導(dǎo)讀：我們都知道淆党，我們做渠道銷售的酷师，如果在選擇經(jīng)銷商上不夠嚴(yán)謹(jǐn)，那么最后操勞的還是我們自己染乌！每天都是一些雞毛蒜皮的小事來煩你山孔，一點(diǎn)點(diǎn)小事就要你來協(xié)調(diào)，天天搞得心力交瘁荷憋，回到家台颠，還要受到他們的騷擾，還得老婆天天埋怨勒庄，下班晚就算了串前，回到家還不讓人休息。我用藍(lán)小雨锅铅，我把一切告訴你中的幾條經(jīng)驗(yàn)酪呻，分享給大家减宣。
第一盐须，我們要搞清楚什么是好的經(jīng)銷商
1.很簡(jiǎn)單就是聽話的，老對(duì)著干漆腌，肯定不行贼邓，忠誠于“黨”
2.有實(shí)力：錢阶冈，人，車 三件套
第二 市場(chǎng)意識(shí)：
1.對(duì)市場(chǎng)的思維是否超前塑径？
2.產(chǎn)品的鋪貨是否合理女坑？
3.對(duì)自己經(jīng)營情況熟悉度。
4.對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況统舀，消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)熟悉度匆骗。
5.對(duì)終端客戶促銷資源的態(tài)度。
6.服務(wù)意識(shí)誉简，態(tài)度碉就。
第三 市場(chǎng)能力：
1.先有同品或者近品銷量。
2.終端鋪貨率（已經(jīng)鋪貨終端客戶/目標(biāo)鋪貨終端客戶）闷串。
3.價(jià)格保護(hù)瓮钥，價(jià)格秩序。
4.產(chǎn)品型號(hào)齊全度烹吵。
5.是否具有下家碉熄？
6.退貨的情況。
第四肋拔，管理能力
1.經(jīng)銷商的員工是否干活有激情锈津？經(jīng)常培訓(xùn)？
2.經(jīng)銷商的是否有統(tǒng)一工作服只损。
3.發(fā)貨單是否清晰一姿，整理，有據(jù)可查跃惫。
4.店鋪叮叹，倉庫是否整潔，區(qū)域規(guī)劃明確爆存，肉眼就看到蛉顽。
第五先较，經(jīng)銷商的口碑
1.市調(diào)經(jīng)銷商客戶群
2.市調(diào)競(jìng)品
3.市調(diào)老業(yè)務(wù)
4.市調(diào)該經(jīng)銷商與周邊相鄰的店鋪對(duì)他的印象
5.該經(jīng)銷商市場(chǎng)有多少賣競(jìng)品携冤？有多少銷售該客戶產(chǎn)品的闲勺？銷售的價(jià)格差〔搜看量小的客戶是否愿意拿該客戶的貨翘地，什么原因？
經(jīng)銷商衙耕，其實(shí)就是中間商昧穿，相當(dāng)于我們不發(fā)工資的業(yè)務(wù)員，他們注重的是利差橙喘，而不是實(shí)際的價(jià)格时鸵。選擇了一個(gè)好的經(jīng)銷商，等于多了一個(gè)人在為你干活厅瞎，所以我們一定要在經(jīng)銷商選擇中饰潜，要擦亮眼睛，不要沒吃著羊肉和簸，還惹一身騷囊拜。渠道圈子群：455//459//604、驗(yàn)ma:千里依然
