原標題：【關于測款的干貨】子賢/編輯

選款进副、標題、主圖悔常、描述等內功相關的是基礎影斑，這些都有主觀性，那些款能不能做爆款机打，我們自己說了不算矫户，市場算了才算，那么我們就要測款残邀。是好是壞皆辽，拉出來測測就知道了。那測款有那些要點和方法呢罐旗？

測款要累積一定的訪客數才能判斷這個款是好是壞膳汪，數據越大判斷越準。你想幾十的訪客就想判斷這個款的潛質九秀，這樣很難遗嗽，數據小有，偶然性比較大鼓蜒。那一般多少數量為好痹换，這個沒有規(guī)定，至少也200訪客以上都弹，最好500娇豫。當然不同的測款方法有些不同，類目不同也可能有差別畅厢，但你要有這種思維冯痢，有一定量的數據才行。比如老客戶測款，這個數據少些都行浦楣，因為客戶很精準了袖肥。下面來聊聊有哪些測款方法。

測款方式之直通車測款

直通車是精準引流工具振劳，作為重要的測款方式之一椎组，直通車不能不會。直通車說難也不難历恐，說不難麻也難寸癌，哈哈，對于那么想一夜上10分或者超低價卡首屏的人來說越來越難弱贼，但對于那些掌握本質并勤奮的人來說不難蒸苇。如果產品是好的基礎上，直通車技巧就是錦上添花哮洽，反之沒有好的產品及選款填渠，直通車技巧就是萬丈深淵。

那直通車測款有那些關鍵點呢鸟辅？直通車測款我一般分為快測和精測兩種，快測也簡單莺葫，加詞出價到達目標點擊量就OK匪凉；而精測是時間上會長，數據大捺檬，同時也會配合其他操作目的比如拉權重等再层。以下為精測要點。

測款要點：

1堡纬、要引入精準流量聂受，垃圾流量不能要，會影響判斷烤镐。

2蛋济、選擇類目二級或者三級關鍵詞

因為你想做的是爆款，你要看大眾對這個款的判斷炮叶，同時大詞意味著大流量碗旅，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級長尾那些詞镜悉。比如可以是雪紡連衣裙祟辟、印花連衣裙、連衣裙中長款侣肄、碎花雪紡連衣裙旧困；雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長尾詞不能用于測款。

3、測款開PC端就可以了

因為前期寶貝權重低吼具，無線端操作難僚纷，同時無線端排名在前點擊率很高，后面很低馍悟，很難控制畔濒。而PC端相對穩(wěn)定，主要展現足夠就OK了锣咒。這樣測圖侵状，調整都相對方便。

4毅整、如果一開始寶貝權重低高價也沒有什么流量

那就測款就要來拉權重同時進行了趣兄，這樣時間也會比較長些。下面就來說說具體的操作方法吧

操作方法之快速測款：

在直通車賬戶權重比較高基礎上悼嫉，快速測款不用管PC與無線艇潭，新建計劃，關閉站外戏蔑，加二三級20-30個蹋凝，然后調整出價，是平均出價的1.5倍就OK总棵，然后看流量情況鳍寂，不夠流量就提價，時間情龄、區(qū)域全開都可以迄汛，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數據骤视。

操作方法之精準測款：

1.先對寶貝進行如詳情鞍爱、標題、價格等基礎優(yōu)化专酗，測試創(chuàng)意圖用純色或者簡單背景圖睹逃，不加任何文案，這樣客戶點擊只是基于對款式的喜歡笼裳，而不是文案的吸引唯卖。

2.新建一個推廣計劃，將產品加入躬柬，選擇10-20個二三級關鍵詞拜轨，只開PC端就可以了。

3.把關鍵詞排名調到前三頁

男裝和標品盡量調整在前三頁允青，女裝類的產品保證在前五頁就可橄碾，因為男性類的產品和標品相對翻頁率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產品主圖

4.調整投放時間法牲，使用行業(yè)模板

投放地域通過流量解析查看史汗，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個城市或者省份，投放端口只投放站內拒垃，關閉定向停撞。

5.有200個點擊后停止推廣，統計數據悼瓮，計算收藏率與加購率

如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍（店鋪均值在生E經中可以看到戈毒，流量分析---流量指標&走勢，用收藏數或加購數除以UV）横堡，且點擊率達到行業(yè)均值的80%（因為直接使用沒有加營銷文案的主圖埋市，點擊率會偏低），則說明此寶貝有爆款潛力命贴，可以做爆款來重點培養(yǎng)道宅。

測款方法之鉆展測款

鉆展相對直通車測款來說，可以更快速引進流量胸蛛，同時可以一下子測試多個款式污茵。如果直通車想大批量測試款式就要用到軟件，而鉆展測不用葬项。

鉆展的難點在于：

1.鉆展創(chuàng)意圖的設計省咨，

2.人群要精準，找到重合度高的店鋪玷室，指向你店鋪標簽的目標客戶。

測款步驟：

1.把鏈接指向店鋪首頁或者二級頁面笤受，把所要測試的寶貝放到此頁面穷缤，寶貝統一背景。

2.引入精準流量箩兽，流量2000-3000左右津肛，當然數據越大越精準。

3.為防止創(chuàng)意圖只基于某個款點擊汗贫，要制作多張不同的創(chuàng)意圖身坐，分別投放。

4.分時間或者流量數量調整寶貝相關位置落包，上下左右調整部蛇。

5.引入足夠流量后通過生意參謀商品效果分析測試寶貝的點擊收藏加購率，然后篩選出有潛力的寶貝咐蝇。

測款方法之店內測款

這個方法適合那些已經有比較多流量的店鋪涯鲁，可以把要測試的寶貝放到首頁或者寶貝詳情關聯再或者做一個海報引入二級頁面，然后通過一段時間的流量點擊分析寶貝轉化率、收藏率抹腿、加購率得出潛力寶貝進行重點推廣岛请。

測款方法之老客戶測款

這個前提就是已經積累了相當數據的老客戶，老客戶積累可以通過微信警绩、微博崇败、關注等形式。關注的客戶可以通過微淘一次發(fā)布9個寶貝然后再看寶貝相關數據就可以分析出潛力款了或者肩祥，當然微信微博也一樣后室，可以發(fā)布相關寶貝隙轻，也可以直接問客戶那些款是他們喜歡的姆怪。

無論是投票昌犹，鏈接蚯撩，群問答等等形式都可以挑围，關鍵的問題還是怎么把老客戶聚在一起这弧，并讓他們愿意進行操作检眯。

微信可以通過短信讓他們加关炼，微博可以直接放在店鋪詳情頁面俯逾，店鋪關注可以在所有的寶貝詳情頁面做海報或者做收藏店鋪投資等贸桶。

多與老客戶互動，前期多讓利給老客戶桌肴，多發(fā)紅包皇筛，多發(fā)也寶貝相關知識性評語或文章等，這些不會的可以去別人家學習或者直接參考別人的坠七。電商想玩得好老客戶營銷必須要用心去做好的水醋。