以局外人的身份去賣房子氨鹏，效果會(huì)不會(huì)更好争拐？
昨天案場(chǎng)辦手續(xù)的老客戶比較多粮坞，新客戶接待不過(guò)來(lái)的情況下被喊去幫忙接了幾組新客戶艘绍。一上來(lái)就跟客戶解釋了一下：我是項(xiàng)目策劃專員赤拒，今天由于案場(chǎng)客戶太多，置業(yè)顧問(wèn)都在忙著诱鞠，我先帶您了解下項(xiàng)目情況挎挖。拋出這句話之后，在跟客戶聊得過(guò)程中航夺，明顯能感覺(jué)到客戶幾乎沒(méi)有防備心理蕉朵，大部分客戶還會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)一些關(guān)于房產(chǎn)的知識(shí)、并且讓我給推薦下好點(diǎn)的項(xiàng)目敷存。
客戶都知道墓造，策劃專員和置業(yè)顧問(wèn)屬于一個(gè)系統(tǒng)，但置業(yè)顧問(wèn)是跟自己有著直接的利益關(guān)系锚烦，跟置業(yè)顧問(wèn)的交流多少也會(huì)帶有防備心理觅闽，所以以局外人的身份去賣房子，效果肯定會(huì)更好涮俄。
俗話說(shuō)>專家說(shuō)>我們說(shuō)
我記著從初中開(kāi)始寫作文的時(shí)候蛉拙，語(yǔ)文老師就教了一個(gè)小技巧：常用“俗話說(shuō)”、“某人說(shuō)”等套話彻亲，這樣會(huì)更有說(shuō)服力孕锄。
無(wú)論什么事，只要存在“專家”苞尝，就先比別人高了一截畸肆。不過(guò)，慢慢的專家多了起來(lái)宙址，也就變成了被大家嘲笑的“磚家”轴脐。然后人類的另一個(gè)更古老的話“俗話說(shuō)”就出來(lái)了，很多“俗話說(shuō)”，大家明知道很扯淡大咱，但依然忌憚恬涧，也正是因?yàn)椤八自捳f(shuō)”的資格要老很多。在銷售中碴巾、廣告中多使用類似于“專家說(shuō)”溯捆、“俗話說(shuō)”這類讓客戶無(wú)可辯駁的話，會(huì)更有說(shuō)服力厦瓢。
