百分之八十的利潤(rùn)就是那百分之二十的人监署，我們肯丁要多花時(shí)間在給我們創(chuàng)造更大價(jià)值的人身上才對(duì)！
如果在做銷(xiāo)售的過(guò)程中纽哥，用好這些方法钠乏，你一定會(huì)成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售！
