線性視角：應(yīng)用傳播學(xué)
傳播學(xué)的研究歷史由來以久蘸朋，所謂線性視角就是站在發(fā)出者的角度醉冤，認(rèn)為信息的受眾是被動(dòng)的受眾，不加以辨別地接受信息齐婴。
一、古典應(yīng)用傳播學(xué)：修辭學(xué)
從這個(gè)視角出發(fā)稠茂，最早可以追溯到亞里士多德時(shí)期柠偶，最終形成了古典修辭學(xué)，用簡(jiǎn)單模型來闡述發(fā)送信息的不同階段睬关，內(nèi)容包括傳播的話題诱担、樣式、傳播的方式等电爹。古典修辭學(xué)包括3個(gè)要素：
理性訴求：曉之以理
情感訴求：動(dòng)之以情
人品訴求：以德服人
1.理性訴求
言語本身所包含的推理證明和邏輯論證蔫仙，演講者通過理性推理來說服聽眾，使之與自己達(dá)成共鳴丐箩。
基于理性訴求方法有數(shù)據(jù)法摇邦、例證法恤煞、三段式，數(shù)據(jù)法就是用具體可見的數(shù)據(jù)圖表來增加說服力施籍，例證法是借用強(qiáng)而有力的典型案例居扒，三段式是一種論證邏輯，包括大前提+小前提+結(jié)論丑慎。
2.情感訴求
通過了解聽眾的心理和情感特征喜喂，將這些特征應(yīng)用到演講內(nèi)容或者演講過程中，從而讓聽眾產(chǎn)生心理共鳴立哑，以此來增強(qiáng)說服力的技巧夜惭，
簡(jiǎn)單來說就是投聽眾所好，用傾向性和暗示性的言語對(duì)聽眾施加某種信仰或者情感上的影響來激起聽眾感情铛绰，如愛國(guó)诈茧、憤怒、痛苦等捂掰。
3.人品訴求
作者或者演說者的道德品質(zhì)和人格威信要能夠讓聽眾信服敢会，用各種方法塑造可信度，人們往往更愿意相信人品高尚或者名聲在外的人这嚣。
二鸥昏、現(xiàn)代應(yīng)用傳播學(xué)：影響力六大原則
隨著科技發(fā)展和媒體傳播，古典修飾學(xué)已經(jīng)無法適用時(shí)代的發(fā)展姐帚，現(xiàn)代應(yīng)用傳播學(xué)說逐漸興起吏垮，最主要的是影響力六大原則：
1.互惠性：人們總是感覺到有責(zé)任回報(bào)他們?cè)?jīng)接受過的恩惠，比如初創(chuàng)公司推廣罐旗，放置該公司推廣信息就可以免費(fèi)使用功能
2.稀缺性：當(dāng)獲取某一項(xiàng)事物的機(jī)會(huì)越少時(shí)膳汪，想要的人就會(huì)越多，比如饑餓營(yíng)銷
3.權(quán)威性：人們總是習(xí)慣于服從權(quán)威來尋求實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的捷徑九秀，比如投行公司的人喜歡拍權(quán)威服務(wù)照
4.一致性：一旦我們作出了某個(gè)決定或者選擇了某種立場(chǎng)遗嗽，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，比如使用產(chǎn)品最初簽署的保證書鼓蜒，宣言等
5.偏好性：大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求痹换，比如邀請(qǐng)碼機(jī)制，通過分享機(jī)制來提高轉(zhuǎn)化率
6.共識(shí)性：人們會(huì)仿效與其相似的人的做法都弹，比如平臺(tái)評(píng)測(cè)機(jī)制娇豫，大眾點(diǎn)評(píng)，放置族群評(píng)價(jià)等
