96期實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員高彩霞說：“親愛的張大春老師闺骚，以及各位助教老師，大家好妆档！我是高彩霞僻爽。實(shí)戰(zhàn)班回來，我由此以來第一次不講產(chǎn)品过吻，不講公司，不講制度蔗衡，而我從業(yè)績0纤虽，變成客戶主動買單，兩天業(yè)績達(dá)到7萬绞惦”浦剑”
我做團(tuán)隊3年了，團(tuán)隊500人不知如何復(fù)制济蝉，伙伴沒有一個能獨(dú)立杰刽，越來越累，伙伴離開的離開王滤，走的走贺嫂，留下一些跟著我，沒讓她們掙到錢雁乡，我很慚愧第喳。
不是產(chǎn)品不好，也不是制度不好踱稍，正在頭疼找不到原因時曲饱，我下面的一個伙伴，他通過小程序了解了張大春老師的健康觀念課程珠月，并且報名了實(shí)戰(zhàn)班扩淀。從實(shí)戰(zhàn)班回來，我發(fā)現(xiàn)這個伙伴完全被改變了啤挎，他回來的分享非常激動驻谆，我表面認(rèn)同，但實(shí)際是有抵觸的庆聘。他一直跟我說旺韭，團(tuán)隊終于有救了，但是我怕團(tuán)隊被張大春老師給瓦解了掏觉，所以一直沒有答應(yīng)他去實(shí)戰(zhàn)班区端。
直到他讓我填了表格，我發(fā)現(xiàn)原來我有如此多的問題澳腹，并且通過填表格织盼，讓我懂得了與客戶溝通杨何，我也明白了張老師是真正在幫助我們。我發(fā)現(xiàn)張大春老師的21分鐘觀念治療課程沥邻，講到了大家的心里面危虱。
所有的團(tuán)隊不是不帶客戶來，是領(lǐng)導(dǎo)唐全、老師們把客戶講死了埃跷。第一次講死，第二次找借口不來邮利，第三次直接找不到人影弥雹。以前的領(lǐng)導(dǎo)說好教手法的，結(jié)果看到有新人就把老人丟一邊延届，沒新人就講制度讓伙伴快點(diǎn)加單升級剪勿，讓伙伴們非常反感。從那以后我怎么約方庭，也約不到伙伴來沙龍厕吉，更不要說培訓(xùn)了。我用了張大春老師的視頻械念，激發(fā)了伙伴头朱，重新愿意來見我。我終于明白了龄减，為什么團(tuán)隊起不來髓窜？是因為我們經(jīng)銷商要講給客戶喜歡聽的，而不是經(jīng)銷商喜歡講的欺殿。
于是我就跟我的伙伴寄纵，一同報了96期的實(shí)戰(zhàn)班。剛開始去現(xiàn)場脖苏，來自各行各業(yè)程拭，健康行業(yè)的2000多名學(xué)員。我看到同行那么多人并且好多都是公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)棍潘，收入上千萬都參加這個課程恃鞋！我震撼了，我也通過兩天的課程學(xué)會了邏輯亦歉，順序恤浪，閉環(huán)，標(biāo)準(zhǔn)肴楷。
這八個字對我來講太重要了水由，聽了張大春老師的課程回來，我第一件事就召集了30個伙伴一起分享赛蔫。她們不敢約朋友來砂客，我對她們承諾不講制度不強(qiáng)刷單泥张，也利用張大春老師的健康觀念，講了11條魚和蘋果樹的故事給大家鞠值。
大家都說媚创，高老師，早知道你講健康觀念彤恶，我多帶幾位朋友來钞钙。有幾位伙伴還問我：是不是要多訂幾個套盒堅持做？我做到了讓她主動復(fù)消声离，太開心了芒炼！沙龍會雖然很成功，但是很多領(lǐng)導(dǎo)不贊同抵恋，領(lǐng)導(dǎo)說我?guī)蛣e人賣課程焕议，教大家調(diào)理宝磨，自己會調(diào)弧关，那我又如何有業(yè)績，還說我不講產(chǎn)品哪來的業(yè)績唤锉，說我教壞伙伴世囊。當(dāng)我不知道如何選擇時，助教老師告訴了我窿祥，只有自己做好了株憾，我有業(yè)績了，才有說話的權(quán)利晒衩，所以我一言不發(fā)的內(nèi)觀自己嗤瞎。
每天盡可能的填表格，每個人我都首先問他三個問題听系，做好了順序贝奇，先視頻，再告訴這表格的重要性靠胜，跟人家分享健康觀念掉瞳。在理療中講故事，再把產(chǎn)品的原理融入故事里浪漠，別人都說這位老師說話我聽懂了陕习！
在前期的鋪墊跟溝通當(dāng)中，有了明顯的客戶認(rèn)同址愿，客戶說我們不推銷该镣，介紹同學(xué)來。剛開始只想買399元的開卡响谓，后來又說要買價值8800的套盒拌牲，兩位通過聊健康觀念后俱饿，知道堅持理療才會有結(jié)果。我最后給了一句：你是想健康一陣子塌忽，還是健康一輩子丙曙？無論您選擇哪項我都支持您！驚訝的是廊散，每個人都跟我買了終身理療娶耍，她們懂得健康觀念后，特別勤快擦耀，天天來棉圈，做到出現(xiàn)了排毒反應(yīng)也愿意來。
