四面楚歌——劉邦的“聽覺符號”
在公元前202年的楚漢戰(zhàn)爭中，漢軍把項羽圍困于垓下决帖，夜晚劉邦下令部隊的楚國人齊聲唱起楚國的民歌蚓胸。
項羽是楚國人挣饥，聽見四面?zhèn)鱽淼某瑁J為劉邦已經(jīng)打到了自己的老家沛膳，喪失了斗志扔枫，虞姬自刎，上演了一場“霸王別姬”锹安《碳觯“楚歌”用“家鄉(xiāng)召喚”的真實符號傳達“老巢被端”的虛假符號，項羽直接解讀了這個符號叹哭，中了計策忍宋。第二天楚軍全軍覆沒，項羽自刎于烏江邊风罩，這便是“四面楚歌”讶踪。
那我們這樣分析看一下，劉邦抓住了項羽的性格弱點泊交，準確地運用了聲音符號乳讥，贏得了這場戰(zhàn)爭，我們想想廓俭，“楚歌”不就是廣告歌曲嗎云石？不就是slogan嗎？那么我們的品牌的聽覺符號和語言符號研乒，有如此強大的殺傷力嗎汹忠？
還有一個故事，劉邦占領(lǐng)漢中后雹熬，項羽挾持了劉邦的父親做人質(zhì)宽菜，在陣前威脅劉邦，說要把劉邦的父親放在鍋里煮了竿报。劉邦戲謔地說：“我與你項羽是結(jié)拜兄弟铅乡，我的父親就是你的父親，你如果將他煮了烈菌，那理當與你共享一杯湯”阵幸。
項羽很無奈，后來釋放了劉邦的父親芽世。顯然項羽的符號選錯了傳遞對象挚赊，符號被劉邦擋了回去，拒絕接收和解釋這個符號济瓢。
這兩個故事恰恰相反荠割，劉邦是符號的贏家，而項羽是符號的輸家，可見符號傳遞的準確性和清晰度非常地重要箱舞。
所以企業(yè)發(fā)出的符號要準確地测暗、清晰地傳達給消費者。同時我們的品牌符號要與消費者產(chǎn)生共鳴举反，占領(lǐng)他們的心智，就像楚歌一樣直接穿透項羽的內(nèi)心扒吁。那些盲目用明星代言火鼻，那些叫囂的、抽搐的雕崩、流俗的廣告只能引起消費者注意魁索，但不能穿透他們的內(nèi)心，不能產(chǎn)生購買欲盼铁，不能產(chǎn)生品牌忠誠度粗蔚，也就不能產(chǎn)生品牌價值。
