轉(zhuǎn)眼間，在教育培訓行業(yè)市場營銷崗位已經(jīng)呆了近6年浅缸，從最先做SEO轨帜，到逐步接觸活動、策劃衩椒、渠道蚌父，一步步走來，有太多的感觸值得和大家分享毛萌。
(一)
進入這個行業(yè)苟弛，來自于一次偶然。2010年阁将，作為一名工科男膏秫，我抱著無知者無畏的心態(tài)去一家K12輔導機構里應聘語文老師，沒錯冀痕，是語文老師荔睹！做了一套試卷以后，面試官說：語文老師的要求言蛇，目前還達不到僻他，你是否考慮其他崗位。當時剛拿到畢業(yè)證腊尚，所以就答應了吨拗，就問是什么崗位，我可以考慮。隨后他就給我推薦了市場崗位劝篷，在溝通中哨鸭，發(fā)現(xiàn)會分線上和線下，當然娇妓，那個時代的線下只是純粹的發(fā)傳單像鸡。在5秒的思考時間內(nèi)，也不知道是哪里來的勇氣哈恰，我選擇了做線上只估，也就是網(wǎng)站編輯。由于能力有限着绷，做了一個月之后蛔钙，被辭退了……
(二)
隨后進入春節(jié)，等待來年能夠找到一份滿意的工作荠医。有了上一份工作的積累吁脱，大致知道網(wǎng)站編輯該做些什么工作，過完年就直奔深圳彬向，開始去人才市場找工作兼贡。隨后，有一家少兒才藝培訓機構接受了我的簡歷幢泼，并且初步跟HR溝通挺順暢的紧显，雙方也就約定了時間去公司面試。在面試之前缕棵，也是自己做了不少功課，盡管我懂的技能很少涉兽，但通過度娘的一番幫助招驴，也算是了解網(wǎng)絡推廣的一些基本技能。在見到面試官后枷畏，就開始侃侃而談别厘，把我在網(wǎng)絡上看到的內(nèi)容憑借記憶復述出來，當然拥诡，作為面試官的那位領導触趴，也不太懂網(wǎng)絡推廣，一聽我的各種專業(yè)術語從口里蹦出來渴肉，也就沒有再細細的去追問如何操作冗懦，我也就順利的進入了這家公司，從此開始了一年多的SEO技能學習期仇祭。
不斷的在網(wǎng)上看別人的經(jīng)驗披蕉，不斷的模仿操作，不斷的自我創(chuàng)新。3個月的時間里没讲，在我的優(yōu)化下眯娱，網(wǎng)站關鍵詞排名有了非常明顯的提升（因為那個時候，百度算法還是以內(nèi)容和外鏈為主）爬凑，有幾個地域熱詞在百度排名前三徙缴。通過3個月的學習和實踐，也基本上掌握了SEO的竅門嘁信，所以3個月以后娜搂，不但順利轉(zhuǎn)正，還擔任了管理崗位吱抚，負責整個公司網(wǎng)絡團隊的管理百宇。
盡管已經(jīng)在管理崗位上，但因為公司產(chǎn)品和營銷方式特定秘豹，就個人發(fā)展而言携御，比較所限，因此提出辭職既绕，最終離開了工作1.5年的地方啄刹。這個地方讓我學會了SEO，也為我的下一份工作打下了堅實的基礎凄贩。當然誓军，在沒有經(jīng)過任何專業(yè)性培訓的情況下，能夠把SEO做熟練疲扎，我也有我的訣竅昵时。
首先，你得有非常堅韌的學習能力椒丧，自己借助網(wǎng)絡壹甥，學習SEO優(yōu)化技巧，領會別人的經(jīng)驗壶熏，并實踐句柠；其次，你得學會換位思考棒假，作為一名SEO專員溯职，你既要把自己當做SEOer也要把自己當做Customer，所有關鍵詞的設定帽哑，首要考慮的是客戶會不會搜索谜酒，如果你是客戶，你會設定什么樣的詞去搜索祝拯，這個也是最關鍵的甚带，如果脫離客戶談推廣她肯，那會陷入自嗨的境地。最后鹰贵，需要有較扎實的文字駕馭能力晴氨，一些軟文的寫作，關鍵詞的嵌入碉输，都需要在保證不影響客戶閱讀體驗的情況下完美融入籽前，這就需要有扎實的文字功底。
