9月1號(hào)開(kāi)始了第三課，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)思維與方法懦铺。
首先從銷(xiāo)售到設(shè)計(jì)最后到客戶(hù)分析了現(xiàn)狀：銷(xiāo)售都是在過(guò)分的賣(mài)板材、賣(mài)點(diǎn)支鸡、工藝冬念，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)比價(jià)格，價(jià)格只會(huì)一家比一家低牧挣，反而是自己給自己挖坑急前。
大部分設(shè)計(jì)師都是埋頭畫(huà)圖、不懂溝通瀑构，只會(huì)技術(shù)裆针、不懂營(yíng)銷(xiāo)∷律危“產(chǎn)品是冰冷的世吨，營(yíng)銷(xiāo)是溫情的，生活賦予產(chǎn)品溫度呻征，設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品價(jià)值”耘婚。
營(yíng)銷(xiāo)就是把故事場(chǎng)景化，讓客戶(hù)覺(jué)得有內(nèi)涵怕犁，有痛點(diǎn)边篮，有需求挖掘，編織一個(gè)夢(mèng)幻的童話(huà)奏甫，讓人沉浸在這個(gè)童話(huà)中戈轿，然后觸擊這個(gè)感動(dòng)點(diǎn)，讓客戶(hù)有感觸阵子。
例如我有個(gè)客戶(hù)是教師思杯，我就說(shuō)我家特別痛苦沒(méi)有書(shū)柜，孩子的書(shū)東放幾本西放幾本挠进。用我家的痛點(diǎn)讓客戶(hù)想到自家的痛點(diǎn)色乾，最后做了一組整面墻的書(shū)柜。
拉近距離领突，講自己和家人的故事暖璧，生活賦予產(chǎn)品溫度，設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品價(jià)值君旦，產(chǎn)品和方案一定要通過(guò)設(shè)計(jì)去提升價(jià)值澎办，以場(chǎng)景化給客戶(hù)呈現(xiàn)嘲碱。
客戶(hù)消費(fèi)三級(jí)體驗(yàn)：
滿(mǎn)意? （滿(mǎn)意是最基本的服務(wù)）
驚喜? （比同行多付出，給客戶(hù)驚喜局蚀，讓客戶(hù)看到與其他品牌的不同麦锯，不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)建議琅绅，關(guān)心客戶(hù)健康）
感動(dòng)? （找準(zhǔn)關(guān)鍵扶欣，用心付出，感動(dòng)客戶(hù)）
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)是要從多角度多維度去看待同一個(gè)問(wèn)題千扶，不是以偏概全料祠。
方案沒(méi)有絕對(duì)好壞，只有合不合適澎羞。方案設(shè)計(jì)不要只關(guān)注局部术陶，一定要看全局（思考整體布局，收納煤痕，采光，動(dòng)線接谨，空氣流動(dòng)）摆碉。圍繞“人、生活脓豪、空間”通過(guò)人性化設(shè)計(jì)呈現(xiàn)美好家居生活化的場(chǎng)景巷帝，引導(dǎo)客戶(hù)擁有更好的生活方式，住的更具有幸福感的一種營(yíng)銷(xiāo)方式扫夜，從而更好的簽單成交
分析客戶(hù)需求楞泼，找準(zhǔn)突破點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)，思考客戶(hù)三個(gè)消體驗(yàn)笤闯，做哪些事可以使客戶(hù)滿(mǎn)意堕阔、驚喜、感動(dòng)颗味。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的意義：
賦能前端引流
促進(jìn)客戶(hù)成交
提升設(shè)計(jì)單值
增強(qiáng)服務(wù)粘性
打造個(gè)人IP
