傳統(tǒng)電商和社群協(xié)作在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，衍生出的“社交電商”新模式已經(jīng)成為風(fēng)口躲叼。今年雙十一芦缰，傳統(tǒng)電商戰(zhàn)場戰(zhàn)績驕人，社交電商的能量同樣不弱枫慷。
拼多多在雙十一期間新iphone累積銷量突破20萬臺，國內(nèi)新晉崛起的社交電商平臺——順聯(lián)動力在本次雙十一大戰(zhàn)中表現(xiàn)同樣亮眼浪规，創(chuàng)下了29.77億的GMV交易額或听。
無論是拼多多的拼團購，還是順聯(lián)動力的口碑分享模式笋婿，彰顯出以人際關(guān)系為核心的社交交易誉裆，已成為新零售時代下成長潛力巨大的電商模式。
社交電商這么火缸濒，盡管業(yè)界褒貶不一足丢，處在風(fēng)口浪尖的拼多多赴美成功上市粱腻，已然發(fā)展成為社交電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊。作為社交電商第二梯隊中的佼佼者斩跌，順聯(lián)動力在近兩年發(fā)展迅速绍些，近期動作頻頻，在本次雙十一比拼中搶得一席之地耀鸦，其數(shù)據(jù)創(chuàng)新高的背后柬批，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計袖订，有業(yè)內(nèi)專家作出分析氮帐，除了平臺提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容以外，以下兩個方面也是順聯(lián)動力成功崛起的重要因素：
1.客群合理的性別結(jié)構(gòu)
近年來洛姑，社會進步致使個人的社會身份日益多元化上沐，更豐富的社會生活使得男性對非必需物質(zhì)的渴求空前強大，成為男性消費在中國快速崛起的原動力楞艾。無論線上還是線下奄容，男性消費者都大量增加，消費種類也更加多元化产徊，尤其是在線上昂勒，不管是為自己購物還是幫家中女性購買，中國男性消費者每年的開支甚至已經(jīng)高于女性舟铜，達到了10,025元戈盈。
就目前業(yè)內(nèi)社交電商來看，很多平臺成立初期就是以女性產(chǎn)品為主谆刨，例如蘑菇街和小紅書塘娶，主營類業(yè)務(wù)為母嬰和化妝品領(lǐng)域，平臺用戶男女比例接近1：2痊夭，雖然很多在發(fā)展了幾年后考慮轉(zhuǎn)型刁岸，但是失衡的男女比例在很大程度上限制了其發(fā)展空間。
反觀順聯(lián)動力她我，從2018年披露的平臺數(shù)據(jù)我們看到虹曙，男性用戶占了平臺8000w總用戶的一半以上，比例高于女性用戶番舆，這使得順聯(lián)動力在3C數(shù)碼酝碳，家電方面有很大的突破空間。
本次雙十一恨狈，數(shù)碼家電對各大電商平臺的交易額客單價拉升作用明顯疏哗，而順聯(lián)動力平臺在數(shù)碼家電這一塊銷量增長顯著，其背后是華為禾怠、美的返奉、九陽等大牌數(shù)碼家電巨大優(yōu)惠力度的介入贝搁，促使著男性消費者購物下單。
2.平臺用戶均勻的年齡層分布
經(jīng)歷了網(wǎng)購的擴張和多年消費品品牌的熏陶芽偏，各個年齡層和消費群體消費普漲雷逆，消費不再只屬于個別消費群，中國已經(jīng)迎來了不分男女老少哮针、打破年齡和性別界限的“全民消費”時代关面。
在大部分電商瞄準(zhǔn)擁有穩(wěn)定工作并且有一定經(jīng)濟實力的中青年人群時，市場上還有兩個群體是沒有被重視的十厢，一是老年群體等太，另一個則是追求時尚的年輕群體。中國人口老齡化已經(jīng)成為不爭的事實蛮放，官方調(diào)查顯示缩抡，中國老年人口總量已超過2億。
過去十年間包颁，中國老年人口的收入增加明顯瞻想，消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)從生存型向文化休閑型轉(zhuǎn)變。而年輕群體娩嚼，雖然本身沒有經(jīng)濟實力蘑险，但是因為有家庭的支持，消費潛力巨大岳悟，并且愛通過聊天軟件互動的他們佃迄，更容易接受社交電商的模式，成為忠實用戶贵少。
正是看中這一塊市場呵俏，順聯(lián)動力不僅為老年群體定制個性化的服務(wù)內(nèi)容，還在APP上推出砸金蛋滔灶，雞哥莊園等趣味性游戲內(nèi)容普碎，吸引流量。平臺用戶也在原有的年齡結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上录平，向著兩端延伸麻车，日趨均衡。以大學(xué)生為代表的青年人群和退休在家的老年群體占比在逐年上升萄涯，不同年齡段的消費者已經(jīng)在被慢慢滲透绪氛，并且逐步成為順聯(lián)動力高粘性的用戶群體。
市場方向如何變化涝影，高品質(zhì)的服務(wù)始終是電商平臺的不懈追求，根據(jù)客群為不同類型用戶量體裁衣推出服務(wù)內(nèi)容争占，讓顧客感受到高品質(zhì)的購物體驗燃逻，順聯(lián)動力的成功案例序目，給社交電商行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，帶來更多經(jīng)驗與啟迪伯襟。
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