SEO的經(jīng)驗也成了我尋找新工作的籌碼敷钾，在那個SEOer還比較緊俏的時期枝哄，我在辦理離職手續(xù)之前，就已經(jīng)確定了我的下一份工作阻荒。
(三)
2012年6月份挠锥，我正式入職新的公司，用4年的時間完成了自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型侨赡，從一名SEOer轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻袌鰻I銷人員蓖租，集網(wǎng)絡營銷、文案策劃羊壹、活動執(zhí)行蓖宦、渠道拓展于一身。
在最初的時間里油猫，我所擔任的崗位是網(wǎng)絡編輯稠茂，實際上就是copy和黏貼，去各大門戶網(wǎng)站找一些業(yè)務相關類文章情妖，自己調(diào)整關鍵詞布局睬关，稍作修改發(fā)布在公司網(wǎng)站上（因為公司網(wǎng)站也是門戶型網(wǎng)站，所以需要大量內(nèi)容來填充）鲫售。而網(wǎng)絡推廣的工作共螺，由另外一位同事負責。
人生的很多事情都是命中注定的情竹，這是我所相信的，當然匀哄，能不能降臨到你的頭上秦效，就得看你是否有做好準備！在我入職半個月以后涎嚼，負責網(wǎng)絡推廣的同事離職了阱州，整個網(wǎng)絡板塊就我，突然有一天法梯，領導找談話苔货，說好像記得你做過SEO犀概，我如實回答。隨后夜惭，交代我做一個網(wǎng)站優(yōu)化方案姻灶，憑借自身的文字功底和技能基礎，做了一份6頁的網(wǎng)站優(yōu)化方案诈茧，把網(wǎng)絡推廣方方面面的內(nèi)容都寫進去了产喉，領導看完以后還不過癮，說再細化一些敢会，整個方案最后做了11頁曾沈。正是因為這11頁的方案，我才開始走上了我的轉(zhuǎn)變之路鸥昏，由最初的只懂SEO塞俱，迫使自己去學習更多的內(nèi)容，包括微博推廣吏垮、博客推廣障涯、專題制作……當然，也正是因為那份11頁的方案惫皱，我還在業(yè)余時間找到了兩份SEO兼職工作像樊。
走上工作崗位以后，你才會發(fā)現(xiàn)旅敷，自己懂的東西實在是太少了生棍。微博營銷，一遍遍的學習和操作媳谁，看別人做的活動涂滴，看別人在網(wǎng)絡上的分享，各種高逼格直入眼簾晴音；大轉(zhuǎn)盤柔纵、刮刮樂等活動的爆發(fā)，也讓我措手不及锤躁。在宣傳手段日益精進的時期搁料，我開始嘗試著做策劃，運用做SEO時的思考方式系羞，策劃一些微博活動郭计，但是收效甚微。隨后椒振，微信開始興起昭伸，大批營銷人士唱衰微博，所以在微博營銷方面澎迎，我個人的探索也就無疾而終了……而是把精力全身心的投入到了微信營銷庐杨。
2013年年初选调，我注冊了微信公眾平臺“出國留學大百科”，專門用來集聚全國意向留學生及家長灵份，經(jīng)過幾個月的時間仁堪，在內(nèi)容和自然搜索雙重作用下，粉絲不斷增長各吨。之所以會命名為“出國留學大百科”枝笨，也是借鑒了SEO的思路，因為大部分人會主動在搜索引擎上搜索“出國留學”或“留學”揭蜒，也就想當然的認為横浑，大家也會在微信搜索框里搜索“出國留學”或“留學”，才最終決定如此命名屉更。當然徙融，在時間的日益推進下，確實看到了成效瑰谜。粉絲在不斷的增長欺冀，平均每天能夠增長40多個粉絲，并且有近1/2是通過自然搜索來關注的萨脑。這個結(jié)果隐轩，或許只有那個時期做過微信的朋友才會相信，如今是非常難了渤早，即使你的內(nèi)容非常的好职车，也不一定有太多粉絲增長，這也是為什么大量的營銷大濕在說“移動互聯(lián)網(wǎng)紅利”正在消退鹊杖，我個人也認同這個觀點悴灵。
