經(jīng)典語(yǔ)句：

市場(chǎng)導(dǎo)入：顏值高寂恬、品類大、賽道小莱没、單品聚焦

產(chǎn)品推廣：KOL/KOC助推初肉，大范圍種草，完成用戶觸達(dá)

品牌出圈：網(wǎng)紅直播帶貨饰躲，推動(dòng)爆品牙咏，小眾出圈

品效運(yùn)營(yíng)：共域曝光+私域運(yùn)營(yíng)，站內(nèi)收口嘹裂，品效歸一

品牌提升：廣告+公關(guān)妄壶，品牌占心智，成為消費(fèi)者首選

做品牌的邏輯是層窗戶紙寄狼，提及到做品牌丁寄，這個(gè)話題也越來(lái)越多的被企業(yè)額商家認(rèn)可；說(shuō)是做品牌實(shí)則是做用戶心智。當(dāng)用戶想購(gòu)買的時(shí)候伊磺，被消費(fèi)者優(yōu)先選擇盛正，提高用戶的購(gòu)買決策和購(gòu)買效率。那怎么去做品牌，先看流傳甚廣的一個(gè)公式：5000篇小紅書+2000篇知乎問(wèn)答+超頭帶貨=一個(gè)新品牌。

比如：完美日記（美妝）输虱，喜茶和奈雪的茶（茶飲），元?dú)馍郑o(wú)糖氣泡水）壤蚜。對(duì)于這些新消費(fèi)品牌里，多多少少的你都能看到上面公式的影子徊哑。

不過(guò)這個(gè)公式也只能是打造品牌的一部分袜刷，從0到1做品牌第一是社交種草、第二是流量收割莺丑、第三是品牌廣告著蟹；既：

品牌三部曲

1、社交種草：小紅書梢莽、微博萧豆、知乎（流量覆蓋）

2、流量收割：站外帶貨昏名、站內(nèi)抓投（產(chǎn)品轉(zhuǎn)化）

3涮雷、品牌廣告：分眾引爆（滲透心智）

三部曲交叉、銜接轻局，三部曲年?duì)I收階段論：3億洪鸭、10億、20億

->?年?duì)I收3億以下

把有限的資源聚焦在社交種草仑扑，原因是這個(gè)時(shí)候的流量廣告相對(duì)于其他廣告投入來(lái)說(shuō)览爵，還是相對(duì)比較便宜的。這個(gè)階段主要以賣貨為主镇饮，買流賣貨的邏輯在于流量的成本與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率蜓竹。

->?年?duì)I收5-10億時(shí)

這個(gè)階段要開始逐步配比品牌廣告，以70%做流量廣告+剩余30%做品牌廣告储藐。

->?年?duì)I收10億以上時(shí)

在這個(gè)階段俱济，則需要流量廣告和品牌廣告各占一半，因?yàn)榱髁繌V告的邊際效益遞減了钙勃，而品牌廣告長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看能建立自帶流量的品牌力

->?年?duì)I收20億以上

最后這個(gè)階段蛛碌，品牌廣告可以占到70%，流量廣告占剩下的30%肺缕，有效提高品牌的認(rèn)知度左医。

既：

->市場(chǎng)導(dǎo)入：?jiǎn)纹肪劢梗笃奉愅尽⑿≠惖栏∩摇⒏哳佒?/b>

->產(chǎn)品推廣：KOL/KOC助推，廣泛種草彤路，完成用戶觸達(dá)

->品牌出圈：網(wǎng)紅帶貨秕硝，推動(dòng)爆品，小眾出圈

->品效運(yùn)營(yíng)：私域運(yùn)營(yíng)+共域曝光洲尊，站內(nèi)收口远豺，品效歸一

->品牌提升：公關(guān)+廣告，品牌營(yíng)銷占消費(fèi)者心智坞嘀，成為消費(fèi)者購(gòu)買品類首選

一躯护、社交種草：面積、密度

從數(shù)量到質(zhì)量的跨越丽涩，在于種草面積與密度的發(fā)酵棺滞。

->面積：大區(qū)域投放、提高曝光基數(shù)

