親愛的讀者大大仔粥，未來三天我將分享《瘋傳》這本書，與你一起共同學習：讓你的產(chǎn)品蟹但、思想躯泰、行為像病毒一樣入侵。
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前天七夕华糖，咪蒙姐姐來了一篇《為了愛你麦向，他用盡了洪荒之力》∶逖簦看標題磕蛇，你以為在寫男朋友，對不起十办，當大家都在公眾號里寫男情女愛時秀撇，她選擇寫爸爸的愛。
文章結(jié)構(gòu)并不復雜向族，她開篇先寫了3個關(guān)于爸爸愛女兒的細微得不能再細微的故事呵燕。文字也并不復雜，以至有些同學說件相，咪蒙文筆也很一般啫再扭，為什么她就這么吸引人，我就不喜歡她夜矗。
那么泛范，她到底寫了什么內(nèi)容讓文章不到9分鐘，閱讀量突破10萬+紊撕？
“每個周日罢荡，她呼呼大睡的時候，她爸在外面要活生生熬過七八個小時。想到她爸在屋檐下区赵，被雨淋濕的樣子惭缰，突然想哭×牛”
是的漱受，這句話如觸電一樣，讓我想起：
在我高考前不回家吃飯的日子骡送，我爸特地送飯到教室給我吃昂羡。
在我剛學會摩托車的那幾天，他偷偷在后面開車跟蹤我各谚，以確保我安全紧憾。
在大學開學前到千，為趕上早上8點的火車昌渤，他早上4點多起來開車送我到距離家130公里的城市坐車，在黑暗的高速路上憔四，為趕時間膀息，他因為超速被攝像頭拍下來了......
這些記憶讓我的眼淚刷地流下來，突然有一種好想念我爸的感覺了赵，突然有一種不能回饋他什么的內(nèi)疚感潜支。
這在營銷學上叫“情緒共鳴”：主人公做的某件事，與你記憶中的情境產(chǎn)生連接時柿汛，你產(chǎn)生的積極情緒感受冗酿。
02
那是不是所有的情緒共鳴都能產(chǎn)生共享呢？
首先要理解分享的目的：人們是否要共享這條信息络断，主要看這條信息能不能給他們帶來面子和別人的尊重裁替。
比如：我懂得比你多、對時尚的理解比你有品位貌笨、我是運動達人弱判、我有優(yōu)質(zhì)生活、本寶寶就是有錢怎么著锥惋、我就是閑昌腰、連這么震撼的消息我也看到了、我向往這么牛逼的人......
其次膀跌，我們再來看看遭商，《瘋傳》作者認為：產(chǎn)品或信息的影響需要從三個維度去考慮：考慮積極情緒還是消極情緒；這些對情緒的激勵程度/生理喚醒程度如何捅伤？
所謂生理喚醒可以幫助大腦激活人類的生理功能劫流，調(diào)動自己的各個器官，并在遇到危險時及時反應(yīng)。
任何事情困介，只要能激活我們大审，形成生理喚醒功能，我們的行為就會被觸動座哩。比如：空氣揮拳徒扶、在臥室跑來跑去......
作者認為，要高喚醒情緒共享根穷，產(chǎn)品或信息必須具備如下特征：
有趣：讓人愉悅姜骡，且可以增加人們的共享意愿。比如最近瘋傳的游泳運動員傅園慧的表情包
實用：共享有用的信息可以幫助他人的同時屿良，讓共享著在此過程中顯得高尚圈澈。根據(jù)作者的研究經(jīng)驗，健康和教育類的信息比較受歡迎尘惧。
比如現(xiàn)在目前比較流行這種標題：《女生細節(jié)完全手冊》康栈、《學會這些神技，接受來自周邊羨慕的目光吧喷橙！》《我是如何在6個月內(nèi)讓月薪3000變成3萬的》......