經(jīng)過半年的運營，粉絲已經(jīng)集聚了幾千骂蓖，也就開始策劃一些活動來挖掘意向客戶积瞒。那個時候的策劃就會相對純粹些，大家的參與度也很高登下，就簡單的送書茫孔、送資料等活動，最少都會有三四十個人參加被芳，最多的時候有近200人參加银酬，直接獲取到意向客戶的詳細信息。一般每月通過微信公眾號能夠獲取到最少30個精準客戶筐钟，同時也會產(chǎn)出簽約。
日子還是這樣赋朦，一天天過著篓冲。SEO李破、文案策劃、微信運營是每天必做的工作壹将。人往往會為自己的偷懶找借口嗤攻，因為客戶很單純，一個小小的策劃就能獲取幾十個客戶诽俯，所以也就不再專攻網(wǎng)絡營銷妇菱。讓HR再招聘一個網(wǎng)絡推廣人員來執(zhí)行網(wǎng)絡營銷方面的工作，我直接退居二線指導暴区，把大量精力放在了人員培養(yǎng)闯团、企業(yè)培訓和文案策劃上，這也為我接下來要做的工作埋下了伏筆仙粱。
正值人員動蕩房交，活動專員離職。我以網(wǎng)絡營銷主管的身份兼任活動專員伐割，每周策劃和執(zhí)行一些拉新候味、促銷類活動。經(jīng)常跟公司各部分人員溝通隔心，一起討論活動環(huán)節(jié)設置白群、講座安排等內(nèi)容。策劃案確定以后硬霍，我需要將前期的策劃思路帜慢、宣傳思路傳達給兄弟部分所有人員知曉，需要督促本部門各板塊人員對活動進行宣傳须尚，除了我所轄的網(wǎng)絡營銷板塊崖堤，還有平面媒體、校園推廣耐床、渠道推廣等板塊密幔，這也為自己的鍛煉提供了平臺，不僅能夠逐漸打造自己的協(xié)調(diào)能力撩轰，還有機會深入的去了解本部門各版塊人員是如何做宣傳執(zhí)行的胯甩。
當所有的準備工作就緒，就差現(xiàn)場執(zhí)行了堪嫂！你需要去安排各個崗位的人員偎箫，去布置場地，去培訓人員皆串，去查缺補漏淹办，全力確保活動過程中不出任何紕漏恶复。整一場活動下來怜森，你會做出最終的總結(jié)和改進計劃速挑，知道自己在整場活動當中的優(yōu)缺點，同時也知道自己通過一場活動副硅，收獲了什么東西姥宝！我想這才是最最重要的！
人的一輩子恐疲，會經(jīng)歷很多很多腊满。工作并不僅僅是為了掙錢，還是為了體現(xiàn)自我價值培己，為了得到別人的認可碳蛋，為了遇見更好的自己。所以漱凝，你需要不斷的學習疮蹦，不斷的進步……
在這一年當中，跑校園茸炒、做活動愕乎、想策劃、做執(zhí)行成了家常便飯壁公；在這一年感论，也策劃出了驚動同行和學生群體的校園活動，僅靠一條校園微信紊册，獲取毛資源2600多個比肄，有效客戶500多個，簽約近10戶的營銷案例囊陡。
在這個過程中芳绩，你會發(fā)現(xiàn)，你看問題的角度不一樣了撞反，你知道怎么去借別人的力量宣傳妥色，初步知道如何去整合資源，怎么與人溝通你的想法遏片，并將你的想法簡單化的傳達給其他人以便于配合嘹害。
隨著時間的推移，我們來到了2015年吮便。還記得2014年最后一天許下的愿望嗎笔呀？我希望自己并不僅僅是懂網(wǎng)絡營銷、活動執(zhí)行髓需、文案策劃许师，更希望用一年的時間，去接觸大千世界，去接觸形形色色的人枯跑，離開電腦惨驶，走出辦公室，跟人侃侃而談……這就是我的2015年敛助！
