? ? 轉眼間耕赘，周鴻祎宣布的“代號AK47”的手機大戰(zhàn)計劃已經(jīng)過去半個月。半個月里膳殷，一如老周所愿操骡，熱心的網(wǎng)友們對360 OS和手機紛紛獻計獻策，各種奇思妙想層出不窮赚窃。然而册招，用戶最關心的還是360手機的價格。最新報道顯示勒极，周鴻祎在360 OS社區(qū)上否認了新手機“定價5000元”的傳聞是掰，他說：

? ? “我在公司年會上說的是360手機的品質會超過目前市場上5000元的手機……過去我們把原來單款售價數(shù)百元的殺毒軟件能做到免費，同樣辱匿，在未來的手機產(chǎn)品中键痛，我也一定會用最大的誠意，回饋一直支持老朋友和新朋友匾七⌒醵蹋”

? ? 結合這番話，以及360以往推出的智能硬件的價格昨忆，360手機肯定無疑是一款具有超高性價比的手機丁频。

? ? 只是，這款手機到底性價比能有多高邑贴，尚未可知席里。不過，我們可以來推斷一下拢驾。

? ? 在周鴻祎的《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中奖磁，他提出了免費的商業(yè)模式。我曾經(jīng)在一篇文章里引述了書中的一段話独旷，這里再把它拿出來與大家分享一下：

? ? “很多人都以為我是雷軍的敵人署穗，其實不是。我是很早就認識到小米手機的毀滅性的人嵌洼。小米的模式其實特別簡單案疲，就是我經(jīng)常講的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費的概念。也就是說麻养，它的手機會賣的很便宜褐啡，性價比會很高，因為它不再把賣硬件看成一個孤立的生意鳖昌”钙瑁”

? ? 性價比高低飒，簡單點說，要么是提供超過價格本身的性能（價值）懂盐，要么提供遠低于性能（價值）本身的價格褥赊。在現(xiàn)階段，要想提供超額的價值莉恼，無疑難上加難拌喉。而在價格本身做文章則相對簡單地多，況且低價的硬件往往會帶來更大的價值俐银，比如一些軟件方面的增值服務尿背，等等。

? ? 周鴻祎一直號稱自己是最早認識到互聯(lián)網(wǎng)免費屬性的人之一捶惜，而他的商業(yè)王國的撒手锏就是免費田藐，有了免費這把AK47，他在互聯(lián)網(wǎng)圈子里就能不斷地攻城略地吱七。

? ? 于是汽久，很多人似乎對360手機有了一種不應該有的期待——真正的免費。不過陪捷，這難道真的只是期待嗎回窘？我看未必诺擅。

? ? 周鴻祎在書中曾經(jīng)說過這樣一段話：

? ? 硬件的零利潤市袖，真的有一天會變成零價格嗎？……我認為是有可能的……如果一部智能手機的成本是2000元烁涌，而讓用戶在兩年內(nèi)通過智能手機購買某一品牌的服務……所花費用大大超過2000元苍碟，那么智能手機也可以考慮免費。

? ? 實際上撮执，周鴻祎說的就是要建立一種新的商業(yè)模式微峰，創(chuàng)造新的價值鏈。他希望手機應該是價值鏈里的第一環(huán)抒钱，變成廠商和用戶之間交互的窗口蜓肆，變成廠商與用戶溝通的橋梁。為什么不是360隨身WIFI谋币、安全路由呢仗扬？我想那是因為這些智能硬件還承載不起窗口和橋梁的作用。

? ? 360手機又要提供不低于5000元手機的品質蕾额，又要做到免費早芭，難度之大可想而知。不過诅蝶，從理論上來講退个，這個構想完全可以實現(xiàn)募壕，即用互聯(lián)網(wǎng)思維來徹底地改造整個成本供應鏈，刨掉一切不該產(chǎn)生的成本语盈，同時再用軟件的增值服務來賺錢舱馅。