我從來沒見過這樣的客戶眷蜓，換在以前早被罵了分瘾，肯定會說：本來好好的，搞得我越來越累吁系！成交的整個過程我沒講過制度德召，沒講過產(chǎn)品，都是她主動說這樣劃算汽纤，健康20年只需花3萬多上岗，非常愿意！我太開心了蕴坪！半年業(yè)績一直為0的我肴掷，一天多就掙了7萬塊的業(yè)績。我從來沒有試過那么輕松背传，客戶不但配合我呆瞻，還配合我成交其他客人，換以前開個幾千塊都難径玖。她們覺得轉(zhuǎn)介紹給別人痴脾，是在幫助別人，自己也很開心挺狰。以前客人不轉(zhuǎn)介紹明郭，都怕沒面子，怕別人說丰泊，第一次感覺成交如此的容易薯定。我終于找到了感覺，也找到了團(tuán)隊成長的方向瞳购。
我利用這八個字话侄，首先邏輯，我們要想好，怎樣的邏輯能讓客戶很喜歡你年堆；第二就是順序吞杭，我們不能把順序調(diào)換了，現(xiàn)在就是先體驗变丧，講解芽狗、認(rèn)同，我們接下來才有了標(biāo)準(zhǔn)痒蓬⊥妫伙伴對于產(chǎn)品原理，專業(yè)知識都懂攻晒，就是不懂怎么運(yùn)用到溝通當(dāng)中顾复，其實(shí)是順序沒搞清楚；接下來閉環(huán)鲁捏，我以前一直成交了之后芯砸，很多會退單，或不堅持做理療给梅，就是因為沒有做到閉環(huán)假丧；接下來就是復(fù)制一個標(biāo)準(zhǔn)，版本給伙伴破喻，這幾天我會給大家開會培訓(xùn)虎谢，給個全套的標(biāo)準(zhǔn)版本盟榴！
真的非常感恩張大春老師的課程曹质，感恩助教老師一直的幫助，感恩我的小伙伴劉定群老師擎场，她一直在鼓勵我羽德，不離不棄的跟隨我，是她讓我了解張大春老師的課程迅办！我一定要成為張大春老師的108名干將宅静，我要轉(zhuǎn)變，讓所有跟著我的伙伴成功站欺！?
2018年11月8-9日姨夹，健康觀念治療97期實(shí)戰(zhàn)班，現(xiàn)已完滿結(jié)束啦矾策！
大春之道期待你的成長與改變磷账，成功的唯一捷徑就是改變自己！太多的人想搞定別人贾虽，用手段逃糟、用制度、用模式，沒用绰咽！所以菇肃，你們要在骨子里堅定一件事情：只要你變了，世界才會變取募！
有一天,素有森林之王之稱的獅子,來到了天神面前:我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格,如此強(qiáng)大無比的力氣,讓我有足夠的能力統(tǒng)治這整座森林.
天神聽了,微笑地問:但是這不是你今天來找我的目的吧!看起來你似乎為了某事而困擾呢!
獅子輕輕吼了一聲,說:天神真是了解我啊!我今天來的確是有事相求.因為盡管我的能力再好,但是每天雞鳴的時候,我總是會被雞鳴聲給嚇醒.神啊!祈求您,再賜給我一個力量,讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧!
天神笑道:你去找大象吧,它會給你一個滿意的答復(fù)的.
獅子興匆匆地跑到湖邊找大象,還沒見到大象,就聽到大象跺腳所發(fā)出的砰砰響聲.
獅子加速地跑向大象,卻看到大象正氣呼呼地直跺腳.
獅子問大象:你干嘛發(fā)這么大的脾氣?
大象拼命搖晃著大耳朵,吼著:有只討厭的小蚊子,總想鉆進(jìn)我的耳朵里,害我都快癢死了.
獅子離開了大象,心里暗自想著:原來體型這么巨大的大象,還會怕那么瘦小的蚊子,那我還有什么好抱怨呢?畢竟雞鳴也不過一天一次,而蚊子卻是無時無刻地騷擾著大象.這樣想來,我可比他幸運(yùn)多了.
獅子一邊走,一邊回頭看著仍在跺腳的大象,心想:天神要我來看看大象的情況,應(yīng)該就是想告訴我,誰都會遇上麻煩事,而它并無法幫助所有人.既然如此,那我只好靠自己了!反正以后只要雞鳴時,我就當(dāng)做雞是在提醒我該起床了,如此一想,雞鳴聲對我還算是有益處呢?
在人生的路上,無論我們走得多么順利,但只要稍微遇上一些不順的事,就會習(xí)慣性地抱怨老天虧待我們,進(jìn)而祈求老天賜給我們更多的力量,幫助我們度過難關(guān).但實(shí)際上,老天是最公平的,就像它對獅子和大象一樣,每個困境都有其存在的正面價值.
本文由“健康養(yǎng)生與社群發(fā)布”2020年3月12日