->密度：加深認(rèn)知矢渊，占領(lǐng)心智

從0到1千萬(wàn)這個(gè)階段继准，產(chǎn)品種草，產(chǎn)品功能方面的賣點(diǎn)要突出矮男。在這個(gè)階段中移必，消費(fèi)者是通過(guò)認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品認(rèn)知品牌的，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能毡鉴、服務(wù)崔泵、及使用體驗(yàn)進(jìn)而完成對(duì)于品牌的初認(rèn)知。

為此眨补，在新消費(fèi)品牌0到1階段中管削，種草要圍繞產(chǎn)品的功能、使用撑螺、體驗(yàn)為主含思。讓消費(fèi)者清楚的知道，你的產(chǎn)品是什么甘晤、為何選擇購(gòu)買你含潘、為何信任你。

KOL的選擇：KOL引流的第一步是找到合適的KOL线婚；只有找到合適的KOL遏弱，引流工作才能事半功倍；反之則事倍功半塞弊。KOL的選擇一方面起到了建立信任漱逸、一方面觸達(dá)潛在消費(fèi)者泪姨。選擇KOL的邏輯是品牌向潛在消費(fèi)者發(fā)信號(hào)的邏輯

信號(hào)源要強(qiáng)：KOL本身的影響力要強(qiáng)，一個(gè)垂直類的KOL與一個(gè)非垂直類的KOL不同饰抒。選擇時(shí)要先垂直后泛垂直肮砾，越垂直信息源就越強(qiáng)。

信號(hào)覆蓋范圍要大：覆蓋是量級(jí)度袋坑，覆蓋要大就是盡量要提高量級(jí)仗处。這個(gè)量級(jí)最好是階段性的在同一關(guān)鍵詞下的量級(jí)。

信號(hào)要持續(xù)不能斷：為了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展枣宫，各行各業(yè)都需要成為長(zhǎng)期主義者婆誓，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期主義者，才能“必然”取得最后的成功也颤；非長(zhǎng)期主義者洋幻，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下翅娶，歸于平庸鞋屈。長(zhǎng)期不是時(shí)間的線性，而時(shí)間的“套娃”故觅；長(zhǎng)期主義的本質(zhì)不是跨越大周期厂庇，而是不斷的穿透小周期；是一種能穿越小周期输吏，看透大周期的能力权旷、行動(dòng)。

當(dāng)公司品牌不知名的時(shí)候贯溅，消費(fèi)者習(xí)慣性以產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)品牌水平拄氯、當(dāng)品牌有知名度時(shí)，消費(fèi)者以品牌評(píng)價(jià)產(chǎn)品它浅，因?yàn)橐氚兀a(chǎn)品的功能、體驗(yàn)帶來(lái)的具體感受是口碑傳播的基礎(chǔ)姐霍。尤其是對(duì)于新消費(fèi)品牌而言鄙麦，打開消費(fèi)者認(rèn)知的大門首先是要靠產(chǎn)品力這把金鑰匙；即使就算是老品牌推出新產(chǎn)品镊折，也要以產(chǎn)品為主胯府。

從2017年完美日記之初沒(méi)有采用全渠道、多媒介的方式去鋪設(shè)內(nèi)容恨胚，完美日記便抓住自己的年輕用戶群不喜歡被營(yíng)銷骂因，更喜歡被種草的心理特征；將資源全部押在小紅書赃泡。金字塔式的投放布局：包括頭部寒波、腰部網(wǎng)紅乘盼，以及路人、素人大范圍投放俄烁。

越是底部的投放頻率蹦肴、頻次，預(yù)算就越多猴娩，集中全部炮火攻擊一個(gè)城門。

最多的時(shí)候自己一個(gè)月里接到10條廣告勺阐，其中4條是完美日記卷中，“跟完美日記合作，話少渊抽、爽快蟆豫，二話不說(shuō)直接給錢，非常省心——一位小紅書博主表示

