最近開學(xué)，《厚黑學(xué)》那本大書被我留家里了腺逛，近期應(yīng)該不會更新厚黑專題，所以換一本同樣知名度很高的書繼續(xù)做筆記衡怀。
據(jù)說這本是經(jīng)商必讀書之一，里面確實有許多說服別人的小技巧抛杨。
下面這篇完全是摘錄够委，沒有我自己的整理怖现。時間有點緊玉罐，我就是記錄一下，大噶可以純當(dāng)干貨看吊输。
01 影響力的武器
就像雌火雞會保護(hù)發(fā)出“嘰嘰”聲的小雞一樣，人類的某些行為會因為某些特質(zhì)不自覺地被觸發(fā)铁追。比如在求人做事時季蚂，如果加上一個“因為”，請求會更容易被人滿足琅束，即使這個“因為”后面并沒有跟一個恰當(dāng)?shù)挠袑嶋H意義的理由扭屁。這是因為人們做事總習(xí)慣有一個理由。
即使優(yōu)惠券已經(jīng)沒有優(yōu)惠涩禀，人們還是習(xí)慣去使用它們料滥，因為它解決了當(dāng)今社會人們“腦子吃緊”的問題，不用去想復(fù)雜埋泵。
同樣的珠寶幔欧，價格翻倍后，人們反而愿意購買丽声。因為在不了解珠寶行情時，人們想當(dāng)然認(rèn)為一分錢一分貨觉义，不用動腦子去判斷別的因素雁社，直接按照價格去評判就好了。
一個有趣的例子：
一個女大學(xué)生給家里人寫信晒骇，說自己宿舍起火摔成了腦震蕩霉撵，然后和救助自己的男子發(fā)生了關(guān)系，并被傳染了性病洪囤。在信的結(jié)尾處徒坡，她又說，以上那些都是假的瘤缩，她根本沒有被染病喇完，也沒有男朋友，沒有受傷剥啤，她只是在歷史和化學(xué)課上掛科了锦溪，希望家長可以理智看待這個成績。
02 互惠
硬塞給別人一點小恩小惠府怯，就能觸發(fā)對方的虧欠感刻诊，從而給你更多的回報。
互惠式讓步：在提出要求前牺丙，先提出一個大一些的要求则涯。對方拒絕之后，再提出小要求，這樣對方會在愧疚和落差中選擇接受粟判。
同樣的套路亿昏，在劇本過審之前，先加一點肯定不會過審的戲份浮入，然后在減掉這段之后龙优，就可以神不知鬼不覺地保留之前擔(dān)心過不了審的精彩劇情了。
03 承諾和一致
一旦做出過艱難的選擇事秀，人們就會認(rèn)定自己選擇對了彤断。（賭注；復(fù)合）
言行高度一致大多跟個性堅強(qiáng)易迹、智力出眾掛鉤宰衙。它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠實感的核心睹欲。
利用“登門檻”效應(yīng)供炼，先提出一個小請求使對方答應(yīng)，用這種方式把對立的一方變成合作者窘疮。（用一個小小的承諾操縱對方的自我形象）只要你把一個人的自我形象設(shè)置在了你想要的位置上袋哼，這個人就會自然而然地遵從一整套與這一全新自我形象相一致的要求。
行為是確定一個人自身信仰闸衫、價值觀和態(tài)度的主要信息源涛贯。
人們有一種天然傾向，認(rèn)為聲明反應(yīng)了當(dāng)事人的真實態(tài)度弟翘。出奇的地方在于骄酗，哪怕他們明知道當(dāng)事人的聲明并非出于自愿，他們還是這么認(rèn)為（認(rèn)為寫這份聲明的人說的是真心話）趋翻。
公開承諾往往具有持久的效力（書面聲明能很有效地真正改變?nèi)耍蛑辉谟谒鼈兒苋菀坠诒姡?/p>
每當(dāng)一個人當(dāng)眾選擇了一種立場掸掏，他便會產(chǎn)生維持它的動機(jī)宙帝，因為這樣才能顯得前后一致。（前后一致愿待，即言行高度一致，是人類潛意識想要一定遵守的準(zhǔn)則）
為一個承諾付出的努力越多仍侥，它對承諾者的影響力就越大。
拋低球：先給人一個甜頭农渊，讓對方做出有利決定，之后交易沒有最終拍板時传于，又收回這個最初的甜頭醉顽。有趣的是系草，對方依舊會按照之前的決定執(zhí)行，并不會因為甜頭取消就改變自己的決定找都。（還是所謂的一致性原則）