? ? 首先，我們要看看5000元手機是什么品質刀荒？我們可以借鑒三星Galaxy S6的配置习柠。這款手機京東售價為5288元。那么照棋，360首款手機會有S6這么高的配置嗎资溃？我看未必，既然只是說品質烈炭，我們也可以理解為在系統(tǒng)流暢度溶锭、使用的體驗等等》叮可以預計趴捅，360首款手機的配置和S6的配置應該相類似但是略低。那么霹疫，我更傾向于它的配置和小米Note差不多拱绑，或者高那么一點點，介于S6和Note之間丽蝎×圆Γ基于這種判斷，我們在某種程度上可以認為屠阻，360手機的實際成本應該在2000元以下红省。

? ? 然后就是要盡量壓縮這個成本了。

? ? 一般來說国觉，現(xiàn)在手機最終到達用戶手里之前吧恃，主要有這些成本：硬件加組裝成本、銷售渠道成本麻诀、推廣成本痕寓，除掉這些成本之外，才是廠家的利潤蝇闭。在當前小米等國產(chǎn)手機品牌對手機制造業(yè)的狂轟亂炸之下呻率，手機的生產(chǎn)成本已近透明，想從這里省出一點錢丁眼，是難上加難筷凤，因此360只能從其他方面想辦法，這方面可以借鑒小米的做法——

? ? 一是打時間差，利用從開放預售到正式發(fā)貨之間的時間藐守，與供應商議價挪丢，同時等待相關零配件價格的下跌，降低成本卢厂；二是控制庫存乾蓬，利用預售數(shù)據(jù)，控制產(chǎn)量和銷量慎恒，做到零庫存任内；三是自建電商平臺，縮短銷售渠道融柬，實現(xiàn)銷售渠道扁平化死嗦，使每一臺手機可以直接從工廠送達用戶手中，省去物流和銷售成本粒氧；四是充分利用網(wǎng)絡營銷手段越除，利用社交媒體的優(yōu)勢，制造新聞話題外盯，借助口碑相傳摘盆，盡量降低推廣成本；五是盡量銷售出去更多手機饱苟，這樣分攤到單位手機上的固定成本就會下降很多孩擂，正如雷軍所說，前30萬部小米手機都是虧損的箱熬，賣出去的越多不是越虧本类垦，而是越賺錢。

? ? 還有那些無論如何也省不掉的成本怎么辦坦弟？就要靠軟件的增值服務了护锤。通過360手機內(nèi)置的360OS，周鴻祎可以在手機的開關機過程中設置廣告酿傍；可以在360OS中內(nèi)置360幾乎所有的手機軟件，實現(xiàn)各種目前其他基于安卓的手機系統(tǒng)未能實現(xiàn)的功能驱入，套用在PC端的盈利模式赤炒；還可以通過開發(fā)手機游戲來賺錢，一如微信的游戲亏较，等等莺褒。

? ? 做手機，周鴻祎是后來者雪情，無論手機外形遵岩，還是操作系統(tǒng)，他都不一定有更大的優(yōu)勢。更何況尘执，小米這個強大的對手已經(jīng)通過各種可能的手段舍哄，把手機的成本壓縮到了最低。360手機要想把價格降得更低誊锭，就只能賠本賺吆喝表悬。如果僅僅是打價格戰(zhàn)，這顯然不是周鴻祎所愿丧靡，同時會損害整個手機市場的良性發(fā)展蟆沫。打價格戰(zhàn)，無休止地降低成本温治，做賠本買賣饭庞，倒不如直接免費來的痛快。

? ? 到那時熬荆，周鴻祎將很有可能把他在殺毒軟件上走過的成功路子但绕，很大程度地復制到手機上面，只不過這次免費的不是殺毒軟件了惶看，而是一款看得見摸得著的手機捏顺！（長弓原創(chuàng)）

作者簡介：長弓（筆名），就職于某中央主流媒體纬黎，長期進行科技報道幅骄，業(yè)余關注互聯(lián)網(wǎng)和新媒體。工作郵箱：beijingzq@163.com本今。稿件轉載請注明出處與作者拆座。