->2017年懒闷，完美日記入駐小紅書

->2018年開始十减，完美日記配合上新周期，適時(shí)在小紅書上投放相關(guān)種草筆記愤估。完美日記銷售額接近5000萬(wàn)帮辟；雙11完美日記穩(wěn)居天貓彩妝銷售Top1，在此期間小紅書的搜索曝光量也增了12倍

->2019年天貓雙十一玩焰，完美日記成交6億由驹，成為美妝類第一。

->2020年小紅書上的“完美日記”官方賬號(hào)有約192多萬(wàn)粉絲昔园，獲贊與收藏超368萬(wàn)蔓榄，相關(guān)筆記數(shù)據(jù)近31萬(wàn)篇，曾與近15000個(gè)KOC達(dá)成合作默刚。

而正好是在2018年和2019年甥郑，完美日記品牌營(yíng)銷15000多名涉及小紅書、抖音荤西、B站等平臺(tái)的美妝KOL澜搅，成為完美日記數(shù)以十億營(yíng)銷費(fèi)用中最大的消耗之一。

18年邪锌，據(jù)中金公司研究所的數(shù)據(jù)顯示店展，在發(fā)力小紅書、抖音秃流、直播帶貨等新流量端并開始嘗試與草根KOL合作后赂蕴，2020年資生堂等品牌的銷量增幅均超過(guò)60%，而同期完美日記的銷量增長(zhǎng)僅為22%舶胀。

一個(gè)新品牌的野蠻期概说，大多受益于流量紅利碧注。如今，小紅書有超過(guò)70%的用戶為90后糖赔，超50%的用戶為95后萍丐，整個(gè)2020年，他們?cè)谛〖t書發(fā)布近3億篇筆記放典，每日產(chǎn)生1億次搜索逝变。2021在小紅書上，通過(guò)KOL奋构、KOC種草壳影、推薦的成本也已水漲船高，美妝類目推薦相比于2020年增加13-18%弥臼。

品效運(yùn)營(yíng)階段：共域+私域宴咧，品效歸一

先做共域再有私域，不投共域就沒(méi)有私域径缅、只有共域品效為零——通過(guò)在小紅書KOL/C的大面積投放掺栅、廣范圍種草，進(jìn)而帶來(lái)的流量型購(gòu)買用戶纳猪，成交后通流量陣地做流量沉淀氧卧，進(jìn)而形成了完美日記自有的流量池。通過(guò)優(yōu)惠氏堤、買贈(zèng)假抄、體驗(yàn)裝等形式，對(duì)流量粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)換丽猬、復(fù)購(gòu)宿饱、分享。

同時(shí)脚祟，完美日記還建立了幾百個(gè)個(gè)人號(hào)谬以，這些微信客戶號(hào)以完美日記品牌形象為IP，通過(guò)真人運(yùn)營(yíng)由桌。在完成服務(wù)的同時(shí)为黎，對(duì)用戶進(jìn)行分層、滲透行您、復(fù)購(gòu)铭乾、轉(zhuǎn)化。

品牌提升階段：廣告+公關(guān)娃循，跨界拉升

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)炕檩，品牌是特別重要的一件事。品牌是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)工具；可以讓消費(fèi)者基于對(duì)生產(chǎn)商或零售商的信任做出購(gòu)買決策笛质。品牌是激發(fā)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買行為的有效工具泉沾，也是幫助消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量的重要信號(hào)。

品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系類似于某種合同或協(xié)定的關(guān)系妇押。當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到購(gòu)買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠獲得好處及利益并且在使用時(shí)獲得滿足感跷究，消費(fèi)者就很有可能以后繼續(xù)購(gòu)買該品牌的商品。

