雖然社群是由具有同一共性的粉絲聚集組建起來的，但是如果想通過直接在社群里推廣與共性有關(guān)的廣告哎垦，來實現(xiàn)商品交易變現(xiàn)的話囱嫩，成功率是很低的，甚至會造成社群粉絲流失漏设、運營陷入死循環(huán)的尷尬境地墨闲。
其實社群做商品交易變現(xiàn)是有案例的，下面和大家分享幾個：
1. 建立社群商城
社群可以建立商城郑口，但是不直接在群里做廣告鸳碧，而是通過在平時分享的內(nèi)容里植入商品元素的方式，間接引導(dǎo)用戶自己去商城尋找這種商品犬性，點擊購買瞻离。例子有陳安妮的“快看世界”。
“快看世界”是陳安妮創(chuàng)立的漫畫創(chuàng)作公眾號乒裆，雖然本身不是一個社群套利，但是和社群一樣吸引聚集了一批漫畫愛好者的在一個空間里創(chuàng)作、互動鹤耍。從平臺的外觀上看日裙，平臺沒有任何直播宣傳、廣告商品的模塊惰蜜，但是平臺的作品內(nèi)容與商城的售賣產(chǎn)品是互相連通綁定的昂拂，輸出的內(nèi)容是漫畫作品，商城的商品是作品里的人物抛猖、場景用品和其他衍生物格侯。粉絲在閱讀漫畫過程中對平臺輸出的內(nèi)容概念產(chǎn)生喜好，并與自己的價值認可綁定财著，從而在逛平臺商城時會有消費欲望联四，最后購買了商城商品。這其實是社群做商城實現(xiàn)商品變現(xiàn)可以借鑒的地方撑教。
這種方法的成功關(guān)鍵在于強大的內(nèi)容輸出朝墩，依靠內(nèi)容影響粉絲，產(chǎn)生采購行為伟姐。
2.專家拍賣
社群可以邀請專家分享商品的工藝收苏、文化、內(nèi)涵愤兵，然后在分享會結(jié)束后做商品拍賣鹿霸，實現(xiàn)社群商品變現(xiàn)。例子：“某人說”秆乳。
“某人說”通過在微博等公域平臺引流懦鼠，將粉絲聚集在微信群里钻哩，然后定期邀請各行各業(yè)領(lǐng)域的工匠名人進群，分享工藝品制作心得肛冶、工藝品內(nèi)涵故事街氢、個人經(jīng)歷等，以這種“打造偶像”的方式提高工藝品在粉絲心目中的印象分和收藏份量睦袖，激發(fā)粉絲的工藝品收藏欲望阳仔、占有欲望。在分享會結(jié)束后扣泊，由匠人或群管理人主持近范，在微信群里舉行拍賣活動，實現(xiàn)社群的商品交易變現(xiàn)延蟹。
這種方法的成功關(guān)鍵就是匠人的背書评矩。
3. 包裝商家引導(dǎo)添加
社群可以通過分享內(nèi)容包裝商家賬號，引導(dǎo)粉絲添加好友阱飘，然后以微商模式售賣商品斥杜，實現(xiàn)社群商品變現(xiàn)。例子：“某人說”沥匈。
“某人說”的另一種商品變現(xiàn)方法蔗喂，就是通過給匠人寫故事，做一對一量身定制的形象包裝高帖，類似于娛樂圈的“造星”行動缰儿，把匠人打造成一個有靈魂、有思想的人物散址，并將這些與他們制作的工藝品捆綁到一起乖阵。然后運營人員會在微信群里定期推送這些內(nèi)容文案，讓匠人形象深入粉絲內(nèi)心预麸，逐步引導(dǎo)粉絲在私下自動添加匠人好友瞪浸。接下來，匠人每天在朋友圈里分享作品創(chuàng)作和粉絲購買作品的記錄分享吏祸，引導(dǎo)粉絲購買作品对蒲，最后實現(xiàn)社群的商品交易變現(xiàn)。