敬畏之情：根據(jù)心理學家的報告啥么，當某些人領(lǐng)略了偉大的知識、瑰麗的風景贰逾、莊嚴的盛況或者雄壯的力量后悬荣，會產(chǎn)生一種發(fā)自他們內(nèi)心的驚奇與震撼，這種意識體現(xiàn)為自我超越的偉大體驗疙剑。
它是一種復雜的情緒氯迂，經(jīng)常包含：驚訝、出乎預料或神秘的意識言缤。
比如上述咪蒙的文章就能讓我覺悟：老爸真不容易嚼蚀！于是萌生把它轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人看看的感覺。
也有人把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)出去轧简，因為咪蒙在讀者淚流滿滿的時候很自然地過渡到珍愛網(wǎng)的“女兒出嫁驰坊，爸爸回憶”的廣告中，真是讓人看完立馬就注冊了珍愛網(wǎng)會員哮独，這種插入廣告的技術(shù)真是牛啊拳芙！
但可能其他一些人，對敬畏的理解是這些信息：《她是本屆奧運會最值得敬佩的選手皮璧。為救白血病兒子舟扎，41歲仍舍命奪牌，她贏了悴务！》睹限、《3歲健身boy爆紅網(wǎng)絡(luò)譬猫，高難度動作6到不行》。
生氣：比如六六作家在網(wǎng)上購買水果羡疗，水果質(zhì)量很差染服，在網(wǎng)上一發(fā)，立馬引起大家對該水果電商的攻擊叨恨；比如前幾天東莞趙姓車主超車還把后面車給撞了柳刮，視頻一出，讓視頻達到高度的轉(zhuǎn)發(fā)痒钝，最后導致趙姓車主工廠都做不下去消恍。
哪些情緒不能喚醒情緒纫骑？
悲傷米丘。悲傷時無法集中精力工作蝌以，只想葛優(yōu)躺在沙發(fā)上吃著冰淇淋。
滿足感雖然不是消極的情感栋荸，但它讓人感到過分的安逸菇怀，以至于不太可能去談?wù)摵凸蚕硭?/b>
03
所以在后續(xù)的產(chǎn)品或信息口碑傳播中，我們該如何運用呢蒸其？
聚焦于情感
如何挖掘每個點的情感呢敏释？
《粘住》提到用三個“為什么”去找尋某一思想最向往的東西。
以咪蒙的文章為例：[毒辣牛逼語言表達我的愛與恨]
1.為什么人們要看咪蒙摸袁？
因為她說的內(nèi)容吸引我
2.為什么說她說的內(nèi)容吸引你？
因為她提到的就是我身邊的事
3.為什么提到你身邊的事吸引你义屏？
因為她用毒辣的語言痛罵了我心里想罵的話靠汁；用動人的示例說出了我身邊曾經(jīng)讓我非常感動的事跡......她讓我看到了我自己潛在的情感，不管是對這個社會的恨還是愛闽铐。
那么咪蒙傳播教育信息可以這樣表達：想有趣蝶怔，想罵人，想哭兄墅，我來幫你
以朋友圈買水果為例
1.為什么在朋友圈買水果
因為她發(fā)的信息剛好吸引我
2.發(fā)了什么信息吸引你踢星？
她發(fā)的一條信息說，父母不在身邊隙咸，可以幫忙把水果郵寄過去
她發(fā)的一條信息說沐悦，榨汁，加點蜂蜜五督，再冰鎮(zhèn)起來藏否，喝起來養(yǎng)眼又減肥，比吃零食好
3.為什么這條信息吸引你充包？
因為父母不在身邊副签，沒法孝敬他們因為現(xiàn)在講求健康；
與其把錢花在高熱量的薯片上，不如多喝點果汁淆储，價格都差不多的冠场。
那么傳播微商水果信息可以這樣表達：
a.遠在他方的父母，沒人給他們買吃的本砰，沒人問候他們慈鸠，我來幫你問候吧。
b.驚人的美麗很簡單：只需每天一杯果汁灌具。
c.垃圾食品吃多了青团，考慮水果來清清腸子吧
以上，如果你有任何困惑咖楣，給我留言吧督笆！