品牌也是是幫助消費(fèi)者樹立自身形象的象征性手段敲霍。品牌可以幫助人們認(rèn)識(shí)自我并向他人傳達(dá)對(duì)自我的認(rèn)知俊马。

所以是否形成品牌，你的品牌是否在消費(fèi)者的認(rèn)知里肩杈，是高端還是中低端柴我，消費(fèi)者的需求和對(duì)價(jià)格的接受度是完全不同的。爆品锋恬，出圈的意義在于被“看見”，品牌的價(jià)值在于心智流量池编丘，否則“買流賣量”最終將成為零和游戲与学。

據(jù)完美日記公布的官方微信公眾號(hào)詞云歷年的變化顯示：2018年的完美日記成立之初，處于打造爆品階段嘉抓，性價(jià)比較為突出索守，逐步過(guò)渡到產(chǎn)品詞，2021年的完美日記“細(xì)致”抑片、“前衛(wèi)”等帶著感情色彩的產(chǎn)品形容詞出現(xiàn)在詞云里卵佛，而“性價(jià)比”這一詞仍在，只是比例開始變小敞斋。

完美日記的頭部截汪、肩部、腰部植捎、尾部KOL傳播比例

品牌初創(chuàng)期：腰衙解、尾部KOL的批量覆蓋，推進(jìn)品牌滲透和擴(kuò)展知名度焰枢；品牌成長(zhǎng)期：頭部KOL有助于品牌好感度升級(jí)蚓峦，拉升品牌高度。

2020年上半年到2021年上半年济锄，完美日記品牌聲量男性占比有所提高16%-20%暑椰；女性討論占比有所下降84%-80%。

——完美日記努力的在打破圈層

需要提醒的是品牌打造是持久戰(zhàn)——前置布局荐绝，厚積薄發(fā)一汽，否則就會(huì)進(jìn)入品效失衡的反噬效應(yīng)。流量的成本當(dāng)下永遠(yuǎn)是最低價(jià)低滩。尤其是對(duì)于新消費(fèi)品牌而言角虫，品牌才是銷售增長(zhǎng)的瓶頸沾谓，新品牌銷售3個(gè)億是個(gè)坎、突破5個(gè)億是關(guān)鍵戳鹅，到了10個(gè)億回過(guò)頭來(lái)再去規(guī)劃均驶、建設(shè)品牌已經(jīng)來(lái)不及了。

人貨場(chǎng)的重構(gòu)枫虏，給新品牌帶來(lái)了新打法：新消費(fèi)妇穴、新產(chǎn)品、新流量=新機(jī)會(huì)

任何企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造從無(wú)到有隶债，從0到1的突破腾它。同樣的小仙燉2014年創(chuàng)立從0到1時(shí)；致力于打造產(chǎn)品引領(lǐng)中國(guó)燕窩滋補(bǔ)升級(jí)死讹，讓更多人吃上更營(yíng)養(yǎng)瞒滴、更新鮮、更高品質(zhì)的燕窩赞警。小仙燉鮮燉燕窩的出現(xiàn)成功解決了干燕窩妓忍、即食燕窩時(shí)代下，原料難鑒別愧旦、不知燉煮方法世剖、添加劑減損營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等消費(fèi)痛點(diǎn)。便捷笤虫、新鮮旁瘫、營(yíng)養(yǎng)、低糖健康......這些鮮燉燕窩所蘊(yùn)含的品質(zhì)琼蚯，使小仙燉獲得了大批年輕消費(fèi)者的喜愛酬凳。

18年廣告內(nèi)容投放之初，主要集中在減肥遭庶、護(hù)膚粱年、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能；其中重點(diǎn)在減肥和護(hù)膚分別占比0.28和0.37罚拟。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升台诗，電商、短視頻/直播赐俗、內(nèi)容社區(qū)以及社交平臺(tái)都已經(jīng)成為營(yíng)銷和銷售的重要渠道拉队，微信社群、品牌私域流量的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)阻逮，內(nèi)容社區(qū)KOL的產(chǎn)品推廣和用戶教育粱快，導(dǎo)購(gòu)以及KOL的直播帶貨等都成為目前品牌營(yíng)銷、銷貨的主流通方式。

