尚妝創(chuàng)建了一個(gè)消費(fèi)理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品：在尚妝買的所有產(chǎn)品的累計(jì)消費(fèi)可以作為本金趣避，用一個(gè)年化收益率每天計(jì)息，當(dāng)下的年化收益率在10%以上霉旗，是余額寶的兩倍械媒。
年化收益率之所以比理財(cái)產(chǎn)品高，原因在于和泌，其實(shí)這筆費(fèi)用是出在尚妝的營(yíng)銷費(fèi)用里的村缸，說白了就是，雖然比理財(cái)產(chǎn)品收益高武氓，但遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)用戶的成本梯皿。通過這種方式仇箱，尚妝還把用戶購(gòu)買的存在感不斷放大：你買了500元錢的香水，你不僅得到了香水东羹，而且余額的年化收益還會(huì)有幾毛錢剂桥。
將積分換成余額寶？
尚妝研發(fā)了一個(gè)擁有專利的智能手機(jī)殼（見圖13-3）属提。該手機(jī)殼配有一個(gè)藍(lán)牙傳輸裝置权逗，在芯板里有一個(gè)儲(chǔ)存單元，邊框部署了皮電感應(yīng)器冤议。做手機(jī)殼的原因在于斟薇，在調(diào)研時(shí)尚妝發(fā)現(xiàn)，用戶出門每天必會(huì)攜帶三樣?xùn)|西恕酸，第一是手機(jī)堪滨，第二是錢包，第三是家門鑰匙蕊温。
皮電感應(yīng)器可以保證用戶每次接電話時(shí)椿猎，感應(yīng)器和皮膚會(huì)有接觸，故而尚妝可以獲得用戶皮膚的含水量寿弱。它的原理是，任何接觸的兩點(diǎn)之間的皮膚會(huì)形成生物電阻按灶，有微電流通過症革，這個(gè)阻抗越高，導(dǎo)電性越差鸯旁，表明皮膚含水量越低噪矛。數(shù)據(jù)傳回APP端后，就可以看到該用戶皮膚的含水量铺罢、含油量艇挨、水油平衡等指標(biāo)，一周以來的皮膚走勢(shì)是什么韭赘，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r缩滨，告訴用戶在現(xiàn)在的條件下皮膚狀態(tài)得多少分，超越同地區(qū)多少人泉瞻，在手機(jī)通訊錄里又排名第幾脉漏。
基于這個(gè)狀態(tài)，尚妝會(huì)給用戶一個(gè)完整的護(hù)膚方案袖牙。該方案不僅有文字描述侧巨，更多的會(huì)具體到某一個(gè)步驟，某一個(gè)產(chǎn)品鞭达。不過司忱，通過智能設(shè)備收集信息只是其中一個(gè)步驟皇忿，尚妝還利用大數(shù)據(jù)的平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。雖然尚妝有幾百萬個(gè)會(huì)員坦仍，幾千萬個(gè)美妝用戶鳍烁，但是皮膚的類型和狀態(tài)也就幾十種。所以假設(shè)具有同樣的皮膚狀況的用戶有20萬人桨踪，在潔面環(huán)節(jié)可能有14萬人同時(shí)購(gòu)買并認(rèn)可一款產(chǎn)品老翘，將這一款產(chǎn)品推薦給用戶的時(shí)候，它的精準(zhǔn)程度遠(yuǎn)比平臺(tái)告訴他這個(gè)產(chǎn)品今天打七折命中率高得多锻离。用的人越多铺峭，這個(gè)準(zhǔn)確度提升也越快，一旦一個(gè)用戶下單購(gòu)買汽纠，系統(tǒng)可能會(huì)對(duì)他的支撐的準(zhǔn)確度乘以一個(gè)自然系數(shù)卫键；如果用戶購(gòu)買又產(chǎn)生好評(píng)，可能乘1.3虱朵；如果用戶在一個(gè)使用周期以后又產(chǎn)生復(fù)購(gòu)莉炉，可以再乘一個(gè)系數(shù)，同時(shí)用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有復(fù)購(gòu)碴犬，說明對(duì)它認(rèn)可了絮宁。這樣尚妝的推薦會(huì)越來越精準(zhǔn)，而不是誰給的錢多就把誰的產(chǎn)品推在前面