不易的一年，我選擇改變自己屋确，從一個對內(nèi)的崗位開始對外纳击。從了解業(yè)務知識開始，整理話術攻臀，了解產(chǎn)品焕数，了解競爭對手，了解市場地位刨啸，一點點知識的積累堡赔，一點點人脈的積累。通過搜索引擎尋找合作伙伴设联，通過微信群尋找合作伙伴……反正就是無孔不入善已，無所不用。
這僅僅是第一步离例，我還是一個對內(nèi)人員换团，因為還沒有走出去。2015年5月1日宫蛆，記憶深刻的一天艘包！我在一場大型展會上，圍著一個企業(yè)的展位轉(zhuǎn)了3圈耀盗，像是在舉行一場神秘的儀式想虎，3圈過后，禮畢叛拷！我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢舌厨，找到了這個企業(yè)的工作人員，說道胡诗，你好邓线，我們公司是做出國留學的，想找一下你們的同事談一下合作煌恢。終于邁出了心中的坎骇陈，完成了人生中第一次陌拜！在之后的日子里瑰抵，跟合作方的每一次會面你雌，都變得順其自然，不再小心翼翼，不再戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢婿崭。
人生需要這樣的洗禮拨拓，猶如一次重生，讓你在瞬間認識新的自己氓栈！當市場營銷所有的崗位都做了一遍以后渣磷，我又陷入了新的思考，我的綜合競爭力是什么授瘦？仔細整理思路后醋界，還是決定把自己的精力放回到網(wǎng)絡營銷上。
2015年年中提完，我又一次申請了微信公眾號“深圳留學圈”形纺，集中精力打造這個本地號，借此希望能夠聚集本地的留學意向客戶徒欣。但是逐样，事與愿違，經(jīng)過幾年的發(fā)展打肝，人們對于微信的熱衷度不如以前脂新，人們不再去搜索微信名稱，看到好的內(nèi)容也不再輕易關注闯睹。更多的是靠朋友圈來獲取信息戏羽，靠參與感來關注某個微信。
經(jīng)過半年的運作楼吃，粉絲增長非常不理想始花，而且互動少，曾經(jīng)一度想過放棄孩锡。只是在這半年的時間里酷宵，我也開始嘗試朋友圈營銷，倒是為未來的微信營銷積累了很寶貴的經(jīng)驗躬窜。
在2015年或听，通過之前對整個市場營銷的實踐程剥，對線上線下整合營銷的理解诚些，也做出了幾個策劃莉掂，如：一周時間，不做任何線下宣傳默垄，僅靠朋友圈傳播此虑，采集學生數(shù)據(jù)300多個，其中120多個上門口锭，篩選出意向客戶60余個朦前，最終產(chǎn)出簽約5戶，還帶來了轉(zhuǎn)介紹；一場微信活動韭寸，單日增加粉絲3273個春哨，獲取資源339個，活動結(jié)束一天恩伺，產(chǎn)出簽約1戶赴背。
(四)
時間是最好的禮物！你付出了多少莫其，就會收獲多少癞尚！6年的時間，完成了孑然一身到人夫人父的角色變化乱陡；完成了一能不專到一專多能的技能增長；完成了電子技術工到市場營銷師的職業(yè)轉(zhuǎn)型仪壮。
人生的道路上憨颠，總會遇到很多很多的人』或亦師亦友爽彤，或惺惺相惜，或兩面三刀缚陷，或八面玲瓏适篙，總之，感謝大家路過我的生命箫爷！在我職業(yè)發(fā)展的第一個6年嚷节，引領、指導虎锚、砥礪硫痰，助我進步！期待下一個6年窜护，遇見更好的自己效斑！ (個人微信號：907385739；期待交流柱徙。)
16年3月4日于深圳
半醒人