小仙燉憑借過(guò)硬的品質(zhì)事哭，利用線上種草漫雷、直播等手段成功實(shí)現(xiàn)品牌從0到1的突破，同時(shí)也迎來(lái)了諸多明星的喜愛鳍咱。自帶“貴婦”與“精致”標(biāo)簽的明星用戶安利小仙燉降盹，在為品牌帶來(lái)高曝光的同時(shí)，也在潛移默化中為小仙燉在潛在消費(fèi)者的建立了可信度谤辜。

從1千萬(wàn)到1個(gè)億蓄坏，放大關(guān)鍵詞，場(chǎng)景滲透

在完成從0到1的產(chǎn)品功能為主的種草后丑念，如何實(shí)現(xiàn)從1到10的放大涡戳。核心在于通過(guò)第一階段的數(shù)據(jù)人群，完成人群畫像脯倚。通過(guò)人群畫像渔彰，圈定關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞做人群的打破圈層種草推正。

18年小仙燉恍涂，主要集中在減肥、護(hù)膚兩個(gè)方面舔稀；19年增強(qiáng)了孕期保養(yǎng)乳丰、凍齡兩概念的延伸掌测，同時(shí)提升了護(hù)膚的種草比例内贮。這意味著，護(hù)膚與功能的結(jié)合是有顯然效果的汞斧。

圍繞這個(gè)功能特點(diǎn)夜郁，從18年開始到現(xiàn)在，千瓜數(shù)據(jù)搜索出小仙燉的筆記篇數(shù)就高達(dá)2,202篇粘勒，其中商業(yè)筆記 231篇竞端。

從1個(gè)億到10個(gè)億，跨界組合庙睡，量級(jí)圍剿

1千萬(wàn)到1個(gè)億是10倍事富，1個(gè)億到10億也是十倍。同樣的10倍乘陪，品牌的動(dòng)作在量級(jí)上是不同的统台。假如在下一階段還是停留在上個(gè)階段的種草方式，即使種再多的草你也無(wú)法長(zhǎng)成一顆大樹啡邑。

面對(duì)量級(jí)的提升贱勃，這時(shí)候要有打大仗的決心。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，避免不了會(huì)有面對(duì)一次艱難的決定贵扰，然而這個(gè)決定一旦做出之后仇穗，企業(yè)將從此告別平庸。

大部分的企業(yè)都會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)戚绕，只是沒(méi)有這個(gè)決心和勇氣纹坐；最后以至于失去占領(lǐng)消費(fèi)者性質(zhì)的關(guān)鍵空窗期。等失去了這個(gè)時(shí)期之后列肢，再想用無(wú)論是之前多少倍的兵力去攻占時(shí)恰画，也無(wú)濟(jì)于事。

這個(gè)階段再講方法瓷马，等于是不懂生意拴还。在這個(gè)階段核心的不是技法、而是心法欧聘。很多企業(yè)都可以相安無(wú)事的度過(guò)前兩個(gè)階段片林，死在了這個(gè)階段；沒(méi)有完成蛻變怀骤；從此成為了平庸的企業(yè)和平庸的品牌费封。

當(dāng)然還是要講，從用戶池的角度看從1到10個(gè)億核心是通過(guò)品牌拉力把用戶人群從A2-3人群蒋伦，拉升到O-A1人群弓摘，做大品牌基礎(chǔ)流量。從品牌人群痕届，到競(jìng)品人群韧献、到品類人群，在到垮品類人群研叫，場(chǎng)景人群锤窑。

