一大早坐了兩個(gè)小時(shí)火車，特快栈顷，短途逆日，加上春節(jié)期間的緣故，特別熱鬧萄凤，最吸引我注意的是火車上的售貨員室抽，當(dāng)然免不了“啤酒飲料礦泉水咯，花生瓜子八寶粥咯靡努，來(lái)來(lái)坪圾，腳收一下晓折！”的聲音。
我印象最深的不是那些推車賣盒飯兽泄、或者啤酒瓜子方便面的漓概，而是在火車上推廣牙刷牙膏指甲刀充電寶襪子之類的那些，畢竟相對(duì)食品飲料病梢，他們賣得并不是剛需胃珍，因此在銷售方式上更需要技巧。
首先飘千，開場(chǎng)方式堂鲜。
一種是莊重式，類似“我是本次列車的工作人員护奈，本次列車是從哪里到哪里缔莲，到何處停車，停車幾分霉旗，請(qǐng)大家注意個(gè)人物品安全痴奏。”因?yàn)槭桥c乘客相關(guān)信息厌秒，話音一出读拆，這個(gè)時(shí)候整個(gè)世界都安靜了。而且暖人心鸵闪，可以拉近距離檐晕。
一種是嘩眾取寵式，類似于打油詩(shī)順口溜蚌讼，風(fēng)趣幽默辟灰，引得眾人哈哈大笑。
其次篡石，切入正題芥喇。
開場(chǎng)介紹完畢，迅速切入正題凰萨，“出門在外继控，為大家方便，我為大家推薦一實(shí)用的產(chǎn)品”胖眷，然后從產(chǎn)品品牌武通、產(chǎn)品性能、競(jìng)品分析珊搀、真實(shí)體驗(yàn)到當(dāng)下難得的促銷活動(dòng)冶忱，一一如數(shù)家珍，娓娓道來(lái)食棕。有了前面的開場(chǎng)鋪墊朗和，正題這些內(nèi)容一般大家也都能安靜聽(tīng)完错沽。
最后，銷售逼定眶拉，成交千埃。
編故事。在實(shí)際的銷售過(guò)程中忆植，售貨員要繼續(xù)編故事放可，其實(shí)他每節(jié)車廂都會(huì)這么講。昨天這列車上幾號(hào)車廂哪個(gè)人朝刊，買了幾套耀里，或者是哪個(gè)乘客識(shí)貨，一看就說(shuō)是好東西拾氓，外面商場(chǎng)要賣貴幾倍冯挎，或者是老客戶買了之后，又坐我們的車咙鞍，不用介紹房官，就又拿錢來(lái)買。
假銷控续滋『彩兀“好，這位先生要一套”疲酌，“那邊三位等一下”蜡峰，“這里收十塊”，其實(shí)很多時(shí)候他是在自言自語(yǔ)朗恳。
逼定湿颅。“由于這趟車車廂多僻肖，乘客多肖爵，因此每個(gè)車廂我只走一趟”卢鹦，“這產(chǎn)品僅僅在火車上銷售”臀脏，讓客戶盡快下手，不然錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了冀自。
看著這一切揉稚，作為營(yíng)銷專業(yè)的人，我只能說(shuō)熬粗，高手在民間了搀玖。
這個(gè)流程也像極了我們房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)驻呐，從客戶一進(jìn)門的接待開始芳来，拉近與客戶關(guān)系，講解開發(fā)商品牌顽聂，項(xiàng)目區(qū)域紊搪、產(chǎn)品耀石、配套娶牌、資源诗良、競(jìng)品鲁驶，然后為這里的一草一木径荔、一磚一瓦編故事总处，神話色彩的鹦马、玄幻的荸频、風(fēng)水的，客戶云里霧里的時(shí)候和悦，逼定成交鸽素。
營(yíng)銷是相通的澜汤，火車售貨員這手段同樣可以用到其他產(chǎn)品的營(yíng)銷上俊抵。