方式是通過(guò)，跨界營(yíng)銷嚷炉、品牌聯(lián)名渊啰、抓階段流量新紅利、造勢(shì)申屹、公關(guān)绘证、廣告的方式來(lái)做。多維度哗讥、多場(chǎng)景嚷那，實(shí)現(xiàn)對(duì)人群、泛人群的多觸達(dá)忌栅。

二车酣、品牌廣告

品牌的核心邏輯在于市場(chǎng)的邏輯曲稼，品牌是企業(yè)的工具，是占據(jù)消費(fèi)者心智的辦法湖员。做品牌的核心是讓品牌=品類贫悄、讓品牌代表特性。

品牌要入人心娘摔，就能夠深深的打動(dòng)消費(fèi)者的心智窄坦；于是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的溝通就不再是產(chǎn)品基礎(chǔ)層面的溝通。品牌核心價(jià)值占據(jù)了消費(fèi)者的心智凳寺，心智溝通使品牌在消費(fèi)者的心目中有了明確的位置鸭津，甚至成為消費(fèi)者本身的一部分，于是產(chǎn)品銷售就變得順理成章肠缨。

只有在消費(fèi)者心智里留下印記的品牌逆趋，才能超越流量的反噬。否則晒奕，就會(huì)不斷的被流量卡死闻书，媒介的投放成本逐年增高、KOL的要價(jià)也自然水漲船高脑慧。

從產(chǎn)品賣點(diǎn)到關(guān)鍵詞魄眉，再到人群畫像，然后再到標(biāo)簽闷袒，再到滲透坑律，最后到心智。只有走過(guò)這驚險(xiǎn)的一躍才能夠完成品牌的自我成長(zhǎng)之路囊骤。

分眾飽和攻擊：無(wú)論是線上晃择、還是線下最終的競(jìng)爭(zhēng)在消費(fèi)者心智上的占領(lǐng)。

這時(shí)候淘捡，進(jìn)入到全媒介藕各、全渠道的協(xié)同作戰(zhàn)池摧。線上出爆款焦除、線下做收割、網(wǎng)紅帶貨作彤、KOL跟進(jìn)膘魄、分眾區(qū)域引爆。

當(dāng)消費(fèi)者在分銷竭讳、滲透中被反復(fù)觸達(dá)创葡，認(rèn)同品牌所傳達(dá)出來(lái)的「溫度」時(shí)，品牌將在消費(fèi)者心智中立于一席之地绢慢，達(dá)到一詞占領(lǐng)灿渴、最終成為新品類的代名詞洛波。

妙可藍(lán)多，海陸空投放骚露，搶占心智：靠著分眾傳媒的電梯廣告轟炸及兩只老虎蹬挤、妙可藍(lán)多的洗腦廣告神曲，妙可藍(lán)多實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者心智的占領(lǐng)棘幸。

剛投放分眾的時(shí)候焰扳，我們想到妙可藍(lán)多這4個(gè)字不好記憶，為了讓大家記住妙可藍(lán)多误续。我們找到了法國(guó)童謠兩只老虎這個(gè)曲子吨悍，把它改編成“妙可藍(lán)多、妙可藍(lán)多蹋嵌，奶酪棒育瓜、奶酪棒……”朗朗上口，耳熟能詳栽烂。

在戶外廣告大量投放的同時(shí)爆雹，妙可藍(lán)多1月份開始投放省級(jí)衛(wèi)視頻道，目前覆蓋的衛(wèi)視頻道有安徽衛(wèi)視愕鼓、吉林衛(wèi)視和山東衛(wèi)視钙态，妙可藍(lán)多主要推廣其奶酪棒產(chǎn)品。

2019年菇晃，在空白的心智中册倒，“海陸空”進(jìn)行飽和攻擊下，妙可藍(lán)多的品牌知名度快速提升磺送，銷量增長(zhǎng)超過(guò)了3倍驻子。在拿到信任后，妙可藍(lán)多集中性的對(duì)“雙冠王”做了分眾的二次廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

在眾多的企業(yè)估灿、品牌崇呵、產(chǎn)品信息中，甄別有效的成交信號(hào)（成交信號(hào)是指顧客在語(yǔ)言馅袁、表情域慷、行為等方面所表露出來(lái)的打算購(gòu)買推銷品的一切暗示或提示。）是廣告宣傳的核心價(jià)值所在汗销。

飽和配稱：

妙可藍(lán)多犹褒，不斷擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，品牌店鋪矩陣弛针，提升頭部品項(xiàng)的市場(chǎng)占比叠骑，新品項(xiàng)拉動(dòng)和獲取新客，提升整體市場(chǎng)占有率削茁。

2019年妙可藍(lán)多以“奶酪就選 妙可藍(lán)多”作為品牌Slogan宙枷，開啟了品牌全面建設(shè)元年掉房，又先后與汪汪隊(duì)、寶可夢(mèng)等一批重量級(jí)IP開展合作慰丛。通過(guò)持續(xù)高頻觸達(dá)消費(fèi)者圃阳，不斷穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓“奶酪就選 妙可藍(lán)多”的品牌價(jià)值訴求深入人心璧帝。?

品類拓展：作為國(guó)內(nèi)奶酪棒的領(lǐng)軍品牌捍岳，覆蓋即食營(yíng)養(yǎng)系列、家庭奶酪系列及餐飲工業(yè)系列等幾十款營(yíng)養(yǎng)美味的奶酪產(chǎn)品睬隶，在核心產(chǎn)品保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)锣夹，旗下芝士片、奶油芝士苏潜、稀奶油银萍、黃油等產(chǎn)品也逐步走向市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富了公司的產(chǎn)品矩陣恤左。

產(chǎn)品線延伸,在不斷推動(dòng)奶酪棒的品質(zhì)升級(jí)贴唇，推出新品奶酪棒、市場(chǎng)定位更高端的金裝奶酪棒以及創(chuàng)新產(chǎn)品烘培奶酪飞袋，獨(dú)立小袋包裝戳气，更加便捷。這些新品一經(jīng)推出巧鸭，就取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)

渠道深化：2020年妙可藍(lán)多瓶您，開拓了新的大終端用戶，和演員孫儷的簽約纲仍，兩者的合作無(wú)疑進(jìn)一步擴(kuò)大了妙可藍(lán)多品牌及產(chǎn)品奶酪在中國(guó)市場(chǎng)的影響力呀袱。同時(shí)啟動(dòng) “決勝終端、引領(lǐng)中餐”項(xiàng)目郑叠，著手中餐類公司產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)夜赵，搭建市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，迅速布局中餐市場(chǎng)乡革，不斷填補(bǔ)空白市場(chǎng)寇僧。

截至2020年底，妙可藍(lán)多的零售終端已突破29萬(wàn)個(gè)署拟，覆蓋全國(guó)90%以上地級(jí)市以及70%以上縣級(jí)市婉宰，基本完成了全國(guó)化渠道布局歌豺。妙可藍(lán)多繼續(xù)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在線上推穷，通過(guò)品牌店鋪矩陣，提升頭部品項(xiàng)的市場(chǎng)占比类咧，通過(guò)新品項(xiàng)拉動(dòng)和獲取新客馒铃，提升整體市場(chǎng)占有率蟹腾。2020年線上銷售額突破2.2億，粉絲超300萬(wàn)区宇，躋身天貓億元俱樂(lè)部娃殖，并成功登頂電商渠道奶酪銷售冠軍。

伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奶酪的需求增加议谷，作為頗具實(shí)力的年輕品牌炉爆，妙可藍(lán)多的市場(chǎng)份額、品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力仍有較大的提升空間卧晓，未來(lái)不僅注重品質(zhì)同時(shí)企業(yè)也將不斷塑造良好的品牌形象芬首，提升品牌在消費(fèi)者心智的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力逼裆，進(jìn)一步將中國(guó)奶酪事業(yè)做大做強(qiáng)郁稍！